重建市場邊界的基本法則_2024注會戰(zhàn)略備考重點

來源：東奧會計在線責編：劉碩2024-04-30 19:34:36

報考科目數(shù)量

3科

學習時長

日均>3h

2024年注會《戰(zhàn)略》科目藍海戰(zhàn)略提出的六種重建市場邊界的基本法則,，也稱之為六條路徑。僅學習字面意思恐怕會造成路徑之間記憶混淆的情況發(fā)生,，因此,，建議同學們結(jié)合田明老師課程及講義中所舉的例子，生動形象的去理解概念,，更便于記憶,。

延伸閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義,，備考重點匯總>>

會計重點章節(jié)大圖——窄版

【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)　業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識點】

重建市場邊界的基本法則

企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群組,、更多的購買群體上,，提供互補性產(chǎn)品或服務(wù)，重設(shè)客戶現(xiàn)有的功能性或情感性傾向,，甚至應(yīng)該超越時間,。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場空間,、開創(chuàng)藍海的新視角,。為此，藍海戰(zhàn)略提出了六種重建市場邊界的基本法則,，也稱之為六條路徑,。

從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略

	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)	專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者	審視他擇產(chǎn)業(yè)
戰(zhàn)略群組	專注于戰(zhàn)略群組內(nèi)部的競爭地位	跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組
買方群體	專注于更好地為買方群體服務(wù)	重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
產(chǎn)品或服務(wù)范圍	專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化	放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)
功能—情感導向	專注于產(chǎn)業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善	重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向
時間	專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流

路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

替代品指的是形式不同，但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),。例如,，電影院的替代品是電視機和網(wǎng)絡(luò)視頻,。他擇品還包括形式和功能都不同，但目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù),。電影院的目的是讓人娛樂放松,，它的他擇品包括咖啡館、書吧,、KTV等娛樂場所,。

第三章戰(zhàn)略選擇(Word筆記版)22746

案例：咖啡館、餐廳,、舞廳的競爭激烈,，均屬于紅海市場，咖啡館的功能是喝咖啡,、餐廳的功能是吃飯,、舞廳的功能是跳舞。胡桃里音樂酒館是一家多功能的餐廳,，在這里既能喝咖啡,、喝酒，也能用餐和蹦迪,。胡桃里音樂酒館就是通過“審視他擇產(chǎn)業(yè)”開辟了藍海市場,。

路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組

第三章戰(zhàn)略選擇(Word筆記版)22911

案例：奔馳、寶馬,、捷豹都是定位于高端豪華型的汽車,，它們屬于同一戰(zhàn)略群組。福特,、大眾,、豐田都是定位于低端的經(jīng)濟型汽車，它們屬于另一戰(zhàn)略群組,。豐田新推出的凌志以接近低端的福特和大眾的價格,，提供與高端的奔馳、寶馬和捷豹一樣的產(chǎn)品質(zhì)量,。豐田就是通過“跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組”開辟了汽車產(chǎn)業(yè)的藍海市場,。

路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

第三章戰(zhàn)略選擇(Word筆記版)23105

案例：諾和諾德公司的胰島素產(chǎn)品將目標客戶從購買者（醫(yī)生）身上，轉(zhuǎn)移到實際使用者（病人）身上時發(fā)現(xiàn),，病人最看重的是注射胰島素的方便程度,，因此推出形如自來水筆的諾和筆。由于十分方便攜帶和使用,，諾和筆一經(jīng)推出就風靡全球市場,。諾和諾德就是通過“重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體”開辟了胰島素行業(yè)的藍海市場。

路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)

第三章戰(zhàn)略選擇(Word筆記版)23293

案例：飛利浦公司發(fā)現(xiàn)，喜愛泡茶的英國人泡茶時遇到的最大問題并不是茶壺,，而是與茶壺互補的水,。因此，飛利浦把本屬于自來水產(chǎn)業(yè)的“水的問題”視為它的一個機會,，發(fā)明了一個帶有過濾器的新茶壺,，在倒水的時候能夠有效地過濾碳酸鈣。

人們紛紛將舊茶壺換成帶過濾嘴的新茶壺,，茶具產(chǎn)業(yè)又進入了高速增長時期,。飛利浦公司就是通過“放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)”開辟了茶具產(chǎn)業(yè)的藍海市場。

路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

第三章戰(zhàn)略選擇(Word筆記版)23518

案例：小米手機最開始是以功能為導向的,，后來適當?shù)靥砑恿嗽O(shè)計美感和用戶情感元素,，結(jié)果即使是以前的理性用戶也變得更喜歡小米手機了。沒有絕對理性的顧客,，也沒有絕對感性的顧客,，換一個視角說不定能贏得更多的客戶。小米就是通過“重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求”開辟了手機行業(yè)的藍海市場,。

路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流

案例：20世紀90年代末盛行非法共享數(shù)碼音樂的潮流,，各地唱片公司痛心疾首，都想全力遏制數(shù)碼音樂的發(fā)展,。然而,，蘋果公司卻敏銳地觀察到這種數(shù)碼音樂的潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。

于是他們在2001年推出了iTunes,，以遠低于實體店CD的價格向大眾出售高質(zhì)量的正版數(shù)碼音樂,，一經(jīng)推出就受到市場熱捧。蘋果公司就是通過準確預測潮流之下顧客獲取價值的方式轉(zhuǎn)變,，即通過“跨越時間,，參與塑造外部潮流”開辟了數(shù)碼音樂的藍海市場。

上文注會考試知識點內(nèi)容根據(jù)田明老師《輕一基礎(chǔ)精講班》講義整理,，田明老師2024年主講的注會C雙名師輕松過關(guān)?班課程正在更新,！點擊了解課程詳情>>

(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用,，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

打印

精選推薦