注會戰(zhàn)略第二章屬于重要章節(jié),，在近3年的考試中,，本章的平均分值約為19.5分,，考試題型主要以客觀題和主觀題的形式進行呈現(xiàn),。肖迪老師為大家整理了20個以主觀題形式考查的知識點，并總結了記憶技巧,，考生們快來學習吧,！查看其他章節(jié)內容>>

一、PEST分析（★★★）

（一）記憶內容

（1）政治和法律因素（P）

（2）經濟因素（E）

（3）社會和文化因素（S）

（4）技術因素（T）

（二）記憶技巧

PEST（拍死它）

二,、產品生命周期理論（★★★）

（一）記憶內容

（二）記憶技巧

兩人（消費者,、競爭者）→三量（產能、生產量,、銷量）→利潤相關（價格－成本=利潤）→戰(zhàn)略目標→戰(zhàn)略路徑→經營風險

三,、五力模型整體框架（★★★★★）

（一）記憶內容

（1）購買者（買方）的討價還價能力（買）

（2）供應者（賣方）的討價還價能力（賣）

（3）產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭（競）

（4）替代品的替代威脅（替）

（5）潛在進入者的進入威脅（潛）

（二）記憶技巧

買賣警（競）惕（替）錢（潛）

四、五力模型之進入障礙（★★★）

（一）記憶內容

結構性障礙

（1）現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（市場）

（2）現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制（關鍵）

（3）規(guī)模經濟（規(guī)模）

行為性障礙

（1）進入對方領域（對方）

（2）限制進入定價（定價）

（二）記憶技巧

結構性障礙：市場關鍵（是）規(guī)模

行為性障礙：對方定價

五,、五力模型之影響討價還價能力的因素（★★）

（一）記憶內容

（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務量的大?。校?/p>

（2）產品差異化程度與資產專用性程度（差異）

（3）縱向一體化程度（縱向）

（4）信息掌握的程度（信息）

（二）記憶技巧

情境記憶：集中信息縱向（比較）差異，可以想象為,，偵查案件的時候,，把信息集中起來，從縱向（時間維度）比較信息之間的差異以發(fā)現(xiàn)破案的線索,。

六,、五力模型之產業(yè)內企業(yè)間競爭激烈的情況（★）

（一）記憶內容

（1）產業(yè)內有眾多的或勢均力敵的競爭對手（眾多）

（2）產業(yè)發(fā)展緩慢（緩慢）

（3）顧客認為所有的商品都是同質的（同質）

（4）產業(yè)中存在過剩的生產能力（過剩）

（5）產業(yè)進入障礙低而退出障礙高（障礙）

（二）記憶技巧

情境記憶：（綜藝節(jié)目）過剩，（想要從）眾多同質（的節(jié)目中挑出喜歡看的節(jié)目存在巨大的）障礙,，（進展）緩慢,。

七、產品壽命周期各階段中的成功關鍵因素（★★）

（一）記憶內容

（二）記憶技巧

結合實際產品在理解的基礎上熟悉此表格內容，如成熟期可借助空調等白色家電來記憶,?；卮鹬饔^題時答上關鍵詞，再適當擴展,，將意思答對即可,，不必追求一字不差。

八,、競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析框架（★）

（一）記憶內容

該框架包含的主要分析維度有：產品、代理商/分銷渠道,、營銷與銷售,、運作、研究和工程能力,、總成本,、財務實力、組織,、綜合管理能力,、公司業(yè)務組合及其他。

（二）記憶技巧

根據(jù)職能戰(zhàn)略記憶：市場營銷（產品,、代理商/分銷渠道,、營銷與銷售）、生產運營（運作）,、研究與開發(fā)（研究和工程能力）,、財務（總成本、財務實力）→整合上述內容（綜合管理能力）→公司業(yè)務組合,。

九,、戰(zhàn)略群組的內涵（★）

一個戰(zhàn)略群組是指某一個產業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團,。

十,、戰(zhàn)略群組分析的意義（★★★）

（一）記憶內容

? 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者,，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同,。

? 有助于了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點。

? 有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”,。

? 利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會,。

（二）記憶技巧

競爭狀況→競爭著眼點→移動障礙→戰(zhàn)略機會

十一、產業(yè)資源配置分析框架——鉆石模型（★★★★★）

（一）記憶內容

? 生產要素（生）

? 需求條件（需）

? 相關與支持性產業(yè)（支相）

? 企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)結構和同業(yè)競爭（戰(zhàn)爭結）

（二）記憶技巧

貓狗大戰(zhàn)很慘烈,，牲畜（生需）只想（支相）戰(zhàn)爭結。

十二、企業(yè)資源的主要類型（★★★★）

（一）記憶內容

? 人力資源：組織成員向組織提供的技能,、知識以及推理和決策能力,。（人）

? 無形資源：品牌、商譽,、技術,、專利、商標,、企業(yè)文化及組織經驗等,。（無）

? 有形資源：物質資源和財務資源。（有）

（二）記憶技巧

記住一個短語：人無（我）有

十三,、決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標準（★★★）

（一）記憶內容

? 資源的稀缺性（缺）

? 資源的持久性（久）

? 資源的不可替代性（替）

? 資源的不可模仿性（模）：物理上獨特的資源,、具有因果含糊性的資源、具有經濟制約性的資源,、具有路徑依賴性的資源

（二）記憶技巧

決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標準的記憶方法：缺久替摸（模）,，可以想象這樣一個情境，打牌的時候有個人“缺”的時間“久”了,，別人“替”他“摸”牌,。

資源的不可模仿性的記憶方法：物理（講究）因果，經濟（重視）路徑,，意思是學習物理就是探究因果關系,，而經濟的發(fā)展重視的是路徑，我國發(fā)展經濟就遵循著三步走的路徑,。

十四,、企業(yè)能力分析（★★★）

（一）記憶內容

企業(yè)能力主要由營銷能力、研發(fā)能力,、生產管理能力,、組織管理能力和財務能力等組成。

（二）記憶技巧

結合職能戰(zhàn)略進行記憶：營銷能力→市場營銷戰(zhàn)略,；研發(fā)能力→研究與開發(fā)戰(zhàn)略,；生產管理能力→生產運營戰(zhàn)略；組織管理能力→人力資源戰(zhàn)略,；財務能力→財務戰(zhàn)略,。也可以諧音記為：削（銷）發(fā)組生財，意思是“削發(fā)明志”的小組有財運,，能“生財”,。

十五、核心能力的特征（★★★★）

（一）記憶內容

（1）價值性：向顧客提供超出期望的利益,，以及為企業(yè)創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢和超過行業(yè)平均利潤水平的利潤,。

（2）獨特性：企業(yè)所獨有的,，同行競爭者不會擁有相同的核心能力，難以通過市場交易獲取,，也難以通過復制或模仿獲得,。

（3）不可替代性：其他能力不可替代。

（4）可延展性：既能夠不斷衍生出新的核心產品和最終產品,，也可以溢出,、滲透、輻射,、擴散到企業(yè)經營的其他相關產業(yè),。

（二）記憶技巧

周杰倫的作曲能力對顧客有價值→該能力比較獨特，其他歌手都不擁有→周杰倫的其他能力（如導演能力）無法替代該能力→作曲能力可延展到新的產品上,，如創(chuàng)作電影中的音樂（記憶此處可聯(lián)想一位牛人,，如周杰倫）

十六、基準分析的類型（★★）

（一）記憶內容

過程或活動基準,、顧客基準,、競爭性基準,、內部基準和一般基準,。

（二）記憶技巧

乘（程）客爭內衣（一）

十七、價值鏈的兩類活動（★★★）

（一）記憶內容

價值鏈分析將企業(yè)的生產經營活動分為基本活動和支持活動兩大類：

（1）基本活動,，又稱主體活動,，是指生產經營的實質性活動，一般可以分為內部后勤,、生產經營,、外部后勤、市場銷售和服務五種活動,。

（2）支持活動,，又稱輔助活動，是指用以支持基本活動而且內部之間又相互支持的活動,，包括人力資源管理,、采購（才）管理、技術開發(fā)（濟）和企業(yè)基礎設施（濟）,。

（二）記憶技巧

基本活動：內部后勤→生產經營→外部后勤→市場銷售→服務,，也可以記為：兩個后勤一生（生產經營）一世（市場銷售）為您服務（由博友“YI呀咿呀呦呦呦呦”提供）

支持活動：人才（采）濟（技）濟（基）

十八、企業(yè)資源能力的價值鏈分析（★★★★★）

（一）記憶內容

? 確認那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵性活動,。（活）

? 明確價值鏈內各種活動之間的聯(lián)系,。（聯(lián)）

? 明確價值系統(tǒng)內各項價值活動之間的聯(lián)系。（價）

（二）記憶技巧

確定活動（點）→活動聯(lián)系（線）→價值系統(tǒng)（鏈）,，或者諧音記憶：活廉（聯(lián)）價

十九,、波士頓矩陣（★★★）

（一）記憶內容

“問題”業(yè)務：高增長—弱競爭地位,，市場增長率>10%，相對市場占有率<1,，是否進一步投資需要進行分析,，判斷使其轉移到“明星”業(yè)務所需要的投資量，分析其未來盈利,，研究是否值得投資等問題,；

“明星”業(yè)務：高增長—強競爭地位，市場增長率>10%,，相對市場占有率>1,，短期內優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展,；

“瘦狗”業(yè)務：低增長—弱競爭地位,，市場增長率<10%，相對市場占有率<1,，首先應逐漸減少批量,，其次是將剩余資源向其它業(yè)務轉移；

“現(xiàn)金?！睒I(yè)務：低增長—強競爭地位,，市場增長率<10%，相對市場占有率>1,，采用榨油式方法,，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其他業(yè)務提供資金,。

（二）記憶技巧

現(xiàn)金牛,、瘦狗，問題：誰是明星,？

二十,、SWOT分析（★★★）

S：優(yōu)勢（Strengths）

W：劣勢（Weakness）

O：機會（Opportunities）

T：威脅（Threats）

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本文內容轉載自東奧名師肖迪老師的微博

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