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市場定位_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點搶學(xué)

來源:東奧會計在線責(zé)編:馮婷婷2024-09-19 16:50:53
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市場定位

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排。因此,,營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。簡而言之,,就是企業(yè)對自身經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色,使產(chǎn)品在用戶中樹立一種特定的形象,。

市場定位一般有以下五種策略:

1.避強定位。

避強定位,,也稱市場補缺式定位,是指企業(yè)主動回避與目標市場上強有力的競爭對手直接對抗,,搶占或填補市場空位的一種定位。

2.迎頭定位,。

迎頭定位,也稱為針鋒相對定位,,是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于與現(xiàn)有競爭者產(chǎn)品重合的市場位置,,爭奪同樣的顧客群體,。

企業(yè)實行迎頭定位策略的前提是知己知彼,,其目的并不是一定打垮競爭對手,只要能夠與競爭對手在市場上平分秋色就是成功,。

3.并存定位。

并存定位是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標市場上現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近,,力圖與競爭對手共同滿足同一個目標市場的需求。這種策略往往被一些實力不強的中小企業(yè)所采用,,其目的不是向競爭對手發(fā)動進攻,,而是跟隨大企業(yè)采取行動,力求與競爭者和平共處,。采用這種策略的好處是:

(1)企業(yè)一般無須開發(fā)新產(chǎn)品,而是可以仿制競爭者的產(chǎn)品,,因而節(jié)省了大量研究開發(fā)費用,向市場銷售自己品牌的產(chǎn)品,;(2)由于競爭者已經(jīng)為產(chǎn)品進行了推廣宣傳,,所以本企業(yè)能夠節(jié)省推廣費用。(3)由于產(chǎn)品已經(jīng)在市場上暢銷,,所以本企業(yè)可以避免產(chǎn)品不適銷對路的風(fēng)險。

并存定位成功的基本條件有:(1)目標市場還有未被滿足的需求,,能夠吸納新進入的產(chǎn)品;(2)企業(yè)推出的產(chǎn)品要能夠與競爭產(chǎn)品相媲美,,并突出自己的特色。

4.取代定位,。

企業(yè)將競爭者的產(chǎn)品驅(qū)離原有位置,,并用自己的產(chǎn)品取而代之,。

5.重新定位。

重新定位是指企業(yè)變更自己產(chǎn)品的特色,,從而使目標顧客群重新認識原有產(chǎn)品的個性和形象。在下列情況出現(xiàn)時企業(yè)應(yīng)考慮進行重新定位:

(1)產(chǎn)品的原有定位不適合目標市場的需求,,實行的效果不佳。

(2)競爭對手將其產(chǎn)品定位在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近,,侵占了本企業(yè)的一部分市場,,使本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量及市場占有率下降。

(3)顧客的消費偏好發(fā)生變化,,從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競爭對手的產(chǎn)品,。

(4)在目標市場上,本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期,。

6.領(lǐng)先定位,。

領(lǐng)先定位,,也稱為另辟蹊徑式定位是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位,,也沒有填補市場空白的機會或能力時,,可根據(jù)自身的條件,,通過營銷創(chuàng)新,在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù),。突出宣傳自己與眾不同的特色,,在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位,。

知識點來源:第三章 戰(zhàn)略選擇

25招生方案

注:以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,僅供考生學(xué)習(xí)使用,,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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