中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)
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[小編“姚姚”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)頻道提供:2016年中級(jí)財(cái)務(wù)管理高頻考點(diǎn):銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析,。
【知識(shí)點(diǎn)一】銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
(一)定性分析
方法 |
內(nèi)容 | |
營(yíng)銷(xiāo)員判斷法 |
又稱(chēng)意見(jiàn)匯集法,是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)再將各種判斷意見(jiàn)加以綜合分析,、整理,,并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法,。這種方法用時(shí)短,、成本低,比較實(shí)用,。但是這種方法單純靠營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷,,具有較多的主觀因素和較大的片面性。 | |
專(zhuān)家判斷法 |
個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法 |
即分別向每位專(zhuān)家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn),,然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析,,確定預(yù)測(cè)值。 |
專(zhuān)家小組法 |
即將專(zhuān)家分成小組,,運(yùn)用專(zhuān)家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法,。專(zhuān)家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響,客觀性較德?tīng)柗品ú睢?/SPAN> | |
德?tīng)柗品?/SPAN> |
又稱(chēng)函詢(xún)調(diào)查法,,它采用函詢(xún)的方式,,征求各方面專(zhuān)家的意見(jiàn),,各專(zhuān)家在互不通氣的情況下,,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),然后由企業(yè)把各個(gè)專(zhuān)家的意見(jiàn)匯集在一起,通過(guò)不記名方式反饋給各位專(zhuān)家,,請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷,,如此反復(fù)數(shù)次,最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果,。 | |
產(chǎn)品壽命周期 |
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,,一般要經(jīng)過(guò)萌芽期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段,,有助于正確選擇預(yù)測(cè)方法,如:萌芽期歷史資料缺乏,,可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè),;成長(zhǎng)期可運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè);成熟期銷(xiāo)售量比較穩(wěn)定,,適用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法,。 |
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責(zé)任編輯:姚姚
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