[小編“娜寫年華”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱頻道提供：本篇為2015年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》第七章“營(yíng)運(yùn)資金管理”第三節(jié)重點(diǎn)精講：應(yīng)收賬款管理,，本節(jié)內(nèi)容主要介紹應(yīng)收賬款的管理目標(biāo),。

　　【“應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)】

　　1.應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)

　　【重點(diǎn)精講】：應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)

　　發(fā)生應(yīng)收賬款的原因,，主要有以下兩種：

　　第一，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,，存在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售,。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、售后服務(wù),、廣告等手段之外，賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一,。對(duì)于同等的彥品價(jià)格,、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù),，實(shí)行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額,。這是因?yàn)轭櫩蛷馁d銷中得到好處。出于擴(kuò)大銷售的競(jìng)爭(zhēng)需要,，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠的方式招攬顧客,，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。由競(jìng)爭(zhēng)引起的應(yīng)收賬款,，是一種商業(yè)信用,。

　　第二，銷售和收款時(shí)間差距,。商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間常常不一致,，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款。當(dāng)然,，現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的,，特別是零售企業(yè)更為常見。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講,，發(fā)貨的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間往往不同,。這是因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時(shí)間的緣故。結(jié)算手段越是落后,，結(jié)算所需的時(shí)間越長(zhǎng),，銷售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)并承擔(dān)由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時(shí)間差而造成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用,，也不是應(yīng)收賬款管理的主要內(nèi)容對(duì)象,。

　　既然企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因是擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，那么其管理的目標(biāo)就是利潤(rùn)最大化,。應(yīng)收賬款是一種短期投資行為，是為了擴(kuò)大銷售提高盈利而進(jìn)行的投資,。而任何投資都是有成本的,，應(yīng)收賬款投資也不例外。這就需要在應(yīng)收賬款所增加的利潤(rùn)和所增加的成本之間作出權(quán)衡,。只有當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的利潤(rùn)超過所增加的成本時(shí),，才應(yīng)當(dāng)實(shí)施賒銷,；如果應(yīng)收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應(yīng)當(dāng)放寬信用條件增加賒銷量,，否則就減少賒銷量,。

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