注會(huì)考試難度較高,，只有付出努力,，持之以恒才能有所收獲！所以,，請(qǐng)各位2023年的考生一定要珍惜剩余的備考時(shí)間,，將更多時(shí)間分配到重點(diǎn)的內(nèi)容上！為此,，東奧整理了注會(huì)戰(zhàn)略重要考點(diǎn),，幫助大家快速掌握知識(shí)。

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【知識(shí)點(diǎn)】重建市場(chǎng)邊界的基本法則

【所屬章節(jié)】

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

重建市場(chǎng)邊界的基本法則

企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè),、更多的戰(zhàn)略群組,、更多的購(gòu)買群體上,，提供互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)，重設(shè)客戶現(xiàn)有的功能性或情感性傾向,，甚至應(yīng)該超越時(shí)間,。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場(chǎng)空間,、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的新視角,。為此，藍(lán)海戰(zhàn)略提出了六種重建市場(chǎng)邊界的基本法則,，也稱之為六條路徑,。

路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

替代品指的是形式不同，但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),。例如,，電影院的替代品是電視機(jī)和網(wǎng)絡(luò)視頻。他擇品還包括形式和功能都不同,，但目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù),。電影院的目的是讓人娛樂(lè)放松，它的他擇品包括咖啡館,、書(shū)吧,、 KTV 等娛樂(lè)場(chǎng)所。

紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界,，并一心成為其中最優(yōu),。

藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。

案例：咖啡館,、餐廳、舞廳的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，均屬于紅海市場(chǎng),，咖啡館的功能是喝咖啡、餐廳的功能是吃飯,、舞廳的功能是跳舞,。胡桃里音樂(lè)酒館是一家多功能的餐廳，在這里既能喝咖啡,、喝酒,，也能用餐和蹦迪。胡桃里音樂(lè)酒館就是通過(guò)“審視他擇產(chǎn)業(yè)”開(kāi)辟了藍(lán)海市場(chǎng),。

路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組

紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略群組概念（如豪華車,、經(jīng)濟(jì)型車、家庭車），并努力在群組中技?jí)喝盒邸?/p>

藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野,，搞清楚什么因素決定顧客選擇,，如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇。

案例：奔馳,、寶馬,、捷豹都是定位于高端豪華型的汽車，它們屬于同一戰(zhàn)略 群組,。福特,、大眾、豐田都是定位于低端的經(jīng)濟(jì)型汽車,，它們屬于另一戰(zhàn)略群組,。豐田新推出的凌志以接近低端的福特和大眾的價(jià)格，提供與高端的奔馳,、寶馬和捷豹一樣的產(chǎn)品質(zhì)量,。 豐田就是通過(guò)“跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組”開(kāi)辟了汽車產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)。

路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

紅海思維：只關(guān)注單一買方,，不關(guān)注最終用戶,。

藍(lán)海觀點(diǎn)：買方是由購(gòu)買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條,。

案例：諾和諾德公司的胰島素產(chǎn)品將目標(biāo)客戶從購(gòu)買者（醫(yī)生）身上,，轉(zhuǎn)移到實(shí)際使用者（病人）身上時(shí)發(fā)現(xiàn)，病人最看重的是注射胰島素的方便程度,，因此推出形如自來(lái)水筆的諾和筆,。由于十分方便攜帶和使用，諾和筆一經(jīng)推出就風(fēng)靡全球市場(chǎng),。諾和諾德就是通過(guò)“重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體”開(kāi)辟了胰島素行業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng),。

路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

紅海思維：以雷同方式為產(chǎn)品或服務(wù)的范圍定界。

藍(lán)海觀點(diǎn)：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求,，簡(jiǎn)單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前,、之中、之后都有哪些需要,。所有的產(chǎn)品和服務(wù)都不是獨(dú)立存在的，有時(shí)候一些互補(bǔ)性的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客的最終購(gòu)買能起到至關(guān)重要的作用,。

案例：飛利浦公司發(fā)現(xiàn),，喜愛(ài)泡茶的英國(guó)人泡茶時(shí)遇到的最大問(wèn)題并不是茶壺，而是與茶壺互補(bǔ)的水,。因此,，飛利浦把本屬于自來(lái)水產(chǎn)業(yè)的“水的問(wèn)題”視為它的一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)明了一個(gè)帶有過(guò)濾器的新茶壺，在倒水的時(shí)候能夠有效地過(guò)濾碳酸鈣,。

人們紛紛將舊茶壺?fù)Q成帶過(guò)濾嘴的新茶壺,，茶具產(chǎn)業(yè)又進(jìn)入了高速增長(zhǎng)時(shí)期。飛利浦公司就是通過(guò)“放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)”開(kāi)辟了茶具產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng),。

路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能與情感導(dǎo)向,。

藍(lán)海觀點(diǎn)：產(chǎn)品一般有兩種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，一種是以功能和價(jià)格為導(dǎo)向,，它們想以此吸引理性用戶,；另一種是以美學(xué)和情懷為導(dǎo)向，它們想以此吸引感性用戶,。如果采用其中某一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的企業(yè),，轉(zhuǎn)換視角去學(xué)習(xí)另一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，或許會(huì)吸引更多的顧客,。

案例：小米手機(jī)最開(kāi)始是以功能為導(dǎo)向的,，后來(lái)適當(dāng)?shù)靥砑恿嗽O(shè)計(jì)美感和用戶情感元素，結(jié)果即使是以前的理性用戶也變得更喜歡小米手機(jī)了,。沒(méi)有絕對(duì)理性的顧客,，也沒(méi)有絕對(duì)感性的顧客，換一個(gè)視角說(shuō)不定能贏得更多的客戶,。小米就是通過(guò)“重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求”開(kāi)辟了手機(jī)行業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng),。

路徑六：跨越時(shí)間，參與塑造外部潮流

紅海思維：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

藍(lán)海觀點(diǎn)：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流將如何改變顧客獲取的價(jià)值,，如何影響商業(yè)模式。潮流的影響是所有企業(yè)不得不重視的,，然而大多數(shù)企業(yè)都把精力用在預(yù)測(cè)潮流本身,，很少?gòu)纳虡I(yè)角度去預(yù)測(cè)潮流趨勢(shì)下的顧客會(huì)如何獲取價(jià)值。如果能跨越時(shí)間用未來(lái)顧客獲取價(jià)值的方式來(lái)指導(dǎo)當(dāng)下的戰(zhàn)略,，就有可能開(kāi)創(chuàng)一片新的藍(lán)海市場(chǎng),。

案例：20世紀(jì)90年代末盛行非法共享數(shù)碼音樂(lè)的潮流，各地唱片公司痛心疾首,，都想全力遏制數(shù)碼音樂(lè)的發(fā)展,。然而，蘋(píng)果公司卻敏銳地觀察到這種數(shù)碼音樂(lè)的潮流是不可逆轉(zhuǎn)的,。

于是他們?cè)?001年推出了iTunes,，以遠(yuǎn)低于實(shí)體店CD的價(jià)格向大眾出售高質(zhì)量的正版數(shù)碼音樂(lè)，一經(jīng)推出就受到市場(chǎng)熱捧,。蘋(píng)果公司就是通過(guò)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)潮流之下顧客獲取價(jià)值的方式轉(zhuǎn)變,，即通過(guò)“跨越時(shí)間,，參與塑造外部潮流”開(kāi)辟了數(shù)碼音樂(lè)的藍(lán)海市場(chǎng)。

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本文知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理,，田明老師主編的《輕松過(guò)關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步,，以下為《輕一》試讀內(nèi)容，點(diǎn)擊圖片試讀更多,！

以上是注會(huì)戰(zhàn)略第三章重要考點(diǎn)“重建市場(chǎng)邊界的基本法則”的相關(guān)講解,。2023年注會(huì)考試時(shí)間是8月25日-27日，距離考試越近,，考生越要把控好自己的備考節(jié)奏,！

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