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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

分享： 2015/7/15 13:22:05東奧會(huì)計(jì)在線字體：大小

　　2015年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　[小編“娜寫(xiě)年華”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)頻道提供：本篇為2015年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析。

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　　【考情分析】

　　考頻星級(jí)：★★

　　歷年真題涉及：2014年計(jì)算題,，2010年多選題

　　【高頻考點(diǎn)】：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ),，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有很多種,，主要包括定性分析法和定量分析法,。

　　（一）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　定性分析法，即非數(shù)量分析法,，是指由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí),，主要包括推銷(xiāo)員判斷法,、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　1.推銷(xiāo)員判斷法

　　營(yíng)銷(xiāo)員判斷法,，又稱(chēng)意見(jiàn)匯集法,，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見(jiàn)加以綜合分析,、整理,，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)編輯“娜寫(xiě)年華”發(fā)布,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員能充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀以及本企業(yè)的生產(chǎn),、銷(xiāo)售情況，因此也就在一定程度上保證了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于用時(shí)短,、成本低、比較實(shí)用,。但是這種方法單純靠營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷,，具有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2.專(zhuān)家判斷法

　　專(zhuān)家判斷法,，是由專(zhuān)家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法,。主要有以下三種不同形式：

　　（1）個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法,，即分別向每位專(zhuān)家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn)，然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析,，確定預(yù)測(cè)值,。

　　（2）專(zhuān)家小組法,，即將專(zhuān)家分成小組,，運(yùn)用專(zhuān)家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。此方法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響,，客觀性較德?tīng)柗品ú睢?/P>

　�,。�3）德?tīng)柗品�,，又稱(chēng)函詢(xún)調(diào)查法，它采用函詢(xún)的方式,，征求各方面專(zhuān)家的意見(jiàn),，各專(zhuān)家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),，然后由企業(yè)把各個(gè)專(zhuān)家的意見(jiàn)匯集在一起,，通過(guò)不記名方式反饋給各位專(zhuān)家，請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷,，如此反復(fù)數(shù)次,，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法,。它是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,，一般要經(jīng)過(guò)萌芽期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。在這一發(fā)展過(guò)程中,，產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化呈一條曲線，稱(chēng)為產(chǎn)品壽命周期曲線,。

　　判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,，可根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地,，萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定,，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定,，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù),。了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預(yù)測(cè)方法,，如：萌芽期歷史資料缺乏,，可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)；成長(zhǎng)期可運(yùn)用回歸：分析法進(jìn)行預(yù)測(cè),；成熟期銷(xiāo)售量比較穩(wěn)定,，適用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法。

　　（二）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　定量分析法,，也稱(chēng)數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè),。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi),。

　　1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法,、移動(dòng)平均法,、指數(shù)平滑法等。

　�,。�1）算術(shù)平均法,。算術(shù)平均法是指將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù),，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值,。

　　（2）加權(quán)平均法,。加權(quán)平均法是指將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值,，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值,。一般地,，由于市場(chǎng)變化較大，離預(yù)測(cè)期越近的樣本值對(duì)其影響越大,，而離預(yù)測(cè)期越遠(yuǎn)的則影響越小,，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

　�,。�3）移動(dòng)平均法,。移動(dòng)平均法是指從n期的時(shí)間數(shù)列銷(xiāo)售量中選取m期(m數(shù)值固定，且m<n/2) 數(shù)據(jù)作為樣本值,，求其m期的算術(shù)平均數(shù),，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n + 1期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值的一種方法,。這種方法假設(shè)預(yù)測(cè)值主要受最近m 期銷(xiāo)售量的影響,。

　　（4）指數(shù)平滑法,。指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1 - a) 作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量的一種方法,。

　　2.因果預(yù)測(cè)分析法

　　因果預(yù)測(cè)分析法是指通過(guò)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法,，本章主要介紹回歸直線法。

　　回歸直線法,，也稱(chēng)一元回歸分析法,。它假定影響預(yù)測(cè)對(duì)象銷(xiāo)售量的因素只有一個(gè),，根據(jù)直線方程式y(tǒng) = a + bx ，按照最小二乘法原理,，來(lái)確定一條誤差最小的,、能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線，其常數(shù)項(xiàng)a和系數(shù)b的計(jì)算公式為：

　　因果預(yù)測(cè)分析法