資料一
2010年4月,，由6名工程師、2名設(shè)計師組成的聯(lián)合團(tuán)隊創(chuàng)建的科通科技公司正式成立。公司成立之初,，公司CEO劉毅與股東們就有一個想法：要做一款設(shè)計好,、品質(zhì)高、價格便宜的智能手機(jī),。
2010年的手機(jī)市場,，還是國際品牌的天下，功能機(jī)仍是主體,，智能手機(jī)的價格至少在3000~4000元,。雖然也有一些國產(chǎn)品牌手機(jī)，但大多數(shù)是低質(zhì)低價的山寨機(jī),。
為了開發(fā)物美價廉的智能手機(jī),，科通公司首先運用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓用戶參與到手機(jī)硬件的設(shè)計,、研發(fā)之中,，通過用戶的反饋意見，了解市場的最新需求,。而此前其他公司的研發(fā)模式都是封閉的,，動輒一兩年，開發(fā)者以為做到了最好,，但其實未必是用戶喜歡的,，而且一兩年時間過去，市場很可能已經(jīng)變化,。其次,，堅持做頂級配置，真材實料,，高性能,，高體驗，強(qiáng)調(diào)超用戶預(yù)期的最強(qiáng)性價比,。第三,，以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳,，節(jié)省大量廣告費用,。第四，開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式,，不必通過中間商,，產(chǎn)品可以直接送到消費者手上，省去了實體店鋪的各種費用和中間的渠道費用,。
2011年8月16日,，科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)燒而生”的科通手機(jī),。這款號稱頂級配置的手機(jī)定價只有1999元，幾乎是同配置手機(jī)價格的一半,?？仆ㄊ謾C(jī)2012年實現(xiàn)銷售量719萬部。2014年二季度,，科通手機(jī)占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場的第一名,，科通公司在全球也成為第三大手機(jī)廠商。
短短5年時間,，科通公司的估值增長180倍,，高達(dá)460億美元?？仆ǔ蔀閲鴥?nèi)乃至全球成長最迅猛的企業(yè),，一度是全球估值最高的初創(chuàng)企業(yè)。劉毅總結(jié)科通公司成功的秘訣是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費電子,，這是科通在過去5年取得成績的理論基礎(chǔ)”,。在劉毅看來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵點上：一是用戶體驗,，利用互聯(lián)網(wǎng)接近用戶,，了解他們的感受和需求；二是效率,，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高企業(yè)的運行效率,，使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以高性價比的形式出現(xiàn)，做到“感動人心,、價格厚道”,。
科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的范本，大量企業(yè)開始對標(biāo)科通,，聲稱要用科通模式顛覆自己所在行業(yè),。“做XX行業(yè)的科通”,，成為眾多企業(yè)的口號。
資料二
然而,，在2015年,，迅猛增長的科通遇到了前所未有的危機(jī)。一方面,，銷量越來越大就意味著要與數(shù)百個零部件供應(yīng)商建立良好高效的合作協(xié)同關(guān)系,，不能有絲毫閃失。而科通的供貨不足,、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營銷”,，開始頗受質(zhì)疑,。另一方面，競爭對手越來越多,、越來越強(qiáng)大,。H公司推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌R手機(jī)成為科通手機(jī)強(qiáng)勁的對手，O公司和V公司也借助強(qiáng)大的線下渠道開始崛起,。芯片供應(yīng)商G公司的一腳急剎車成為導(dǎo)火線,。在經(jīng)歷了5年的超高速增長后，2015年下半年,，科通公司放緩了飛速前進(jìn)的腳步,。由于市場日趨飽和，整個智能手機(jī)行業(yè)的增速下滑,，雖然科通手機(jī)2015年7000萬部的銷量依然是國內(nèi)出貨量最高的手機(jī),，但劉毅在年初喊出的8000萬部銷量的目標(biāo)沒能實現(xiàn)。
科通手機(jī)銷量下滑的趨勢并沒有止住,。2016年,，科通手機(jī)首次跌出全球出貨量前五；在國內(nèi)市場,，科通手機(jī)也從第一跌到了第五,，季度出貨量跌幅一度超過40%，全年出貨量暴跌36%,。而這一年,，以線下渠道為主的O公司和V公司成為手機(jī)行業(yè)的新星，其手機(jī)出貨量不僅增幅超過100%,，而且雙雙超過科通公司進(jìn)入全球前五,、國內(nèi)前三。
因為增速放緩,，一直被頂禮膜拜的科通模式在這一年開始遭遇前所未有的質(zhì)疑,。科通公司似乎自己也亂了節(jié)奏,，在渠道,、品牌和產(chǎn)品等方面都出現(xiàn)了不少問題。
科通公司認(rèn)識到過于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒有夯實,，亟待主動減速,、積極補(bǔ)課。2016年,，科通公司內(nèi)部開始進(jìn)行架構(gòu)和模式多維調(diào)整,。
（1）劉毅親自負(fù)責(zé)科通手機(jī)供應(yīng)鏈管理。前供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)任首席科學(xué)家,，負(fù)責(zé)手機(jī)前沿技術(shù)研究,。這意味著科通公司從組織架構(gòu)上加大對供應(yīng)鏈的管理力度,。
（2）開啟“新零售”戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式,，將電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中,。讓消費者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗，又能獲取電商一樣的低價格,。截至2018年3月10日,，全國范圍內(nèi)已有330個實體店“科通之家”，覆蓋186座城市,。
（3）早年一直堅持口碑營銷從未請過代言人的科通公司在2016年開始改變策略,，先后邀請幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶,。
2017年科通公司開始重新恢復(fù)高速增長,。2017年第二季度，科通手機(jī)的出貨量環(huán)比增長70%,，達(dá)2316萬部,，開創(chuàng)了科通手機(jī)季度出貨量的新紀(jì)錄。2017年第四季度,，在其他全球前五名的智能手機(jī)廠商出貨量全部負(fù)增長的情況下,，科通手機(jī)出貨量增長96.9%。
資料三
2014年,，劉毅開始意識到“智能硬件”和“萬物互聯(lián)（Internet of Things,，IoT）”可能是比智能手機(jī)更大的發(fā)展機(jī)遇。于是,，科通公司開啟了科通生態(tài)鏈計劃,，運用科通公司已經(jīng)積累的大量資金，準(zhǔn)備在5年內(nèi)投資100家創(chuàng)業(yè)公司,，在這些公司復(fù)制科通模式,。
科通公司抽出20名工程師，讓他們從產(chǎn)品的角度看待擬投資的創(chuàng)業(yè)公司,，通過與創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊的溝通,，了解這家公司的未來走向?？仆ㄉ鷳B(tài)鏈團(tuán)隊不僅做投資,，而且是一個孵化器，從ID,、外觀、結(jié)構(gòu),、硬件,、軟件,、云服務(wù)、供應(yīng)鏈,、采購,、品牌等諸多方面給予創(chuàng)業(yè)公司全方位的支持。這些創(chuàng)業(yè)公司有一大半是科通生態(tài)鏈團(tuán)隊從零開始孵化的,。但是,，科通公司并沒有控股任何一家科通生態(tài)鏈公司，所有的公司都是獨立的,。這樣有利于在統(tǒng)一的價值觀和目標(biāo)下,，生態(tài)鏈企業(yè)各自發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，同時降低科通公司整體內(nèi)部協(xié)調(diào)成本,，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,。
科通生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下5大方向：①手機(jī)周邊，如手機(jī)的耳機(jī),、移動電源,、藍(lán)牙音箱；②智能可穿戴設(shè)備,，如科通手環(huán),、智能手表；③傳統(tǒng)白電的智能化,，如凈水器,、凈化器；④極客酷玩類產(chǎn)品,，如平衡車,、3D打印機(jī)；⑤生活方式類,，如科通插線板,。
2016年，科通生態(tài)鏈宣布使用全新的麥家品牌,，除了手機(jī),、電視、路由器等繼續(xù)使用科通品牌,，科通生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品都將成為“麥家”成員,。2016年，科通生態(tài)鏈企業(yè)的總營業(yè)收入超過了150億元,。至2018年5月,，科通已經(jīng)投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè)，涉足上百個行業(yè),。在移動電源,、空氣凈化器,、可穿戴設(shè)備、平衡車等許多新興產(chǎn)品領(lǐng)域,，麥家的多個產(chǎn)品已經(jīng)做到全球數(shù)量第一,。科通生態(tài)鏈公司也出現(xiàn)多個獨角獸（指那些估值達(dá)到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）,。
由于科通品牌給人們高性價比的印象已經(jīng)根深蒂固,，不少人認(rèn)為科通生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品無法盈利。但實際上,，科通生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)有多家實現(xiàn)盈利,。這是因為科通公司利用其規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的全球資源優(yōu)勢幫助這些生態(tài)鏈企業(yè)提高效率?？仆ü具\用其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢能夠讓生態(tài)鏈上的小公司瞬間擁有幾百億供應(yīng)鏈提供的能力,。
科通公司還建成了全球最大消費類IoT平臺，連接超過1億臺智能設(shè)備,。通過這種獨特的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式,，科通公司投資和帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)建起手機(jī)配件,、智能硬件,、生活消費產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣；科通公司也從一家手機(jī)公司過渡到一個涵蓋眾多消費電子產(chǎn)品,、軟硬件和內(nèi)容全覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
2018年4月，科通公司成功上市,。
要求：