高級會計實務精華知識點：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
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經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇涉及的因素較多，重要的影響因素來自于企業(yè)面臨的市場競爭范圍和企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素,。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提,。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎上,，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：
(1)低成本優(yōu)勢,。
(2)獨特性優(yōu)勢。
(二)成本領先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
1.在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟,、專利技術(shù),、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素） 2.成本領先并不等同于價格最低 3.成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 4.成本領先戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 5.成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能 | 1.外部環(huán)境條件 （1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈 （2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的 （3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 （4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同 （5）消費者的轉(zhuǎn)換成本很低 （6）消費者具有較大的降價談判能力 |
2.內(nèi)部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略,，除具備上述外部條件之外,，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
(1)持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑
(2)生產(chǎn)加工工藝技能
(3)認真的勞動監(jiān)督
(4)設計容易制造的產(chǎn)品
(5)低成本的分銷系統(tǒng)
(6)培養(yǎng)技術(shù)人員
(三)差異化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
1.差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標 2.如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 3.推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備,。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧 4.在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格 | 1.外部條件 （1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認為是有價值的 （2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的 （3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化 （4）技術(shù)變革很快,，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 2.內(nèi)部條件 （1）具有很強的研究開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 （2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領先的聲望 （3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體 （4）很強的市場營銷能力 （5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性 （6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員,、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設施 （7）各種銷售渠道強有力的合作 |
(四)集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
1.集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略 2.集中化戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動,。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務 3.實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小,，可以更好地了解市場和顧客,，提供更好的產(chǎn)品與服務。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化,，另一種是差異化集中化 | 1.企業(yè)具有完全不同的市場顧客群 2.在相同的目標市場群中,，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略 3.由于地理位置、收入水平,、消費習慣,、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場,，這些市場之間的隔離性越強,，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施 4.行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率,、獲利能力方面存在很大的差異 |
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