2024年注會(huì)《戰(zhàn)略》第二章競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和戰(zhàn)略群組分析兩個(gè)方面,。都是需要同學(xué)們細(xì)心掌握的內(nèi)容，文中為大家提煉了田明老師在《輕一》精修基礎(chǔ)課程中的教學(xué)案例,，有助于同學(xué)們將文字概念具體呈現(xiàn)出來,。

延伸閱讀：2024年注會(huì)戰(zhàn)略《輕一》名師講義，備考重點(diǎn)匯總>>

【所屬章節(jié)】

第二章　戰(zhàn)略分析

第一節(jié)  企業(yè)外部環(huán)境分析

【知 識(shí) 點(diǎn)】 

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的戰(zhàn)略,，準(zhǔn)確評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力,。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容,，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)的分析，有助于判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿足于目前的績(jī)效和在產(chǎn)業(yè)中的地位,，從而幫助企業(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略上可能發(fā)生的變化,，以及它對(duì)外部事件會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)時(shí),，除了分析財(cái)務(wù)目標(biāo)外,，還要了解它在其他方面的目標(biāo)，如對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、組織結(jié)構(gòu),、價(jià)值觀,、對(duì)其行為的政策或社會(huì)限制、領(lǐng)導(dǎo)階層的情況,、會(huì)計(jì)系統(tǒng)等,。另外，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家集團(tuán)公司的子公司,，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析時(shí)，除了分析上述內(nèi)容外,，還要分析母公司的總體目標(biāo)與經(jīng)營現(xiàn)狀,、母公司對(duì)子公司及其業(yè)務(wù)的態(tài)度以及母公司對(duì)子公司管理層的管理政策等。

案例

日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70-80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場(chǎng),。因此，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接投資建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身,、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn),，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn),。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，本企業(yè)可制定,、實(shí)施有利于確立或保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。假設(shè)可以分為以下兩類：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì),。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。

案例

哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車產(chǎn)業(yè)充滿信心，而且對(duì)日本企業(yè)過于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,，對(duì)自己構(gòu)不成威脅。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生”,；一邊卻對(duì)美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果,。

案例

20世紀(jì)50年代,，王安電腦公司曾經(jīng)紅火一時(shí)，最后卻倒閉了,，其中一個(gè)主要原因就是當(dāng)年的王安對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤,，當(dāng)時(shí)王安認(rèn)為在未來的三到五年內(nèi)國際電腦市場(chǎng)會(huì)以小型機(jī)和中型機(jī)為基礎(chǔ)，而不是家庭PC機(jī),，然而事實(shí)卻恰恰相反,，家庭電腦成為了電腦市場(chǎng)的主流。由于對(duì)市場(chǎng)的理解出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，公司的戰(zhàn)略也隨之出現(xiàn)偏差,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻把握住了時(shí)機(jī)，使得王安電腦公司被擠出了市場(chǎng),。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么以及將來可能做什么。列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略,，對(duì)其分析,，以便企業(yè)對(duì)此能做出及時(shí)有效的回應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是具體的,、多方面的,，應(yīng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)方面去分析。

案例

從營銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營銷戰(zhàn)略至少包括這樣一些內(nèi)容：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場(chǎng)，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號(hào),，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場(chǎng)滲透；在價(jià)格策略上,，通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,，低價(jià)銷售；在促銷策略上,，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別。

事實(shí)證明,，本田的營銷戰(zhàn)略是行之有效的,。相對(duì)而言，哈雷公司卻沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略和清晰的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑,。哈雷公司的母公司雖然也為哈雷公司注入資本并提高產(chǎn)量,，也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn),，但結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

目標(biāo)也好,，戰(zhàn)略也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后,，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：

（1）核心能力,。

（2）成長(zhǎng)能力,。

（3）快速反應(yīng)能力。

（4）適應(yīng)變化的能力,。

（5）持久力,。

易錯(cuò)易混點(diǎn)

快速反應(yīng)能力和適應(yīng)變化能力的區(qū)分

上文注會(huì)考試知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)田明老師《輕一基礎(chǔ)精講班》講義整理,，田明老師2024年主講的注會(huì)C雙名師輕松過關(guān)?班課程正在更新！點(diǎn)擊了解課程詳情>>

(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用,，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)