東奧提示：一體化戰(zhàn)略為公司總體戰(zhàn)略中的發(fā)展戰(zhàn)略的一種類(lèi)型,。所謂一體化戰(zhàn)略,，即企業(yè)沿著經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的一種戰(zhàn)略,。

　　一體化戰(zhàn)略按照企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展方向又分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,。

　　一、縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)按照中觀層次的價(jià)值鏈方向延伸業(yè)務(wù),。

　　1,、向前一體化

　　企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸到其下游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，為前向一體化,，比如最開(kāi)始我的廠子是生產(chǎn)沙發(fā)半成品的,，而@杰拉德的廠子是銷(xiāo)售沙發(fā)的，我發(fā)現(xiàn)@杰拉德的沙發(fā)有時(shí)受歡迎有時(shí)不受歡迎,，銷(xiāo)售很不穩(wěn)定,，這導(dǎo)致我的廠子的半成品沙發(fā)很難管理(企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要)。我又發(fā)現(xiàn)@杰拉德銷(xiāo)售的沙發(fā)利潤(rùn)率很高(銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高),。這時(shí)我就想既然你銷(xiāo)售不穩(wěn)定帶給我的存貨很難管理,，你又比我掙得利潤(rùn)多，我一氣之下在銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)新成立一個(gè)廠子,，自產(chǎn)自銷(xiāo),。但前提還得是我得有能夠有在該領(lǐng)域生存、發(fā)展的人力,、物力和財(cái)力,，否則干幾天就倒閉了變成了經(jīng)營(yíng)失敗。而且由于我現(xiàn)在直接接觸消費(fèi)者,，我更容易知道消費(fèi)者現(xiàn)在想買(mǎi)什么樣的沙發(fā),，這樣我更容易滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，便更容易取得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而在沙發(fā)產(chǎn)業(yè)脫穎而出,，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2,、向后一體化

　　企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸到其上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，為后向一體化，比如我的廠子是生產(chǎn)掛面的企業(yè),，我的上游企業(yè)@杰拉德的廠子給我提供面粉,。可是@杰拉德給我提供的面粉質(zhì)量太差,，不能滿(mǎn)足我生產(chǎn)掛面的質(zhì)量要求(企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性較差),，而且他賣(mài)給我的很貴，自己得到了很多利潤(rùn)(供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高),，而且賣(mài)面粉的企業(yè)很少,，買(mǎi)面粉的企業(yè)很多,，@杰拉德借此抬高售價(jià)。我一氣之下取得了@杰拉德廠子的控股權(quán),。這既解決了面粉的質(zhì)量問(wèn)題,，又節(jié)約了我的購(gòu)買(mǎi)成本，而且除滿(mǎn)足了自己企業(yè)生產(chǎn)掛面所需的面粉之外還有很多剩余,，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)利潤(rùn)很豐厚,，我還可以賣(mài)給其他企業(yè)再賺錢(qián)更多的利潤(rùn)。

　　提示：縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

　　1,、不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

　　2、縱向一體化,，尤其是后向一體化,，通常涉及投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增強(qiáng)了企業(yè)的退出成本,。

　　二,、橫向一體化戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)與企業(yè)所在同一戰(zhàn)略群組的企業(yè)采用并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式將業(yè)務(wù)延伸到該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,。采用橫向一體化戰(zhàn)略有助于減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。比如我和杰拉德都是生產(chǎn)手機(jī)的,，行業(yè)火爆，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，此時(shí)如果我把杰拉德的企業(yè)收購(gòu)了,，一來(lái)少了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二來(lái)將我們兩個(gè)企業(yè)的資源進(jìn)行有機(jī)組合,，以取得優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

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