產(chǎn)業(yè)五種競爭力_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-08 15:16:49

報考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

產(chǎn)業(yè)五種競爭力是注冊會計師戰(zhàn)略科目的重要知識點,，近三年多次在考試中出現(xiàn),，涉及多類題型。產(chǎn)業(yè)五種競爭力分別是什么,？應(yīng)該如何記憶呢,？下文為大家分享了五種競爭力的記憶口訣,，同時也梳理了知識點內(nèi)容,，一起來學(xué)習(xí)吧,！

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產(chǎn)業(yè)五種競爭力_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第一節(jié)：企業(yè)外部環(huán)境分析

【知識點】

產(chǎn)業(yè)五種競爭力

企業(yè)要想在某一產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營,，必須要考慮產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，而這是被下圖中的5種力量共同決定的,。

產(chǎn)業(yè)五種競爭力

點撥：

五種競爭力的記憶口訣：買賣警（競）惕（替）錢（潛）,，即做買賣的時候要小心自己的錢不要被騙走。

①購買者（買方）討價還價的能力,。

②供應(yīng)者（賣方）討價還價的能力,。

③產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

④替代品的替代威脅,。

⑤潛在進入者的進入威脅,。

1.潛在進入者的進入威脅

潛在進入者的進入威脅是指有可能進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進入該產(chǎn)業(yè)，對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負(fù)面影響,。這種進入威脅的大小取決于“進入障礙”的大小,。潛在進入者所面臨的進入障礙有2類：一類是行業(yè)本身呈現(xiàn)的進入障礙，即結(jié)構(gòu)性障礙；另一類是準(zhǔn)備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊,，即行為性障礙,。

點撥：進入障礙的分類

（1）結(jié)構(gòu)性障礙。

結(jié)構(gòu)性障礙的7分類（上圖）是波特提出的,，貝恩將其進一步總結(jié)為3類：現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢,、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制和規(guī)模經(jīng)濟。

點撥：

貝恩3分類的記憶口訣：市場關(guān)鍵（是）規(guī)模,。

3分類	內(nèi)涵	主要表現(xiàn)
現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢	因產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和政府限制進入的保護而形成的障礙	品牌優(yōu)勢,、政府政策
現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制	因積累與控制了資源及資源的使用方法而形成的障礙	資金、專利,、專有技術(shù),、原材料供應(yīng)、分銷渠道,、學(xué)習(xí)曲線
規(guī)模經(jīng)濟	因產(chǎn)品或勞務(wù)的絕對量增加使單位成本趨于下降而形成的障礙	現(xiàn)有企業(yè)因規(guī)模經(jīng)濟獲得成本優(yōu)勢

辨析：

規(guī)模經(jīng)濟vs學(xué)習(xí)曲線

相同點	二者都能為企業(yè)帶來單位成本降低的作用
不同點	規(guī)模經(jīng)濟針對的是資本密集型產(chǎn)業(yè),，主要依靠機器的批量生產(chǎn)，如鋁罐制造的絕對量增加
不同點	學(xué)習(xí)曲線針對的是勞動密集型產(chǎn)業(yè),，主要依靠人工的熟練程度,，如計算機軟件開發(fā)的專有技術(shù)積累
結(jié)論	學(xué)習(xí)曲線很小，規(guī)模經(jīng)濟可能很大,；規(guī)模經(jīng)濟很小,，學(xué)習(xí)曲線可能很大。二者往往交叉地影響產(chǎn)品成本的下降水平

（2）行為性障礙

2種類型	內(nèi)涵	關(guān)鍵點
限制進入定價	是一種使產(chǎn)業(yè)新進入者失望或阻止它們進入的價格,，其目的是以犧牲短期利潤來實施低價的方式告訴對方,，進入后無利可圖	防守
進入對方領(lǐng)域	指現(xiàn)有在位企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)新進入者采取進入對方領(lǐng)域的行動，好比是“圍魏救趙”,。其目的在于抵消新進入者搶先采取行動可能帶來的優(yōu)勢,，避免對方的行動給自己帶來的風(fēng)險	進攻

2.替代品的替代威脅

替代品的替代威脅

點撥：

新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間，是否能夠互相替代,，主要取決于兩種產(chǎn)品的“性能—價格比”的比較,。

直接替代品與間接替代品的界限并不一定十分清晰！

3.供應(yīng)者,、購買者討價還價的能力

分析維度	供應(yīng)者	購買者
集中程度/業(yè)務(wù)量	賣方（供應(yīng)者）集中,，其產(chǎn)品的買主很多，即不愁賣,，則供方的議價能力強于買方	買方（購買者）的總數(shù)較少,，但購買量較大（買方集中），即大客戶,，則買方議價能力強于供方
差異化/專用性	賣方的產(chǎn)品獨具特色,，以致于買主很難找到替代品,，則供方的議價能力強于買方	賣方的產(chǎn)品沒有特色，同質(zhì)化程度高,，買方可在多家供應(yīng)者之間任意挑選,，則買方議價能力強于供方
縱向一體化程度	賣方有實力進行前向一體化，取代買方,，則供方的議價能力強于買方	買方有能力實現(xiàn)后向一體化,，取代賣方，則買方議價能力強于供方
信息掌握程度	買賣雙方,，誰更了解市場信息,，誰就越處于優(yōu)勢地位，則議價能力更強,，如獲悉買方/賣方的轉(zhuǎn)換成本等

4.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭主要為爭奪市場占有率,，在下面幾種情況下競爭可能是很激烈的：

（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手。

（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,。

（3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的,。

（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。

（5）產(chǎn)業(yè)進入障礙低且退出障礙高,。

5.對付五種競爭力的戰(zhàn)略

對付五種競爭力的戰(zhàn)略

鏈接：

自我定位中“成本優(yōu)勢”對應(yīng)第三章成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，“差異優(yōu)勢”對應(yīng)第三章差異化戰(zhàn)略；細(xì)分市場對應(yīng)第三章集中化戰(zhàn)略,；“戰(zhàn)略聯(lián)盟”則是第三章發(fā)展戰(zhàn)略實施途徑中的一種,。

6.五種競爭力模型的局限性

（1）該分析模型基本上是靜態(tài)的。

（2）該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)的信息,，但這一假設(shè)在現(xiàn)實中并不一定存在,。

（3）該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商,、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性,。

（4）該模型基于這樣的假設(shè)：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果,，但這只是一種理想的方式。

（5）該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力,，但是對于非營利機構(gòu),，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯誤的。

（6）該模型對產(chǎn)業(yè)競爭力的構(gòu)成要素考慮不夠全面,。

點撥：

互動互補作用力（第六個要素）

哈佛商學(xué)院教授亞非指出,，任何一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都存在不同程度的互補互動（指互相配合一起使用）的產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)，如房地產(chǎn)業(yè)周邊的交通,、家具,、電器,、學(xué)校、物業(yè)管理等,。企業(yè)認(rèn)真識別具有戰(zhàn)略意義的互補互動品,，并采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，會使企業(yè)獲得重要的競爭優(yōu)勢,。

互動互補作用力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系如下圖所示：

互動互補作用力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系