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產(chǎn)品重新定位側重產(chǎn)品調整而非買方群體變動的原因是什么

為什么對產(chǎn)品進行重新定位,成為機關,,銀行,。,。,。禮品的首選不屬于重新界定買房群體呢,?如果考試這樣答了會扣分嗎

企業(yè)面對的風險種類風險管理策略的工具 2021-07-23 03:40:16

問題來源:

【資料一】
福州市蒼山天天筷廠(以下簡稱“天天筷廠”)是福建省一家著名的家族式企業(yè),,成立于上世紀80年代,,以生產(chǎn)各類筷子為主營業(yè)務,。
天天筷廠創(chuàng)建人李毅的建廠初衷主要為謀求生計,解決溫飽問題,,其早期生產(chǎn)設備也是全村(家族村)集資購買的縣轉制轉產(chǎn)國有企業(yè)淘汰下來的制造于上世紀50年代的二手設備,。
李毅作為廠長,同時又是族長,,在廠內擁有絕對權威,,生產(chǎn)經(jīng)營中的大小決策均由其直接拍板敲定。李毅明確要求,,我們當前的首要目的,,就是掙錢吃飯,把集資款還清,,讓大家的日子一天天好起來,。
天天筷廠最初生產(chǎn)普通家庭日用筷子,后又增加一次性筷子,。家庭用筷為普通木質筷子,,沒有明顯特色,因生產(chǎn)設備落后等原因,質量較差,,銷路也一般,,市場僅局限于省內周邊地區(qū)。而一次性用筷因工藝落后,,做工粗糙,,使用劣質木材硫磺熏蒸漂白,存在一定安全隱患,,只能依靠十分低廉的價格向小餐館銷售,。
進入2000年以來,隨著人們生活水平的不斷提升,,消費者環(huán)保及食品衛(wèi)生意識的增強,,再加上交通物流的不斷優(yōu)化完善以及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的興起,天天筷廠的產(chǎn)品在同業(yè)競爭面前幾乎毫無招架之力,,市場空間不斷被壓縮,,銷售量斷崖式下滑,經(jīng)營陷入困境,。
面對如此窘境,,李毅深刻地認識到,要扭轉頹勢,,必須打破家族企業(yè)的思維桎梏,,請專業(yè)的人做專業(yè)的事,決不能搞內部接班,。為此,,李毅主動讓賢,并親自組織,,高薪聘請業(yè)內知名職業(yè)經(jīng)理人林睿做總經(jīng)理,。
【資料二】
林睿上任伊始,指出“小筷子,、大天地,、有作為”,確立了“質量是舵手,,創(chuàng)新是動力,,特色是旗幟”的立廠宗旨,同時打出一系列組合拳,,為天天筷廠帶來更大的競爭優(yōu)勢,。
首先,抓產(chǎn)品,、提質量,。一是夯實產(chǎn)品基礎,。對天天筷廠的根基性產(chǎn)品——普通用筷,借鑒傳統(tǒng)工藝,,借助現(xiàn)代生產(chǎn)設備,,選用當?shù)貎?yōu)質天然竹子作為原材料,進行改良,,生產(chǎn)出高質量家庭用竹木白筷,,但價格卻低于同業(yè)平均價格。二是豐富產(chǎn)品系列,。為改變長期以來產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀,,天天筷廠陸續(xù)推出無毒無味油漆筷、轉印筷等基于傳統(tǒng)生產(chǎn)技術的新筷品,,質量優(yōu)于同業(yè),,深受消費者歡迎。三是將盈利低的低端一次性筷子剔除出去,。
其次,,抓技術、攬人才,。天天筷廠聘請筷子非遺傳人作為資深顧問,,對生產(chǎn)工藝進行指導與把關。同時不斷完善研創(chuàng)制度和激勵體系,,招募業(yè)內優(yōu)秀人才,,組建更優(yōu)秀的研發(fā)創(chuàng)新隊伍,通過群策群力,,促進產(chǎn)品創(chuàng)新,。并且天天筷廠與德方納米科技股份有限公司簽訂合作協(xié)議,,并從各相關生產(chǎn)部門,、環(huán)節(jié)抽調業(yè)務骨干,成立公關項目小組,,技術總監(jiān)親自任組長,。經(jīng)過6個多月的艱苦研發(fā),率先應用專利納米技術,,推出納米筷基礎款及基于此的納米系列便捷筷,、配套周邊系列餐具、牙簽等,,雖價格遠高于同業(yè),,但仍供不應求。
第三,,抓市場,,建渠道,。一是派員向當?shù)刂忻绹H化妝品有限公司學習利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、自媒體等新形式進行市場營銷的良好經(jīng)驗與做法,,從而進駐TB,、TM等國內著名大型電商平臺,并開通微博,、微信公眾號,,輔以傳統(tǒng)紙媒廣告,使線上下單逐漸成為直銷新模式,。同時,,在全國各主要城市設立輕型營銷站點,兼具直營店,、產(chǎn)品推介,、渠道建設等功能,多措并舉,,取得良好效果,。二是針對普通家庭及低端餐館用筷市場,主推性價比高,、經(jīng)濟實惠的普通用款,,與競爭對手展開針鋒相對的激烈競爭。對于中高端餐館,,力推無毒無味油漆筷,、轉印筷;針對高檔酒店,、高檔會所,、企事業(yè)單位、高檔寫字樓等,,主打納米系列便捷筷,。針對這些高附加值筷品,天天筷廠的市場目標就是最大限度提升市場份額,,將競爭對手擠出相應客戶群,。
在苦練內功的同時,林睿不斷優(yōu)化和提升外部經(jīng)營環(huán)境,。天天筷廠所在區(qū)域是優(yōu)質竹子主產(chǎn)區(qū),。雖然與上游供應商始終保持良好合作,但相當于分潤給供應商,。為此,,作為當?shù)亻L期以來的納稅大戶,在當?shù)卣畢f(xié)調下,,天天筷廠承包了當?shù)貎善瑑?yōu)質竹林,,作為原材料生產(chǎn)基地,,優(yōu)先滿足本企業(yè)需要,并就近建廠,,節(jié)省了物流成本和采購成本,。在自建銷售渠道的同時,與各省規(guī)模較大,、品牌度較好的日用品經(jīng)銷商采取加盟方式合作,,引入“現(xiàn)買單”機制,即銷售一雙筷子的同時,,傭金即刻到賬,,激發(fā)了下游經(jīng)銷商的拓客熱情,銷售額快速增長,。天天筷廠還與廚房設備整體解決方案供應商——沈陽東方和利廚業(yè)有限公司達成戰(zhàn)略合作,,在提供方案設計時內嵌天天筷廠相關筷子及周邊產(chǎn)品。
【資料三】
在林睿的帶領下,,經(jīng)過近10年的艱苦努力,,天天筷廠已發(fā)展成為規(guī)模實力雄厚、產(chǎn)品系列豐富,、銷售渠道遍布,、資金充裕、備受消費者認可的國內知名企業(yè),。對此,,林睿并沒有滿足,他認為不斷創(chuàng)新才是企業(yè)持久發(fā)展的動力,。天天筷廠每年都拿出營業(yè)收入的5%用于新產(chǎn)品,、新設備的研發(fā)與改良。
為謀求進一步發(fā)展,,天天筷廠使用價格,、材質等維度對筷子產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略群組分析。在該產(chǎn)業(yè)中,,每個戰(zhàn)略群組周圍都積聚大量競爭者,,是典型的“紅海市場”。據(jù)史料記載,,中國的筷子最早起源于商周時期,在中國已經(jīng)有3000多年歷史,,馮驥才曾云“莫道筷箸小,,日日伴君餐。千年甘苦史,,盡在雙筷間,?!绷诸UJ為,應從中國傳統(tǒng)文化入手,,賦予筷子新的寓意與內涵,,并以此為維度,重劃戰(zhàn)略群組,,從而找尋,、開辟一塊“藍海市場”。為此,,天天筷廠為滿足各類目標人群的不同需求,,率先針對新婚夫婦,推出“上方下圓”造型的筷子,,寓意“天圓地方”“天長地久”,;對于考生、公務員,,推出“寶塔頂筷子”,,寓意“出人頭地”等。
此外,,天天筷廠對產(chǎn)品重新定位,,研創(chuàng)出設計新穎、底蘊濃厚,、形象雅致,、包裝精美的禮品筷,成為機關,、銀行及各企事業(yè)單位商務禮品的首選,,同時也是涉外饋贈國際友人的佳品。在某國際峰會上,,中國官方贈予了36個國家和國際組織領導人一雙“小葉紫檀印月筷”,,上面印有西湖十景之一的三潭印月,兩根筷子也寓意著一種“合作,、抱團發(fā)展”的精神,。出乎意料,這副售價1688元的某峰會紀念筷在TM平臺一上架就被搶購一空,,之后的6個月時間內,,這一限量供應的筷子在TM等渠道,累計銷售額超過600萬元,。
【資料四】
林睿不滿足國內市場取得的成功,,將目光投向國際市場,借助“一帶一路”,、中國與東盟合作等契機,,成立國際事業(yè)部,,負責開拓海外市場。經(jīng)過近三年的努力,,產(chǎn)品遠銷歐美,、東南亞、日韓及港澳臺地區(qū),,受到當?shù)叵M者的一致好評,。
但在國際化經(jīng)營過程中,天天筷廠也遇到了新挑戰(zhàn),。天天筷廠出口至南美某國的一批商品,,對方收貨后,不能按時付款,,從而蒙受損失,。對此,天天筷廠規(guī)定,,對外出口,,一律投保中信保的出口信用險。另外,,出口美國的一批禮品筷,,約定貨到后三個月內付款。但收到美元貨款后,,因美元匯率不利波動,,導致公司遭受較大匯兌損失。對此,,天天筷廠規(guī)定,,遠期外幣貨款收款一律進行套期保值操作。并且出口歐洲的一批筷子在當?shù)刭|檢機構抽檢中存在不符合最新環(huán)保規(guī)定的相關成分,,受到重罰,。對此,天天筷廠做出改變,,一是強化質檢環(huán)節(jié),,二是加強出口地最新相關法律法規(guī)的學習,從而最大限度避免違規(guī)可能性,。
要求:
(1)根據(jù)資料(1),,簡要分析天天筷廠在發(fā)展初期采用的企業(yè)文化類型;
(1)天天筷廠在發(fā)展初期采用的企業(yè)文化類型是權力導向型,?!案V菔猩n山天天筷廠(以下簡稱‘天天筷廠’)是福建省一家著名的家族式企業(yè)”“李毅作為廠長,同時又是族長,,在廠內擁有絕對權威,,生產(chǎn)經(jīng)營中的大小決策均由其直接拍板敲定”。
(2)簡要分析天天筷廠的資源類型,,并依據(jù)企業(yè)資源的判斷標準,,指出天天筷廠企業(yè)資源的“不可模仿性”有哪幾種形式;
(2)天天筷廠的資源類型:
①有形資源,?!斑x用當?shù)貎?yōu)質天然竹子作為原材料”“在全國各主要城市設立輕型營銷站點”“天天筷廠所在區(qū)域是優(yōu)質竹子主產(chǎn)區(qū)”“天天筷廠承包了當?shù)貎善瑑?yōu)質竹林,作為原材料生產(chǎn)基地……就近建廠”,。
②無形資源,。“指出‘小筷子,、大天地,、有作為’,確立了‘質量是舵手,,創(chuàng)新是動力,,特色是旗幟’的立廠宗旨”。
③人力資源,?!案咝狡刚垬I(yè)內知名職業(yè)經(jīng)理人……帶來更大的競爭優(yōu)勢”“聘請筷子非遺傳人作為資深顧問,對生產(chǎn)工藝進行指導與把關,。同時不斷完善研創(chuàng)制度和激勵體系,,招募業(yè)內優(yōu)秀人才,組建更優(yōu)秀的研發(fā)創(chuàng)新隊伍”,。
天天筷廠企業(yè)資源的“不可模仿性”形式:
①物理上獨特的資源,。“經(jīng)過6個多月的艱苦研發(fā),,率先應用專利納米技術,,推出納米筷基礎款及基于此的納米系列便捷筷”“天天筷廠所在區(qū)域是優(yōu)質竹子主產(chǎn)區(qū)”。
②具有路徑依賴性的資源,?!安粩嗤晟蒲袆?chuàng)制度和激勵體系,招募業(yè)內優(yōu)秀人才,,組建更優(yōu)秀的研發(fā)創(chuàng)新隊伍”“在全國各主要城市設立輕型營銷站點,,兼具直營店、產(chǎn)品推介,、渠道建設等功能,,多措并舉,取得良好效果”“經(jīng)過近三年的努力,產(chǎn)品出口遠銷歐美,、東南亞,、日韓及港澳臺地區(qū)”。
③具有因果含糊性的資源,?!爸赋觥】曜印⒋筇斓?、有作為’,,確立了‘質量是舵手,創(chuàng)新是動力,,特色是旗幟’的立廠宗旨”,。
(3)根據(jù)資料(2),簡要分析天天筷廠在市場開拓過程中目標市場選擇策略類型,;
(3)天天筷廠在市場開拓過程中采用的目標市場選擇策略類型是差異性營銷策略,。“針對普通家庭及低端餐館用筷市場,,主推性價比高,、經(jīng)濟實惠的普通用款……對于中高端餐館,力推無毒無味油漆筷,、轉印筷,;針對高檔酒店、高檔會所,、企事業(yè)單位,、高檔寫字樓等,主打納米系列便捷筷”,。
(4)簡要分析天天筷廠在市場開拓過程中的市場定位策略類型,;
(4)天天筷廠在市場開拓過程中采用的市場定位策略:
①與競爭者并存和對峙的市場定位策略?!搬槍ζ胀彝ゼ暗投瞬宛^用筷市場……與競爭對手展開針鋒相對的激烈競爭”,。
②取代競爭者的市場定位策略?!搬槍@些高附加值筷品,,天天筷廠的市場目標就是最大限度提升市場份額,將競爭對手擠出相應客戶群”,。
③搶占或填補市場空位策略,。“從中國傳統(tǒng)文化入手,,賦予筷子新的寓意與內涵,,并以此為維度,重劃戰(zhàn)略群組,從而找尋,、開辟一塊‘藍海市場’”,。
(5)根據(jù)資料(2),從設計市場營銷組合方面,,簡要分析天天筷廠的營銷策略,;
(5)從設計市場營銷組合方面,,天天筷廠的營銷策略:
①產(chǎn)品策略,。“豐富產(chǎn)品系列,。為改變長期以來產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀,,天天筷廠陸續(xù)推出無毒無味油漆筷、轉印筷等基于傳統(tǒng)生產(chǎn)技術的新筷品”“將盈利低的低端一次性筷子剔除出去”“推出納米筷基礎款及基于此的納米系列便捷筷,、配套周邊系列餐具,、牙簽等”“對于中高端餐館,力推無毒無味油漆筷,、轉印筷,;針對高檔酒店、高檔會所,、企事業(yè)單位,、高檔寫字樓等,主打納米系列便捷筷”,。
②價格策略,。“生產(chǎn)出高質量家庭用竹木白筷,,但價格卻低于同業(yè)平均價格”“推出納米筷基礎款及基于此的納米系列便捷筷……雖價格遠高于同業(yè),,但仍供不應求”。
③促銷策略,?!斑M駐TB、TM等國內著名大型電商平臺,,并開通微博,、微信公眾號,輔以傳統(tǒng)紙媒廣告”“在全國各主要城市設立輕型營銷站點,,兼具直營店,、產(chǎn)品推介、渠道建設等功能”“引入‘現(xiàn)買單’機制,,即銷售一雙筷子的同時,,傭金即刻到賬,激發(fā)了下游經(jīng)銷商的拓客熱情”。
④分銷策略,?!斑M駐TB、TM等國內著名大型電商平臺……線上下單逐漸成為直銷新模式”“在全國各主要城市設立輕型營銷站點,,兼具直營店,、產(chǎn)品推介、渠道建設等功能”“在自建銷售渠道的同時,,與各省規(guī)模較大,、品牌度較好的日用品經(jīng)銷商采取加盟方式合作”。
(6)根據(jù)資料(3),,依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則(開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑),,簡要分析天天筷廠如何開辟新的市場發(fā)展空間;
(6)①跨越產(chǎn)業(yè)內不同的戰(zhàn)略群組,?!皯獜闹袊鴤鹘y(tǒng)文化入手,賦予筷子新的寓意與內涵,,并以此為維度,,重劃戰(zhàn)略群組,從而找尋,、開辟一塊‘藍海市場’”“率先針對新婚夫婦,,推出……對于考生、公務員,,推出‘寶塔頂筷子’,,寓意‘出人頭地’”“研創(chuàng)出設計新穎、底蘊濃厚,、形象雅致,、包裝精美的禮品筷,成為機關,、銀行及各企事業(yè)單位商務禮品的首選,,同時也是涉外饋贈國際友人的佳品”。
②重設客戶的功能性或情感性訴求,?!疤焯炜陱S為滿足各類目標人群的不同需求,率先針對新婚夫婦,,推出‘上方下圓’造型的筷子,,寓意‘天圓地方’‘天長地久’;對于考生,、公務員,,推出‘寶塔頂筷子’,,寓意‘出人頭地’”“研創(chuàng)出設計新穎、底蘊濃厚……成為機關,、銀行及各企事業(yè)單位商務禮品的首選,,同時也是涉外饋贈國際友人的佳品”。
③跨越時間參與塑造外部潮流,?!皯獜闹袊鴤鹘y(tǒng)文化入手,賦予筷子新的寓意與內涵,,并以此為維度,,重劃戰(zhàn)略群組,從而找尋,、開辟一塊‘藍海市場’……率先針對新婚夫婦,,推出……對于考生、公務員,,推出‘寶塔頂筷子’,寓意‘出人頭地’”,。
(7)根據(jù)資料(4),,簡要分析天天筷廠在國際化經(jīng)營過程中面臨的主要風險類型(能細化的,請進一步細化)以及所采用的具體風險管理策略工具,。
(7)天天筷廠在國際化經(jīng)營過程中面臨的風險種類和使用的風險管理策略工具,。
①市場風險——信用風險?!皩Ψ绞肇浐?,不能按時付款”。
風險管理策略工具:風險轉移,?!耙宦赏侗V行疟5某隹谛庞秒U”。
②市場風險——匯率風險,?!笆盏矫涝浛詈螅蛎涝獏R率不利波動,,導致公司遭受較大匯兌損失”,。
風險管理策略工具:風險對沖?!斑h期外幣貨款收款一律進行套期保值操作”,。
③法律風險與合規(guī)風險?!霸诋?shù)刭|檢機構抽檢中存在不符合最新環(huán)保規(guī)定的相關成分,,受到重罰”,。
風險管理策略工具:風險控制?!皬娀|檢環(huán)節(jié)”“加強出口地最新相關法律法規(guī)的學習,,從而最大限度避免違規(guī)可能性”。
④運營風險——質量,、安全,、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導致的風險,?!霸诋?shù)刭|檢機構抽檢中存在不符合最新環(huán)保規(guī)定的相關成分,受到重罰”,。
風險管理策略工具:風險控制,。“強化質檢環(huán)節(jié)”,。
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辛老師

2021-07-23 21:55:16 2786人瀏覽

尊敬的學員,,您好:

1.這句話的側重點不在于消費者,而是自身的獨特設計,,從而引出了后續(xù)的表述,,所以重點在于產(chǎn)品的調整。突破原有的產(chǎn)品定位,,也就是突破了原來的戰(zhàn)略群組,。

2.如果閱卷老師認為您說的有一定道理,是不會扣分的,。每個人的閱卷標準不一致,,所以很難說是否扣分。

每天努力,,就會看到不一樣的自己,,加油!
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