市

場(chǎng)

滲

透

戰(zhàn)

略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

含義：企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施：增加銷售人員,、增加廣告支出,、采用多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳

既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未飽和

（2）現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng),，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降

（4）歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)

（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是在幾乎一致的價(jià)格水平上,，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此,，為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性,，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈(zèng),，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷方法,，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用它們的信用卡

市

場(chǎng)

開

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)

原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng),。市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起,，   例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小,、更輕,，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng)。現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng),；（2）可得到新的、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道,；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源,；（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力,；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間,，在多個(gè)地方,，如日本、巴黎,、香港等地開設(shè)主題公園,，成為旅游熱點(diǎn)。為繼續(xù)打入新市場(chǎng),，已經(jīng)在我國(guó)上海一家主題公園

產(chǎn)

品

開

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點(diǎn)：新產(chǎn)品和現(xiàn)在市場(chǎng)

含義：通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力

（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司,， 為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品,。以大米為例,，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品,，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點(diǎn)型

橫向一

體化

戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

實(shí)現(xiàn)途徑：①購(gòu)買:一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買與之競(jìng)爭(zhēng)的另外一家企業(yè),；②合并：兩家相互競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè)；③聯(lián)合：即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)

適用情形：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著,；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位,；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大,；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展?，F(xiàn)實(shí)中,，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點(diǎn)：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本,，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

缺點(diǎn)：會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本,，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好,。同時(shí)存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)?？v向一體化,，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng),，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化戰(zhàn)略（上游）

后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)；后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行?！∪缁瘜W(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉,、采油方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)后向一體化

前向一體化戰(zhàn)略（下游）

前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)）

通過控制銷售過程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng),，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力,。

如化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品,、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)其前向一體化

相關(guān)多元化戰(zhàn)略（它與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性,、在技術(shù),、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點(diǎn)）
同心多元化

海信集團(tuán)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)彩電、空調(diào),、冰箱等家電產(chǎn)品

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略（通過收購(gòu),、兼并其它行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有關(guān)系的業(yè)務(wù)）
離心多元化

海信也從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)

無增戰(zhàn)略

是一種沒有增長(zhǎng)戰(zhàn)略

原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功,，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化,；二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營(yíng)問題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整

維持利潤(rùn)戰(zhàn)略

這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略,，采用該戰(zhàn)略

注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益,，根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)被采用,，以維持過去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展

暫停戰(zhàn)略

在一段較長(zhǎng)時(shí)間快速發(fā)展后，企業(yè)可能會(huì)遇到一些問題使得效率下降

在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度,?？梢猿浞诌_(dá)到讓企業(yè)集聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的目標(biāo)

謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯,，企業(yè)就要有意識(shí)地降低某一戰(zhàn)略決策的實(shí)施進(jìn)度,，步步為營(yíng)，這就是所謂謹(jǐn)慎戰(zhàn)略

扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（調(diào)整性收縮）

指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退,，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕,，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí),，為了從原有領(lǐng)域脫身,，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮

減少投資,、壓縮支出,、降低費(fèi)用、消減人員

2007年金融危機(jī)之后,，很多企業(yè)陷入虧損狀態(tài),，紛紛裁員、關(guān)閉工廠,，例如美國(guó)的三大汽車企業(yè),、日本的日立等

放棄戰(zhàn)略（適應(yīng)性戰(zhàn)略）

是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（如子公司或某一部門），或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓,、出賣或停止經(jīng)營(yíng)

企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效,，放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金,，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域,，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)　

通用汽車只保留四大主要品牌（雪佛蘭,、凱迪拉克,、別克、通用）,，而出售旗下的剩余一些品牌,，比如悍馬等等