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【知識(shí)點(diǎn)】國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要方式

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第四節(jié)： 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要方式

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式一般有出口貿(mào)易,、對(duì)外直接投資,、非股權(quán)形式等幾種,。

1.出口貿(mào)易

出口貿(mào)易模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，但輸出到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷售,，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式,。目標(biāo)市場(chǎng)選擇涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑；二是在東道國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶的定位,。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑,。目前存在著兩種選擇目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域路徑的方式：

（2）選擇目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分,。各國(guó)之間的細(xì)分市場(chǎng)通常在數(shù)量,、大小和特點(diǎn)上存在差別。

2.對(duì)外直接投資

對(duì)外直接投資是一國(guó)投資者為取得國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的有效控制權(quán)而輸出資本,、設(shè)備,、技術(shù)和管理技能等資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)行為。

對(duì)外直接投資一般表現(xiàn)為投資者輸出資本,；直接在國(guó)外開辦工廠,；設(shè)立分公司或事業(yè)部；并購當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè),；與當(dāng)?shù)卣?、團(tuán)體、私人企業(yè)合作,，而取得直接經(jīng)營(yíng)企業(yè)的權(quán)利等,。

對(duì)外直接投資方式可以分為全資子公司與合資經(jīng)營(yíng)兩種形式。

（1）全資子公司（獨(dú)資經(jīng)營(yíng)）

優(yōu)點(diǎn)：①完全控制：管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并確保有價(jià)值的技術(shù),、工藝和其他無形資產(chǎn)都保留在子公司。

②擺脫沖突：可以避免合資經(jīng)營(yíng)各方在利益,、目標(biāo)等方面的沖突問題,，從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

缺點(diǎn)：①花費(fèi)較多：這種方式可能耗費(fèi)大量資金,，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金,。

②缺少支持者：由于沒有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持,，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè),。

（2）合資經(jīng)營(yíng)

優(yōu)點(diǎn)：①減少資本投入。

②有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,，有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源,。

缺點(diǎn)：合資企業(yè)由多方參與投資，協(xié)調(diào)成本可能過大（目標(biāo),、文化等差異）,。

創(chuàng)建國(guó)際合資企業(yè)的目標(biāo)

設(shè)立合資企業(yè)主要有4個(gè)目標(biāo)：

①加強(qiáng)或保護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)（現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng),，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）；②將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)（現(xiàn)有產(chǎn)品+國(guó)外市場(chǎng),，即市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略）,；

③將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（新產(chǎn)品+國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，即產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略）,；

④經(jīng)營(yíng)一種新業(yè)務(wù)（新產(chǎn)品+新市場(chǎng),，即多元化戰(zhàn)略）,。

3.非股權(quán)形式（契約模式）

非股權(quán)形式主要包括合約制造,、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè),、特許經(jīng)營(yíng),、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系,。

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