中級會計職稱

2014年《財務(wù)管理》考試大綱（第九章）

分享： 2014/6/20 14:45:29東奧會計在線字體：大小

　　2014年中級會計職稱考試《財務(wù)管理》考試大綱之第九章：

　　第二節(jié) 收入管理

　　一、銷售預(yù)測分析

　　銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查,，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ),，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預(yù)計或估量的過程,。

　　（一）銷售預(yù)測的定性分析法

　　銷售預(yù)測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法,。

　　（二）銷售預(yù)測的定量分析法

　　定量分析法,，也稱數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測模型,，做出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類,。

　　趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法,、加權(quán)平均法、移動平均法,、指數(shù)平滑法等,。因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法,。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸直線分析法,。

　　二,、銷售定價管理

　　（一）影響銷售定價的因素

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,，選用合適的產(chǎn)品定價方法,，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r。其影響因素包括：（1）價值因素,；（2）成本因素,；（3）市場供求因素；（4）競爭因素,；（5）政策法規(guī)因素,。

　　（二）企業(yè)的定價目標(biāo)

　　企業(yè)的定價目標(biāo)主要包括：（1）實現(xiàn)利潤最大化,；（2）保持或提高市場占有率,；（3）穩(wěn)定價格,；（4）應(yīng)付和避免競爭,；（5）樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　�,。ㄈ┊a(chǎn)品定價方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法,。

　　（1）全部成本費用加成定價法：在全部成本費用的基礎(chǔ)上,，加合理利潤來定價,。

　　（2）保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格,，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平,。

　　（3）目標(biāo)利潤法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量,、產(chǎn)品成本,、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。

　�,。�4）變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算,。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。

　　2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法,。