產(chǎn)品生命周期理論是什么
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產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場壽命,，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命,，產(chǎn)品和人的生命一樣,，要經(jīng)歷形成、成長,、成熟,、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言,，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā),、引進(jìn)、成長,、成熟,、衰退的階段。
產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略：
產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,，企業(yè)的營銷策略重點(diǎn)有：淘汰策略,，即對衰落比較迅速的產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄經(jīng)營,；非淘汰策略，即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上,，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,。
衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價(jià)比要求高,。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,，因此價(jià)格差異也會縮小。為降低成本,，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題,。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力,。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場,。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期,，多數(shù)企業(yè)退出后,，價(jià)格才有望上揚(yáng)。
產(chǎn)品生命周期策略：
產(chǎn)品介紹期,。消費(fèi)者對產(chǎn)品不甚了解,，需求不大，銷售額增長緩慢;產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,，生產(chǎn)成本較高;由于市場不了解產(chǎn)品,，企業(yè)需要做大量的促銷工作，故銷售費(fèi)用較高;由予以上原因,，企業(yè)經(jīng)營利潤微弱甚至虧損;而產(chǎn)品剛剛面市,，所以市場上競爭者不多，仿制品少,。
產(chǎn)品成長期策略：
產(chǎn)品的特點(diǎn)已逐漸為消費(fèi)者所知,，憑印象購買的傾向日漸增多，銷售量迅速增加;產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件,，生產(chǎn)效率提高,，成本降低;產(chǎn)品在市場上已被消費(fèi)者所熟悉，促銷費(fèi)用可以相對減少,，銷售成本大幅度下降;企業(yè)扭虧為盈,，利潤迅速上升并達(dá)到最高峰;同行競爭者迅速增加，同類產(chǎn)品出現(xiàn),，產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈,。
產(chǎn)品成熟期策略：
市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達(dá)到最高點(diǎn);生產(chǎn)批量大,，產(chǎn)品成本低;由于競爭者的加入,，使同類產(chǎn)品大大增加，企業(yè)為了促銷,，而實(shí)行一系列促銷手段,。同時為了增強(qiáng)競爭力，產(chǎn)品的價(jià)格會下降,，這樣使得產(chǎn)品的利潤由成長期的最高峰逐步下降,。這時的市場競爭十分激烈。
產(chǎn)品衰退期策略：
產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至虧損;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變;市場競爭突出地表現(xiàn)為價(jià)格競爭,。
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