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波特基本競爭戰(zhàn)略

（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

定義：是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制,，在研究開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

要點：

①按照波特的思想,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)該體現(xiàn)為產(chǎn)品相對于競爭對手而言的低價格,。

②成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一個“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念，即企業(yè)通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢,，不僅僅是獲得短期成本優(yōu)勢或者僅僅是削減成本,。

優(yōu)勢：

①企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤,。

②形成進入障礙；

③增強討價還價能力,；

④降低替代品的威脅,；

⑤保持領(lǐng)先的競爭地位。

實施條件之市場情況：

①產(chǎn)品具有較高的價格彈性,，市場中存在大量的價格敏感用戶,；

②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化,；

③購買者不太關(guān)注品牌,，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；

④價格競爭是市場競爭的主要手段,，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低,。

記憶技巧：彈性高、標準化,、輕品牌,、競爭強

實施條件之資源和能力：

①重點集聚；

②在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；

③降低各種要素成本,；

④改進產(chǎn)品工藝設(shè)計,；

⑤提高生產(chǎn)能力利用程度；

⑥提高生產(chǎn)率,；

⑦選擇適宜的交易組織形式,。

記憶技巧：集聚→規(guī)模→要素→工藝→產(chǎn)能→效率→交易

風險：

①技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模,、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷,；（被彎道超車）

②產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本,；（被偷師）

③市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨＃ū活櫩蛼仐墸?/p>

（二）差異化戰(zhàn)略

定義：指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色,，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價,，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么,，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢,。

優(yōu)勢：

①形成進入障礙；

②降低顧客敏感程度,；

③增強討價還價能力,；

④抵御替代品威脅。

實施條件之市場情況：

①產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化,，且為顧客所認可,；

②顧客的需求是多樣化的；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,，創(chuàng)新成為競爭的焦點,。

記憶技巧：產(chǎn)品差異→需求多樣→技術(shù)變革

實施條件之資源和能力：

①具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力；

②具有很強的市場營銷能力,；

③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；

④具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、樹立產(chǎn)品形象,、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。（總體上的差異化能力）

記憶技巧：研發(fā)→營銷→文化→總體

風險：

①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高,；

②市場需求發(fā)生變化,；

③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

例子：營收及利潤均不及預(yù)期,，市值蒸發(fā)掉一個麥當勞,！唉，差異化不好做啊,！

（三）集中化戰(zhàn)略

定義：是指針對某一特定購買群體,、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,。

類型：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；集中差異化戰(zhàn)略,。

例子：亞朵酒店是為具有較高的人文素養(yǎng),，希望自己的生活更加精致，因而有改善商旅住宿條件的需求的人打造的,。

優(yōu)勢：

①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅,；

②對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢,。

③對于大企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施也能夠避免與競爭對手正面沖突,，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶,。

例子：Smart Grip終極旅行內(nèi)褲——想長期不換內(nèi)褲么？穿我就可以,，只要182元一條哦,！

實施條件：

①購買者群體之間在需求上存在差異；

②目標市場在市場容量,、成長速度,、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力,；

③在目標市場上,，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；

④企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個別細分市場。

風險：①狹小的目標市場導(dǎo)致的風險,；

②購買者群體之間需求差異變?。?/p>

③競爭對手的進入與競爭,。

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■ 內(nèi)容來源：選自肖迪老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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