2014《會(huì)計(jì)》高頻考點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型

　　【小編導(dǎo)言】我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2014《會(huì)計(jì)》高頻考點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型。本考點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【考頻分析】：

　　考頻：★★★★★

　　復(fù)習(xí)點(diǎn)撥：本考點(diǎn)是本章重點(diǎn)之一,，2010年出過(guò)多選題,、2012年出過(guò)多選題,；2009年出過(guò)單選題,、2013年出過(guò)單選題,，幾乎是年年必考,，考生著重掌握發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　【高頻考點(diǎn)】：總體戰(zhàn)略的主要類型

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略,。

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展,。

　　發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略,、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化,。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略,。

　　縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本,，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶,。不過(guò),，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好,�,？v向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

　�,、偾跋蛞惑w化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們控制權(quán)的戰(zhàn)略,。前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng),，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金,、人力資源等;4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高,。

　�,、诤笙蛞惑w化戰(zhàn)略是指獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán),。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行,。后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等行業(yè)采用得較多,。

　　后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需求; 2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

　　企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

　　1)不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);

　　2)縱向一體化,，尤其是后向一體化,，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本,。

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”。

　　在產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。

　　(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合,。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額,。一般來(lái)講，進(jìn)行市場(chǎng)滲透主要有以下三種可選方式：

　�,、傥�引現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客,，以增加產(chǎn)品使用者的數(shù)量。一般來(lái)說(shuō),，可從如下三方面考慮如何吸引現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客：

　　1)努力發(fā)掘潛在顧客(目標(biāo)市場(chǎng)上那些尚未使用此類產(chǎn)品的顧客),，或者在地域上進(jìn)行擴(kuò)展(如開發(fā)小眾市場(chǎng))，把產(chǎn)品介紹,、推銷給從未使用過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的用戶;

　　2)轉(zhuǎn)變非使用者(產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到走向成熟的過(guò)程中,，有些人會(huì)對(duì)新產(chǎn)品持懷疑或觀望的態(tài)度而成為非使用者)為本企業(yè)產(chǎn)品的使用者;

　　3)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過(guò)來(lái)，使之購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,。

　�,、诖碳がF(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加產(chǎn)品使用人的平均使用量,。一般來(lái)說(shuō),，可從如下兩方面考慮如何刺激顧客潛在需求：

　　1)刺激現(xiàn)有顧客更頻繁地消費(fèi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。如肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以?shī)A在面包里吃,，而且還可以放在菜里,、放在湯里吃，味道同樣鮮美;牙膏廠家向目標(biāo)顧客宣傳早起,、飯后,、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣，其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù),。

　　2)刺激顧客增加產(chǎn)品單次使用的使用量,。如油漆公司可以給用戶暗示，使用本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)油漆家具時(shí),，起碼要上三遍油漆,，上油漆的次數(shù)愈多，則家具會(huì)愈光亮,、美觀,。

　　③按照顧客的需求改進(jìn)產(chǎn)品特性,，不但可刺激現(xiàn)有顧客增加產(chǎn)品使用量,，而且有助于吸引潛在顧客,。一般來(lái)說(shuō)可從以下三個(gè)方面考慮進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)：

　　1)提高產(chǎn)品質(zhì)量，如增強(qiáng)產(chǎn)品的功能特性;

　　2)在尺寸,、重量,、材料、添加物,、附件等方面增強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn),，提高其使用的安全性、便利性,，如在開罐頭的工具上添加動(dòng)力裝置以增強(qiáng)其便利性與安全性;

　　3)改進(jìn)產(chǎn)品的式樣,，如化妝品包裝瓶子的顏色和形狀應(yīng)不斷變換以招徠顧客。

　　(2)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)的組合,。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

　　采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng),。②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如,，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小,、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng),。③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形：

　�,、俅嬖谖撮_發(fā)或未飽和的市場(chǎng);

　�,、诳傻玫叫碌摹⒖煽康�,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

　�,、燮髽I(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;

　　④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源;

　�,、萜髽I(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力;

　　⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合,。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品,。

　　擁有特定細(xì)分市場(chǎng),、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo),，吸引用戶購(gòu)買新產(chǎn)品,。另外,，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)較為了解,，產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng),，因而較易取得成功。

　　開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn),，特別是當(dāng)新產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)中時(shí),。這一點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來(lái)有難度。盡管該戰(zhàn)略明顯帶有風(fēng)險(xiǎn),，但是企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：

　�,、俪浞掷�用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解;

　　②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位;

　�,、蹚默F(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);

　�,、苁蛊髽I(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形：

　�,、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度;

　�,、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

　　③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段;

　�,、芷髽I(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;

　�,、葜饕���(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　3.多元化戰(zhàn)略

　　多元化指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,。由于戰(zhàn)略變化是如此迅速,，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境尋找多元化的機(jī)會(huì)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不存在期望的增長(zhǎng)空間時(shí)(例如,，受到地理?xiàng)l件限制,、市場(chǎng)規(guī)模有限或競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略,。

　　采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

　�,、僭诂F(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。

　�,、谟捎谄髽I(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而留存下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金,。

　　③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn),。

　　多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

　　(1)相關(guān)多元化

　　也稱同心多元化,，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。相關(guān)多元化的相關(guān)性主要是生產(chǎn)、技術(shù),、市場(chǎng),。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力,、營(yíng)銷渠道,、營(yíng)銷技能等優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和,。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略,。

　　(2)非相關(guān)多元化

　　也稱離心多元化,，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力,，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng),，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品,、技術(shù),、營(yíng)銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)多元化的優(yōu)點(diǎn)：

　　①分散風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí),，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保。

　�,、谀芨�容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資,。

　　③在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

　�,、芾�用未被充分利用的資源。

　�,、葸\(yùn)用盈余資金,。

　　⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益,，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損,。

　　⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的,。

　　多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

　�,、賮�(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱,。

　�,、谑袌�(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn),。在宏觀力量的沖擊之下,，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn)。

　�,、郛a(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍,，塑造企業(yè)品牌,。另外，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不斷變化的,，競(jìng)爭(zhēng)者的策略也是一個(gè)未知數(shù),，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

　�,、墚a(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn),。如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無(wú)法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi),。

　�,、輧�(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)作為一個(gè)整體,，必須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起,。多元化經(jīng)營(yíng)多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突，使這種管理機(jī)制上的融合更為困難,，使企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突無(wú)法實(shí)現(xiàn),。

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略，又稱為維持型戰(zhàn)略,，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件,，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

　　采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標(biāo),，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品,，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大,，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè),。穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

　　①采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小,，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源;

　�,、跍p少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn);

　�,、郾苊赓Y源重新配置和組合的成本;

　　④防止由于發(fā)展過(guò)快,、過(guò)急造成的失衡狀態(tài),。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

　　①一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng),，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡,，將會(huì)使企業(yè)陷入困境;

　�,、诜�(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)�形成懼怕風(fēng)險(xiǎn),、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化,，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　收縮型戰(zhàn)略,，也稱為撤退戰(zhàn)略,，是在那些沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿�很渺茫的企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種,，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類,。

　　(1)主動(dòng)原因：①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。②小企業(yè)的短期行為,。

　　(2)被動(dòng)原因：①外部原因,。產(chǎn)業(yè)走下坡路。由于多種原因,，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化,、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化,、市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)行為等,，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌,。②企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務(wù))失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順,、決策失誤,、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼,，不得不采用防御措施,。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑,，以期立即產(chǎn)生效果,。緊縮與集中戰(zhàn)略,，也稱作適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略,。

　　它主要適用于以下兩種情形：①企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中,，市場(chǎng)需求的縮小,，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位,。②企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失敗而采取的收縮戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失誤造成競(jìng)爭(zhēng)地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺,，只有收縮才有可能最大限度的保存實(shí)力,。

　　收縮的方法有：①機(jī)制變革。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子,、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng),，以改善激勵(lì)和約束機(jī)制等;②調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng),，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商,，進(jìn)行債務(wù)重組;③削減成本戰(zhàn)略。如壓縮日常開支,，實(shí)施更嚴(yán)格的預(yù)算管理,，減少一些長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目等，也可以是適當(dāng)減少某些管理部門或降低管理費(fèi)用,，在某些必要的時(shí)候,，企業(yè)也會(huì)以裁員作為壓縮成本的方法，以及減少資產(chǎn),，這包括出售與企業(yè)基本生產(chǎn)活動(dòng)關(guān)系不大的土地,、設(shè)備，關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線,，出售某些在用的資產(chǎn),，再以租用的方式獲得使用權(quán)。

　　(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱作調(diào)整型收縮戰(zhàn)略,，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，謀求更好的發(fā)展,，不是被動(dòng)采用,，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的收縮型戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率,，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下,，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案,。

　　收縮的方法有：①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);②調(diào)整營(yíng)銷策略,，在價(jià)格、廣告,、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措,。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入;加強(qiáng)銷售攻勢(shì)和廣告宣傳等,。

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移,，這有時(shí)會(huì)涉及到基本經(jīng)營(yíng)宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念,，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨,。

　　(3)放棄戰(zhàn)略。在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí),，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略,。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng),。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部。

　　放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣,，由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主,，所以企業(yè)管理人員應(yīng)該說(shuō)服買主，認(rèn)識(shí)到購(gòu)買企業(yè)所獲得的技術(shù)資源或資產(chǎn)能給對(duì)方增加利潤(rùn),。而清算戰(zhàn)略一般意味著基本上只包括有形資產(chǎn)的部分,。

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)非常困難的決策,。困難主要來(lái)自以下兩個(gè)方面,。

　　(1)實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話,，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，使企業(yè)的總體利益受到傷害。

　　(2)退出障礙,。在收縮戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中通常會(huì)遇到一些阻力：①固定資產(chǎn)的專用性程度,。當(dāng)資產(chǎn)的專用性程度較高時(shí)，即轉(zhuǎn)換成本就高,，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),。②退出成本,。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本,、備件維修能力等,。如果這些成本過(guò)高，會(huì)加大退出障礙,。③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系,。如果準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)與其它的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的聯(lián)系，則該項(xiàng)業(yè)務(wù)的放棄會(huì)使其他有關(guān)業(yè)務(wù)受到影響,。④感情障礙,。企業(yè)內(nèi)部人員，特別是管理人員對(duì)放棄戰(zhàn)略往往會(huì)持反對(duì)意見,，因?yàn)檫@往往會(huì)威脅他們的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)利益。⑤政府與社會(huì)約束,。政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響,，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)輕易退出的決策。

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