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對(duì)愛(ài)民公司優(yōu)勢(shì)材料的理解

如題

企業(yè)的核心能力價(jià)值鏈分析 2022-07-15 16:25:31

問(wèn)題來(lái)源:

從1996年開(kāi)始,,愛(ài)民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物材料方面的研究,,開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品,。其中,,愛(ài)民公司2010年開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品Y產(chǎn)品能夠通過(guò)義眼的移植幫助失明患者實(shí)現(xiàn)部分眼功能,,恢復(fù)一定的視力,。初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效,。
Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中,,目前在國(guó)內(nèi)還未有類(lèi)似的產(chǎn)品。前期的市場(chǎng)調(diào)研表明,,全球至少有5000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間,、技術(shù)等成本,,因而進(jìn)入難度很大。
在開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品時(shí),,愛(ài)民公司在保證醫(yī)療效果不下降的前提下,,堅(jiān)持選用通用型原材料。這帶來(lái)兩點(diǎn)好處:其一,,通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn),,進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低,降低了生產(chǎn)成本,;其二,,供應(yīng)商的可替代程度高,企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本低,。
從成立至今,,愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立和形成了較為完善的采購(gòu),、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系,,建立了包括300家三甲醫(yī)院,基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。與上千名臨床醫(yī)療專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系,,分銷(xiāo)商渠道健全,建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),,客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé),,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。
2012年,,愛(ài)民公司在C國(guó)首都建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠,,希望通過(guò)進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化,將Y產(chǎn)品推上市場(chǎng)。
要求:
(1)運(yùn)用辨別企業(yè)核心能力的三個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試,,判斷愛(ài)民公司Y產(chǎn)品的技術(shù)能否稱(chēng)之為該公司的核心能力,;
企業(yè)能力應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試才可稱(chēng)為核心能力:
①它對(duì)顧客是否有價(jià)值?
②它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì),?
③它是否很難被模仿或復(fù)制,?
愛(ài)民公司“通過(guò)義眼的移植幫助失明患者實(shí)現(xiàn)部分眼功能,恢復(fù)一定的視力,。初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效”“全球至少有5000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”說(shuō)明符合①,;“堅(jiān)持選用通用型原材料”“愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立和形成了較為完善的采購(gòu),、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系,,建立了包括300家三甲醫(yī)院,基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。與上千名臨床醫(yī)療專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系,,分銷(xiāo)商渠道健全,建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),,客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé),,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善”說(shuō)明符合②;“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中,,目前在國(guó)內(nèi)還未有類(lèi)似的產(chǎn)品”“新進(jìn)入者必須投入大量的資金,、時(shí)間、技術(shù)等成本,,因而進(jìn)入難度很大”說(shuō)明符合③,。
因此,愛(ài)民公司Y產(chǎn)品是該公司的核心能力,。
(2)根據(jù)價(jià)值鏈兩類(lèi)活動(dòng),,簡(jiǎn)要分析愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)條件。
根據(jù)基本活動(dòng),,愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)條件:
①內(nèi)部后勤,。“通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn),,進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低”“建立和形成了較為完善的……進(jìn)貨……后勤服務(wù)體系”,。
②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?!?012年,愛(ài)民公司在C國(guó)首都建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠,,希望通過(guò)進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化,,將Y產(chǎn)品推上市場(chǎng)”。
③外部后勤,?!敖⒑托纬闪溯^為完善的……發(fā)貨后勤服務(wù)體系”,。
④市場(chǎng)銷(xiāo)售?!敖⒘税?00家三甲醫(yī)院,,基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”“分銷(xiāo)商渠道健全”。
⑤服務(wù),?!敖⒘藢?zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé),,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善”,。
根據(jù)支持活動(dòng),愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)條件:
①采購(gòu)管理,?!肮?yīng)商的可替代程度高,企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本低”“建立和形成了較為完善的采購(gòu)……服務(wù)體系”,。
②技術(shù)開(kāi)發(fā),。“愛(ài)民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物材料方面的研究,,開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品”“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中,,目前在國(guó)內(nèi)還未有類(lèi)似的產(chǎn)品”。
③人力資源管理,?!皭?ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”“客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)”。
④企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,?!皭?ài)民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物材料方面的研究”。
查看完整問(wèn)題

常老師

2022-07-16 10:53:31 1191人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué),,您好:

“它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)”雖然提到了“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比”的字樣,,但對(duì)應(yīng)到題目材料中,不一定會(huì)表達(dá)的如此明顯,,如果有明顯的“與XX相比”,,那肯定對(duì)應(yīng)該理論點(diǎn),除此之外,,“優(yōu)勢(shì)”“率先”“首創(chuàng)”等都是企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),。

基于此,來(lái)看答案:“堅(jiān)持選用通用型原材料”(:這一點(diǎn)比較隱晦,,要放在材料中結(jié)合前后分析,,這種原材料能夠幫助企業(yè)降低成本,在成本方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))“愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立和形成了較為完善的采購(gòu),、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系,,建立了包括300家三甲醫(yī)院,基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。與上千名臨床醫(yī)療專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系,,分銷(xiāo)商渠道健全,建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),,客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé),,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善”(:此處紅字部分充分展示了愛(ài)民公司所具備的優(yōu)勢(shì)資源和能力,因此可以支撐該理論),。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,,加油!
有幫助(1) 答案有問(wèn)題,?
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