[小編“姚姚”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供:2016年中級財務(wù)管理高頻考點:銷售預(yù)測分析,。
【知識點一】銷售預(yù)測分析
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方法 |
內(nèi)容 | |
營銷員判斷法 |
又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測再將各種判斷意見加以綜合分析,、整理,,并得出預(yù)測結(jié)論的方法。這種方法用時短,、成本低,,比較實用。但是這種方法單純靠營銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性,。 | |
專家判斷法 |
個別專家意見匯集法 |
即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測值,。 |
專家小組法 |
即將專家分成小組,,運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。專家小組法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響,,客觀性較德爾菲法差,。 | |
德爾菲法 |
又稱函詢調(diào)查法,它采用函詢的方式,,征求各方面專家的意見,,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測,,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,,如此反復(fù)數(shù)次,,最終確定預(yù)測結(jié)果。 | |
產(chǎn)品壽命周期 |
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,,進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法,。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,一般要經(jīng)過萌芽期,、成長期,、成熟期和衰退期四個階段。了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段,,有助于正確選擇預(yù)測方法,,如:萌芽期歷史資料缺乏,可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測,;成長期可運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測,;成熟期銷售量比較穩(wěn)定,適用趨勢預(yù)測分析法,。 |
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