資料一
優(yōu)衣庫由日本迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國際知名服裝品牌,。優(yōu)衣庫現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理柳井正在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式,，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化,，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮,。
作為一個誕生于日本大蕭條時期、應(yīng)對消費降級而生的品牌,，優(yōu)衣庫在消費降級中,，憑借平價、單品爆款,、基礎(chǔ)款,，成功成為了日本TOP的平價服裝品牌。
但是,，再下一階,，優(yōu)衣庫所面對的是縱向與橫向的挑戰(zhàn)：縱向是如何從日本品牌成為全球品牌；橫向是如何抓住越來越時尚,、越來越挑剔的年輕人的錢包,。于是，優(yōu)衣庫的價值觀—品牌口號在2013年進行了改革,，從“造服于人”到“服適人生”,，開始嘗試用大眾品、平價品,、基礎(chǔ)款創(chuàng)造更大的商業(yè)可能,。優(yōu)衣庫通過對“場景”“科技”以及“個性”的把控來提高自身的品牌影響力。所謂“場景”就是創(chuàng)造了人們生活場景融合與跨界的可能性,；所謂“科技”就是服裝與科技相融合,；所謂“個性”就是探索基礎(chǔ)款與潮流之間的聯(lián)系。
通過改革,，優(yōu)衣庫的成績也非常耀眼,，據(jù)2018年10月11日發(fā)布的2018年財報來看，集團在2018年業(yè)績創(chuàng)下了歷史新高,，以中國為首的大中華市場已經(jīng)成為優(yōu)衣庫海外市場（除日本市場以外的所有市場）的主要推動力,。優(yōu)衣庫在海外市場，銷售額同比增長26.6%至8963億日元,；營業(yè)利潤同比增長62.6%至1188億日元,。優(yōu)衣庫中國線上商店銷售表現(xiàn)強勁，取得雙位數(shù)增長,，其銷售占大中華地區(qū)總收益比例的15%,。
資料二
目前全球經(jīng)濟回暖乏力，使得性價比高的產(chǎn)品需求上漲。優(yōu)衣庫通過非常高的性價比迅速吸引顧客,。優(yōu)衣庫擁有極強的生產(chǎn)能力,，并與淘寶網(wǎng)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，擁有很強的線上銷售能力,。與此同時優(yōu)衣庫還在中國堅持以每年80~100家店的速度開實體店,。但是原材料的上漲也對優(yōu)衣庫的低價策略產(chǎn)生了一定的影響。優(yōu)衣庫將研發(fā)和市場營銷部門放在了日本,，將產(chǎn)品生產(chǎn)廠家選在了中國和東南亞,，從而顯著地降低了成本。優(yōu)衣庫的銷售模式都是建立在日本模式下的,，在海外市場的銷售模式并不能直接照搬日本模式,，但是優(yōu)衣庫還沒有針對各個市場建立起不同的銷售模式，這也是目前優(yōu)衣庫存在的最大問題,。
為了解決這一問題,，優(yōu)衣庫的大中華區(qū)也在加緊改革的步伐。優(yōu)衣庫有專人觀察顧客對服裝不同場景或者生活的需求,，能夠怎么樣更多元,，從而設(shè)計出滿足顧客需求的新產(chǎn)品，這樣就既能降低客戶的成本,，又能提高公司所獲得的客戶價值,。由于顧客對大眾品、平價品,、基礎(chǔ)款擁有更大的需求,，公司對消費者需求的把控又會進一步提高出貨量，從而使優(yōu)衣庫產(chǎn)品的價格在不影響其質(zhì)量的情況下進一步降低,，這樣使公司與Zara等平價時尚品牌有了很大的區(qū)分度,。
不像一些快銷時尚品牌的產(chǎn)品具有非常強的時效性，優(yōu)衣庫的基礎(chǔ)款產(chǎn)品擁有非常長的流行時間并且銷量大,，因此其進貨費用均攤到每件商品上是非常低的,。與此同時優(yōu)衣庫在江蘇有著健全的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，能大量提供產(chǎn)品,。在經(jīng)營銷售方面,，目前優(yōu)衣庫擁有非常強大的自營銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)衣庫還利用數(shù)字化經(jīng)營來滿足顧客的需求,，而不僅僅是吸引流量,。此外，為了提高服務(wù)質(zhì)量,，優(yōu)衣庫把線上顧客的配送和售后服務(wù)下放到線下的門店，使其更好地去滿足顧客需求，例如,，其推出的門店自提服務(wù),。
資料三
2018年“雙十一”天貓商城銷售額達到驚人的2135億元，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄,。優(yōu)衣庫在本次“雙十一”活動中僅用了35秒便實現(xiàn)了銷售額破億,，打破了上年“雙十一”一分鐘銷售額破億的記錄。在最終的男女裝品牌銷售額排行榜中,，優(yōu)衣庫在男女裝兩個榜單中都拔得頭籌,，成為雙料冠軍。
在“雙十一”前,，優(yōu)衣庫做到了自有渠道,、自有會員，給全網(wǎng)會員提前搶購聯(lián)名產(chǎn)品,、優(yōu)惠券,、大禮包等優(yōu)惠，而不是渠道商優(yōu)惠,，通過對不同消費者的區(qū)分,，使得利潤最大化。優(yōu)衣庫全部采取直營的方式來進行經(jīng)營,，從而使自身的渠道更加完善,。
對于基礎(chǔ)款而言，顧客不需要通過咨詢客服就能買到適合自身的服飾,。優(yōu)衣庫通過推出大量的具有較高科技的基礎(chǔ)款服飾,，從而帶動了整個店鋪在2018年“雙十一”活動中的銷售額再度突破十億元。在“雙十一”活動中,，絕大多數(shù)的款式都打了五折,，這對顧客來說是一個非常大的優(yōu)惠。
要求：