[小編“娜寫年華”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供：本篇為2015年中級會計職稱考試《財務管理》第七章“營運資金管理”第三節(jié)重點精講：應收賬款管理，本節(jié)內(nèi)容主要介紹信用政策,。

　　【“信用政策”相關知識點】

　　1.信用標準

　　2.信用條件

　　3.收賬政策

　　【重點精講】：信用政策

　　信用政策包括信用標準,、信用條件和收賬政策三個方面,。

　　（一）信用標準

　　信用標準是指信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達到的最低信用水平,，通常以預期的壞賬損失率作為判別標準,。如果企業(yè)執(zhí)行的信用標準過于嚴格，可能會降低對符合可接受信用風險標準客戶的賒銷額》減少壞賬損失,，減少應收賬款的機會成本,，但不利于擴大企業(yè)銷售量甚至會因此限制企業(yè)的銷售機會；如果企業(yè)執(zhí)行的信用標準過于寬松,，可能會對不符合可接受信用風險標準的客戶提供賒銷,，因此，會增加隨后還款的風險并增加應收賬款的管理成本與壞賬成本,。

　　1.信息來源

　　企業(yè)進行信用分析時，必須考慮信息的類型,、數(shù)量和成本,。信息既可以從企業(yè)內(nèi)部收集，也可以從企業(yè)外部收集。無論信用信息從哪兒收集,，都必須將成本與預期的收益進行對比,。企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的最重要的信用信息來源是信用申請人執(zhí)行信用申請（協(xié)議）的情況和企業(yè)自己保存的有關信用申請人還款歷史的記錄。

　　企業(yè)可以使用各種外部信息來源來幫助其確定申請人的信譽,。申請人的財務報表是該種信息主要來源之一,。無論是經(jīng)過審計的還是沒有經(jīng)過審計的財務報表，因為可以將這些財務報表及其相關比率與行業(yè)平均數(shù)進行對比,，因此它們都提供了有關信用申請人的重要信息,。獲得申請人付款狀況的第二個信息來源是一些商業(yè)參考資料或申請人過去獲得賒銷的供貨商。另外,，銀行或其他貸款機構(gòu)（如商業(yè)貸款機構(gòu)或租賃公司）可以提供申請人財務狀況和可使用信息額度方面的標準化信息,，最后，一些地方性和全國性的信用評級機構(gòu)收集,、評價和報告有關申請人信用狀況的歷史信息,。這些信用報告包括諸如以下內(nèi)容的信息：還款歷史、財務信息,、最高信用額度,、可獲得的最長信用期限和所有未了結(jié)的債務訴訟。

　　2.信用的定性分析

　　信用的定性分析是指對申請人“質(zhì)”的方面的分析,。常用的信用定性分析法是5C信用評價系統(tǒng),，即評估申請人信用品質(zhì)的五個方面：品質(zhì)、能力,、資本,、抵押和條件。

　　3.信用的定量分析

　　進行商業(yè)信用的定量分析可以從考察信用申請人的財務報表開始,。通常使用比率分析法評價顧客的財務狀況,。常用的指標有：流動性和營運資本比率（如流動比率、速動比率以及現(xiàn)金對負債總額比率）,、債務管理和支付比率（利息保障倍數(shù),、長期債務對資本比率、帶息債務對資產(chǎn)總額比率,，以及負債總額對資產(chǎn)總額比率）和盈利能力指標（銷售回報率,、總資產(chǎn)回報率和凈資產(chǎn)收益率）。

　　將這些指標和信用評級機構(gòu)及其他協(xié)會發(fā)布的行業(yè)標準進行比較可以洞察申請人的信用狀況,。

　　（二）信用條件

　　信用條件是銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件,，由信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣兩個要素組成,。

　　1.信用期間

　　信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間,，或者說是企業(yè)給予顧客的付款期間，一般簡稱為信用期,。

　　信用期的確定,，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對收人和成本的影響。延長信用期,，會使銷售額增加,，產(chǎn)生有利影響；與此同時,，應收賬款,、收賬費用和壞賬損失增加，會產(chǎn)生不利影響,。當前者大于后者時,，可以延長信用期，否則不宜延長,。如果縮短信用期,，情況與此相反。

　　2.折扣條件

　　折扣條件包括現(xiàn)金折扣和折扣期兩個方面,。如果企業(yè)給顧客提供現(xiàn)金折扣,，那么顧客在折扣期付款少付的金額產(chǎn)生的“成本”將影響公司收益,。當顧客利用了公司提供的折扣，而折扣又沒有促使銷售額增長時,，公司的凈收益則會下降。當然上述收入方面的損失可能會全部或部分地由應收賬款持有成本的下降所補償,。

　　現(xiàn)金折扣是企業(yè)對顧客在商品價格上的扣減,。向顧客提供這種價格上的優(yōu)惠，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款,，縮短企業(yè)的平均收款期,。另外，現(xiàn)金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨,，借此擴大銷售量,。

　　折扣的表示常用如5/10、3/20,、N/30這樣的符號,。這三個符號的含義分別為：5/10表示10天內(nèi)付款，可享受5%的價格優(yōu)惠,，即只需支付原價的95%,，如原價為10000元，只需支付9500元,；3/20表示20天內(nèi)付款,，可享受3%的價格優(yōu)惠，即只需支付原價的97%,，若原價為10000元,，則只需支付9700元；N/30表示付款的最后期限為30天,，此時付款無優(yōu)惠,。

　　（三）收賬政策

　　收賬政策是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略,。企業(yè)如果采取較積極的收賬政策,，可能會減少應收賬款投資，減少壞賬損失,，但要增加收賬成本,。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應收賬款投資,，增加壞賬損失,，但會減少收賬費用,。企業(yè)需要做出適當?shù)臋嗪狻?/P>

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