銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析_2022年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：林冬雪2022-08-04 13:50:44

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【知識(shí)點(diǎn)】銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

【所屬章節(jié)】

第九章收入與分配管理——第二節(jié)收入管理

【內(nèi)容導(dǎo)航】

1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

中級(jí)會(huì)計(jì)

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析,，指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程,。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法,。

類(lèi)別

含義

類(lèi)別

適用對(duì)象

定性分析法

非數(shù)量分析法,，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法

①營(yíng)銷(xiāo)員判斷法

②專家判斷法

③產(chǎn)品壽命周期分析法

適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析的情況

定量分析法

也稱數(shù)量分析法,，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)

①趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

②因果預(yù)測(cè)分析法

在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上

(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

種類(lèi)	含義
營(yíng)銷(xiāo)員判斷法	又稱意見(jiàn)匯集法,，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),，再將各種判斷意見(jiàn)加以綜合分析、整理,，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法
專家判斷法	專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法,，其主要有個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法、專家小組法,、德?tīng)柗品ǖ确椒?/p>
產(chǎn)品壽命周期分析法	產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,，一般要經(jīng)過(guò)推廣期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,，可根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行,。一般地，推廣期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定,，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)

(二)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè),。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi),。

1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法(x代表實(shí)際值，y代表預(yù)測(cè)值)

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法,、加權(quán)平均法,、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等,。

(1)算術(shù)平均法

預(yù)測(cè)原理

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值,，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值

計(jì)算公式

中級(jí)會(huì)計(jì)

式中：Y——預(yù)測(cè)值,；Xi——第i期的實(shí)際銷(xiāo)售量,；n——期數(shù)

適用范圍

適用于每期銷(xiāo)售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

(2)加權(quán)平均法

預(yù)測(cè)原理	將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù),，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值
權(quán)數(shù)選取原則	由于市場(chǎng)變化較大,，離預(yù)測(cè)期越近的樣本值對(duì)其影響越大，而離預(yù)測(cè)期越遠(yuǎn)的則影響越小,，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則
計(jì)算公式
特點(diǎn)	加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理,，計(jì)算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多,。

(3)移動(dòng)平均法

預(yù)測(cè)原理	移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷(xiāo)售量中選取m期（m數(shù)值固定,，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù),，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)期平均值,，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n+1期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值的一種方法
計(jì)算公式
提示	修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出預(yù)測(cè)前期預(yù)測(cè)值,。預(yù)測(cè)結(jié)果為預(yù)測(cè)期的預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上預(yù)測(cè)期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）與預(yù)測(cè)前期預(yù)測(cè)值之差
特點(diǎn)	由于移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù),，故而代表性較差
適用范圍	此法適用于銷(xiāo)售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)

(4)指數(shù)平滑法

預(yù)測(cè)原理
計(jì)算公式
平滑指數(shù) 的取值	一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間采用較大的平滑指數(shù),，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化均勢(shì),；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期均勢(shì) 【提示】在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí),，可選擇較大的平滑指數(shù),；在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)
特點(diǎn)	該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣,，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性

2.因果預(yù)測(cè)分析法

含義	因果預(yù)測(cè)分析法是指通過(guò)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法
回歸分析法