資料一
2010年4月,，由6名工程師,、2名設計師組成的聯(lián)合團隊創(chuàng)建的科通科技公司正式成立。公司成立之初,，公司CEO劉毅與股東們就有一個想法：要做一款設計好,、品質高、價格便宜的智能手機,。
2010年的手機市場,，還是國際品牌的天下，功能機仍是主體,，智能手機的價格至少在3000~4000元,。雖然也有一些國產(chǎn)品牌手機，但大多數(shù)是低質低價的山寨機,。
為了開發(fā)物美價廉的智能手機,，科通公司首先運用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓用戶參與到手機硬件的設計,、研發(fā)之中,，通過用戶的反饋意見，了解市場的最新需求,。而此前其他公司的研發(fā)模式都是封閉的,，動輒一兩年，開發(fā)者以為做到了最好,，但其實未必是用戶喜歡的，而且一兩年時間過去,，市場很可能已經(jīng)變化,。其次，堅持做頂級配置,，真材實料,，高性能，高體驗,，強調超用戶預期的最強性價比,。第三，以品牌和口碑積累粉絲,，靠口口相傳,，節(jié)省大量廣告費用,。第四，開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預訂購買的發(fā)售方式,，不必通過中間商,，產(chǎn)品可以直接送到消費者手上，省去了實體店鋪的各種費用和中間的渠道費用,。
2011年8月16日,，科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)燒而生”的科通手機。這款號稱頂級配置的手機定價只有1999元,，幾乎是同配置手機價格的一半,?？仆ㄊ謾C2012年實現(xiàn)銷售量719萬部。2014年二季度，科通手機占據(jù)國內智能手機市場的第一名,，科通公司在全球也成為第三大手機廠商。
短短5年時間,，科通公司的估值增長180倍,，高達460億美元?？仆ǔ蔀閲鴥饶酥寥虺砷L最迅猛的企業(yè),，一度是全球估值最高的初創(chuàng)企業(yè)。劉毅總結科通公司成功的秘訣是“用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費電子,，這是科通在過去5年取得成績的理論基礎”,。在劉毅看來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”體現(xiàn)在兩個關鍵點上：一是用戶體驗,，利用互聯(lián)網(wǎng)接近用戶,，了解他們的感受和需求；二是效率,，利用互聯(lián)網(wǎng)技術提高企業(yè)的運行效率,，使優(yōu)質的產(chǎn)品以高性價比的形式出現(xiàn)，做到“感動人心,、價格厚道”,。
科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學習的范本，大量企業(yè)開始對標科通,，聲稱要用科通模式顛覆自己所在行業(yè),。“做XX行業(yè)的科通”,，成為眾多企業(yè)的口號,。
資料二
然而，在2015年,，迅猛增長的科通遇到了前所未有的危機,。一方面,，銷量越來越大就意味著要與數(shù)百個零部件供應商建立良好高效的合作協(xié)同關系，不能有絲毫閃失,。而科通的供貨不足,、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營銷”，開始頗受質疑,。另一方面,，競爭對手越來越多、越來越強大,。H公司推出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌R手機成為科通手機強勁的對手,，O公司和V公司也借助強大的線下渠道開始崛起。芯片供應商G公司的一腳急剎車成為導火線,。在經(jīng)歷了5年的超高速增長后,，2015年下半年，科通公司放緩了飛速前進的腳步,。由于市場日趨飽和,，整個智能手機行業(yè)的增速下滑，雖然科通手機2015年7000萬部的銷量依然是國內出貨量最高的手機,，但劉毅在年初喊出的8000萬部銷量的目標沒能實現(xiàn),。
科通手機銷量下滑的趨勢并沒有止住。2016年,，科通手機首次跌出全球出貨量前五,；在國內市場，科通手機也從第一跌到了第五,，季度出貨量跌幅一度超過40%,，全年出貨量暴跌36%。而這一年,，以線下渠道為主的O公司和V公司成為手機行業(yè)的新星,，其手機出貨量不僅增幅超過100%，而且雙雙超過科通公司進入全球前五,、國內前三,。
因為增速放緩，一直被頂禮膜拜的科通模式在這一年開始遭遇前所未有的質疑,。科通公司似乎自己也亂了節(jié)奏,，在渠道,、品牌和產(chǎn)品等方面都出現(xiàn)了不少問題。
科通公司認識到過于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎沒有夯實,，亟待主動減速,、積極補課,。2016年，科通公司內部開始進行架構和模式多維調整,。
（1）劉毅親自負責科通手機供應鏈管理,。前供應鏈負責人轉任首席科學家，負責手機前沿技術研究,。這意味著科通公司從組織架構上加大對供應鏈的管理力度,。
（2）開啟“新零售”戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式,，將電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中,。讓消費者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗，又能獲取電商一樣的低價格,。截至2018年3月10日,，全國范圍內已有330個實體店“科通之家”，覆蓋186座城市,。
（3）早年一直堅持口碑營銷從未請過代言人的科通公司在2016年開始改變策略,，先后邀請幾位明星作為代言人，贏得不少新老客戶,。
2017年科通公司開始重新恢復高速增長,。2017年第二季度，科通手機的出貨量環(huán)比增長70%,，達2316萬部,，開創(chuàng)了科通手機季度出貨量的新紀錄。2017年第四季度,，在其他全球前五名的智能手機廠商出貨量全部負增長的情況下,，科通手機出貨量增長96.9%。
資料三
2014年,，劉毅開始意識到“智能硬件”和“萬物互聯(lián)（Internet of Things,，IoT）”可能是比智能手機更大的發(fā)展機遇。于是,，科通公司開啟了科通生態(tài)鏈計劃,，運用科通公司已經(jīng)積累的大量資金，準備在5年內投資100家創(chuàng)業(yè)公司,，在這些公司復制科通模式,。
科通公司抽出20名工程師，讓他們從產(chǎn)品的角度看待擬投資的創(chuàng)業(yè)公司,，通過與創(chuàng)業(yè)公司團隊的溝通,，了解這家公司的未來走向?？仆ㄉ鷳B(tài)鏈團隊不僅做投資,，而且是一個孵化器,，從ID、外觀,、結構,、硬件、軟件,、云服務,、供應鏈、采購,、品牌等諸多方面給予創(chuàng)業(yè)公司全方位的支持,。這些創(chuàng)業(yè)公司有一大半是科通生態(tài)鏈團隊從零開始孵化的。但是,，科通公司并沒有控股任何一家科通生態(tài)鏈公司,，所有的公司都是獨立的。這樣有利于在統(tǒng)一的價值觀和目標下,，生態(tài)鏈企業(yè)各自發(fā)揮技術創(chuàng)新優(yōu)勢,，同時降低科通公司整體內部協(xié)調成本，規(guī)避經(jīng)營風險,。
科通生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下5大方向：①手機周邊,，如手機的耳機、移動電源,、藍牙音箱,；②智能可穿戴設備，如科通手環(huán),、智能手表,；③傳統(tǒng)白電的智能化，如凈水器,、凈化器,；④極客酷玩類產(chǎn)品，如平衡車,、3D打印機,；⑤生活方式類，如科通插線板,。
2016年,，科通生態(tài)鏈宣布使用全新的麥家品牌，除了手機,、電視,、路由器等繼續(xù)使用科通品牌，科通生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品都將成為“麥家”成員,。2016年,，科通生態(tài)鏈企業(yè)的總營業(yè)收入超過了150億元。至2018年5月,，科通已經(jīng)投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè),，涉足上百個行業(yè)。在移動電源,、空氣凈化器,、可穿戴設備、平衡車等許多新興產(chǎn)品領域,，麥家的多個產(chǎn)品已經(jīng)做到全球數(shù)量第一,。科通生態(tài)鏈公司也出現(xiàn)多個獨角獸（指那些估值達到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）,。
由于科通品牌給人們高性價比的印象已經(jīng)根深蒂固,，不少人認為科通生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品無法盈利。但實際上,，科通生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)有多家實現(xiàn)盈利,。這是因為科通公司利用其規(guī)模經(jīng)濟帶來的全球資源優(yōu)勢幫助這些生態(tài)鏈企業(yè)提高效率?？仆ü具\用其全球供應鏈優(yōu)勢能夠讓生態(tài)鏈上的小公司瞬間擁有幾百億供應鏈提供的能力,。
科通公司還建成了全球最大消費類IoT平臺，連接超過1億臺智能設備,。通過這種獨特的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式,，科通公司投資和帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，圍繞手機業(yè)務構建起手機配件,、智能硬件,、生活消費產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣；科通公司也從一家手機公司過渡到一個涵蓋眾多消費電子產(chǎn)品,、軟硬件和內容全覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
2018年4月，科通公司成功上市,。
要求：