【導(dǎo)讀】下文是集中化戰(zhàn)略案例精析，該題屬于2013《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略章節(jié),，針對“集中化戰(zhàn)略”等知識點(diǎn)進(jìn)行考核。

　　案例

　　甲公司是美國本土一家軟飲料公司,，美國軟飲料市場幾乎被百事可樂和可口可樂兩大巨頭占領(lǐng)，而且甲公司企業(yè)規(guī)模較小,，也無法通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,，最終甲公司決定專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn)，由于碳酸飲料容易使人發(fā)胖,，人們也越來越關(guān)注健康,，甲公司果汁飲品始終強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)健康”，并根據(jù)不同人群特征,，研究開發(fā)出不同的技術(shù),，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品，比如針對女性顧客,，推出益氣補(bǔ)血的棗類飲品,、富含維C的番茄汁、胡蘿卜汁等,，針對一些肥胖人群推出一些低糖,、減肥的果蔬飲品等，秉承“營養(yǎng)健康”的理念,，甲公司在果蔬飲品上越做越出色,，在激烈的軟飲料市場為自己贏得了一席之地。

　　要求：

　　1.根據(jù)資料判斷甲公司采取的是何種經(jīng)營戰(zhàn)略?

　　2.該種戰(zhàn)略可以有哪些分類,，并根據(jù)資料分析甲公司采取了哪些戰(zhàn)略(至少說出兩種)?

　　3.說明該種戰(zhàn)略選擇的適用條件,。

　　【答案及解析】

　　【正確答案】 1. 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,，甲公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料，由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略,。

　　2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略,、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實(shí)施方法可分為：單純集中化,、成本集中化、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等,。

　　甲公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn),，所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于甲公司根據(jù)不同的人群特征，研究不同的技術(shù)來滿足不同顧客的需求,，所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略,。

　　3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件，適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

　　第一,，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;

　　第二,，在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;

　　第三,，由于地理位置,、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣,、社會習(xí)俗等因素的不同,，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng),，越有利于專一化戰(zhàn)略的實(shí)施;

　　第四,，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率,、獲得能力方面存在很大的差異,。