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收縮戰(zhàn)略

定義：也稱為撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營領域和基礎上收縮,，在一定時期內(nèi)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的一種戰(zhàn)略。

例子：既然旗下很多品牌不賺錢,，那就都砍掉吧,！

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

主動原因：一些企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)略是為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。通過減少,、壓縮或停止某些產(chǎn)品的生產(chǎn),，籌措資金用于更為有利可圖、更具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品生產(chǎn),。

被動原因：

①外部環(huán)境原因,，如宏觀經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)周期,、技術,、政策、社會價值觀或時尚等方面發(fā)生重大變化,，以及市場達到飽和,、競爭行為加劇或改變等，導致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境惡化甚至出現(xiàn)危機,。（年輕人已經(jīng)開始拋棄KTV）

②內(nèi)部環(huán)境原因,，即由于內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤,、管理不善等原因,，企業(yè)或企業(yè)某項業(yè)務經(jīng)營陷入困境，失去競爭優(yōu)勢,。（實用有余但炫酷不足的西門子手機）

2.收縮戰(zhàn)略的方式

緊縮與集中戰(zhàn)略：往往著眼于短期效益,，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑。（止血）

轉向戰(zhàn)略：涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變,。

放棄戰(zhàn)略：涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權的變更,，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式,。（割肉）

記憶技巧：放棄金（緊）磚（轉）

（1）緊縮與集中戰(zhàn)略

機制變革：調整管理層領導機構,；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制與約束機制等,。

財政和財務戰(zhàn)略：建立有效的財務控制系統(tǒng),，嚴格控制現(xiàn)金流量；與關鍵的債權人協(xié)商,，重新簽訂償還協(xié)議,，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他財務證券,，如把貸款轉換成普通股或可轉換優(yōu)先股等。

削減成本戰(zhàn)略：削減人工成本,、材料成本,、管理費用；削減資產(chǎn),，如內(nèi)部放棄或改租,、售后回租等；縮小分部和職能部門的規(guī)模,。

記憶技巧：財務削減機制

（2）轉向戰(zhàn)略

①重新定位或調整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務,。

②調整營銷策略。在價格,、促銷,、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。

（3）放棄戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權的變更,，與前面兩種戰(zhàn)略相比,，是比較徹底的撤退方式。

放棄戰(zhàn)略的方式：特許經(jīng)營,、分包,、賣斷、管理層杠桿收購,、拆產(chǎn)為股/分拆,。

放棄戰(zhàn)略之特許經(jīng)營

概念辨析：企業(yè)將其擁有的名稱、商標,、企業(yè)標志,、專有技術、管理經(jīng)驗等經(jīng)營資源特許給被特許企業(yè)使用,，收取一次性付清的特許經(jīng)營費用,。被特許企業(yè)按照合同嚴格遵守相關規(guī)定，在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營活動,。

案例：1995年作為王老吉商標的持有者,，廣藥集團將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權租給了香港鴻道集團。

例子：王老吉也曾經(jīng)默默無聞過,！

放棄戰(zhàn)略之分包

概念辨析：企業(yè)作為分包方,，通過招標方式讓其他企業(yè)即承包方生產(chǎn)、經(jīng)營本企業(yè)的某種產(chǎn)品或業(yè)務,，并要求承包方按約定的時間,、價格和數(shù)量向分包方提供產(chǎn)品或服務。這樣,，分包方在合同期限內(nèi)將不宜自己從事的產(chǎn)品生產(chǎn)或業(yè)務轉移給承包方,，但仍保留原有的權利,。

案例：由于PC業(yè)務利潤微薄，惠普公司自1993年起越來越多地開始采用分包的方式,。

放棄戰(zhàn)略之賣斷

概念辨析：母公司將其所屬的業(yè)務單位賣給另一家企業(yè),，從而與該業(yè)務單位斷絕一切關系，實現(xiàn)產(chǎn)權的徹底轉移,。

案例：美國通信巨頭Verizon斥資48億美元收購雅虎核心資產(chǎn)，雅虎剩下的業(yè)務主要包括阿里巴巴股份,，這家公司將更名為Altaba,。

例子：雖然我們的業(yè)務很少了，但依然有阿里他爸的響亮稱號,！

放棄戰(zhàn)略之管理層杠桿收購

概念辨析：指企業(yè)管理層將收購目標即本企業(yè)的資產(chǎn)作為債務抵押進行融資,，買斷本企業(yè)股權，從而達到控制,、重組企業(yè)并獲得產(chǎn)權收益的目的,。

案例：新浪成立以來，由于股權分散,，職業(yè)經(jīng)理人更換頻繁,。2009年，新浪宣布,，以CEO曹國偉為首的新浪網(wǎng)管理團隊,，通過新浪投資控股有限公司出資1.8億美元，認購新浪增發(fā)的約560萬股普通股,，約占新浪增資擴股后總股本的9.41%,，成為第一大股東。

放棄戰(zhàn)略之拆產(chǎn)為股/分拆

概念辨析：母公司通過將其在子公司中所擁有的股份,，按比例分配給母公司的股東,，以多元持股的形式形成子公司的所有權，使子公司成為戰(zhàn)略性的法人實體,。這樣,，就在法律上和組織上將子公司的經(jīng)營從母公司的經(jīng)營中分拆出去。這一新設立的分拆公司如果公開發(fā)行新股并上市就稱為分拆上市,。

案例：陷入巨額虧損,、資不抵債困境后，東芝為了自救,，在2017年將現(xiàn)有五大業(yè)務板塊整合分拆為基礎設施,、能源、存儲設備和工業(yè)解決方案四家子公司,，增強子公司的自主經(jīng)營權,。

3.實施收縮戰(zhàn)略的困難

對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷：收縮戰(zhàn)略效果如何,，取決于對公司或業(yè)務狀況判斷的準確程度。而這是一項難度很大的工作,。

退出障礙（波特）：固定資產(chǎn)的專用性程度,；退出成本；內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系,；感情障礙,；政府與社會約束。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內(nèi)容來源：選自肖迪老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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