（1）從市場情況和資源能力兩個方面，簡要分析智勤手機實施成本領先戰(zhàn)略的條件,；

成本領先戰(zhàn)略的實施條件：
市場情況：
①市場中存在大量的價格敏感用戶,。“消費者更多地關注產品價格”,。
②產品難以實現(xiàn)差異化,。“智能手機市場上國內中低端品牌與國際高端品牌的技術差距正逐步縮小”,。
③購買者不太關注品牌,。“智能手機市場上國內中低端品牌與國際高端品牌的技術差距正逐步縮小”,。
④價格競爭是市場競爭的主要手段,。“價格競爭開始成為市場競爭的主要手段”,。
資源和能力：
①實現(xiàn)規(guī)模經濟,。“2011～2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長,，進而為智勤手機通過規(guī)模經濟降低成本和價格奠定了基礎”,。
②降低各種要素成本?！皽p少了昂貴的渠道成本”,。
③提高生產率?！皩⑹謾C硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,，提高了生產率”。
④改進產品工藝設計,?！盀槭謾C瘦身，把不需要的硬件去掉,，把不需要的功能替換掉,，簡化框架結構設計，使用低成本的注塑材質工藝等”。
⑤選擇適宜的交易組織形式,?！皩⑹謾C硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產率,，大大減小了智勤成立之初的資金壓力”,。
⑥重點集聚?！皩⒛繕耸袌鱿M者的年齡定位在25至35歲之間”。

（2）依據消費者市場細分,、目標市場選擇和設計營銷組合三個方面,，簡要分析智勤手機的營銷策略。（2017年改編）

從消費者細分角度分析,，智勤公司按照人口細分,，把目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間。
從目標市場選擇角度分析,，智勤公司實施的是集中化營銷策略,。
從設計營銷組合角度分析，智勤公司的營銷策略：
①產品策略,?！皩⒛繕耸袌鱿M者的年齡定位在25至35歲之間”“智勤手機以其‘高性價比’走入大眾視線”“為了既保證高性價比又不降低手機的產品質量，智勤公司為手機瘦身,，把不需要的硬件去掉,，把不需要的功能替換掉，簡化框架結構設計,，使用低成本的注塑材質工藝等”,。
②促銷策略?！霸跔I銷推廣方面,，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據消費者的不同類型,，分別在智勤官網,、QQ空間、智勤論壇,、微信平臺等渠道進行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣,，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式”“采用低價預訂式搶購模式,。這種先預定再生產的方式使智勤公司的庫存基本為零,，大大減少了生產運營成本”。
③分銷策略?！伴_創(chuàng)了官網直銷預訂購買的發(fā)售方式,，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產出來之后,，不必通過中間商就可以到達消費者手中”,。
④價格策略?！爸乔谑謾C定價只有國際高端品牌的1/3”“為智勤手機通過規(guī)模經濟降低成本和價格奠定了基礎”,。
【名師點題】“發(fā)現(xiàn)智能手機市場上國內中低端品牌與國際高端品牌的技術差距正逐步縮小，消費者更多地關注產品價格,，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段,。在此基礎上，智勤公司對消費者的年齡進行了細分,，將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間”表明智勤公司面對的是整個智能手機市場,，只是在定位整個智能手機市場的基礎上，為了配合成本領先戰(zhàn)略的實施,，實行重點集聚,，但仍然沒有放棄整個智能手機市場，因此不屬于集中化戰(zhàn)略,。