【導(dǎo)讀】下文是集中化戰(zhàn)略案例精析,，該題屬于2013《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略章節(jié)，針對(duì)“集中化戰(zhàn)略”等知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核,。

　　案例

　　甲公司是美國(guó)本土一家軟飲料公司,，美國(guó)軟飲料市場(chǎng)幾乎被百事可樂(lè)和可口可樂(lè)兩大巨頭占領(lǐng)，而且甲公司企業(yè)規(guī)模較小,，也無(wú)法通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，最終甲公司決定專(zhuān)門(mén)致力于果蔬飲品的生產(chǎn),，由于碳酸飲料容易使人發(fā)胖,，人們也越來(lái)越關(guān)注健康，甲公司果汁飲品始終強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)健康”,，并根據(jù)不同人群特征,，研究開(kāi)發(fā)出不同的技術(shù)，生產(chǎn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品,，比如針對(duì)女性顧客,，推出益氣補(bǔ)血的棗類(lèi)飲品、富含維C的番茄汁,、胡蘿卜汁等，針對(duì)一些肥胖人群推出一些低糖,、減肥的果蔬飲品等,，秉承“營(yíng)養(yǎng)健康”的理念，甲公司在果蔬飲品上越做越出色,，在激烈的軟飲料市場(chǎng)為自己贏得了一席之地,。

　　要求：

　　1.根據(jù)資料判斷甲公司采取的是何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?

　　2.該種戰(zhàn)略可以有哪些分類(lèi)，并根據(jù)資料分析甲公司采取了哪些戰(zhàn)略(至少說(shuō)出兩種)?

　　3.說(shuō)明該種戰(zhàn)略選擇的適用條件,。

　　【答案及解析】

　　【正確答案】 1. 集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，甲公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料,，由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略,。

　　2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略,、地區(qū)集中化戰(zhàn)略,、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實(shí)施方法可分為：?jiǎn)渭兗�中��,、成本集中化,、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等。

　　甲公司由于專(zhuān)門(mén)致力于果蔬飲品的生產(chǎn),，所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于甲公司根據(jù)不同的人群特征,，研究不同的技術(shù)來(lái)滿足不同顧客的需求,，所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。

　　3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件,，適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

　　第一,，企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)用戶群;

　　第二，在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;

　　第三,，由于地理位置、收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣,、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng),，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng),，越有利于專(zhuān)一化戰(zhàn)略的實(shí)施;

　　第四，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模,、成長(zhǎng)率,、獲得能力方面存在很大的差異。