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收縮戰(zhàn)略

定義：也稱為撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮，在一定時(shí)期內(nèi)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的一種戰(zhàn)略,。

例子：既然旗下很多品牌不賺錢，那就都砍掉吧,！

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

主動(dòng)原因：一些企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)略是為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。通過減少,、壓縮或停止某些產(chǎn)品的生產(chǎn)，籌措資金用于更為有利可圖,、更具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品生產(chǎn)。

被動(dòng)原因：

①外部環(huán)境原因,，如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期,、技術(shù)、政策,、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚等方面發(fā)生重大變化,，以及市場(chǎng)達(dá)到飽和,、競(jìng)爭(zhēng)行為加劇或改變等，導(dǎo)致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境惡化甚至出現(xiàn)危機(jī),。（年輕人已經(jīng)開始拋棄KTV）

②內(nèi)部環(huán)境原因,，即由于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順,、決策失誤、管理不善等原因,，企業(yè)或企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)陷入困境，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。（實(shí)用有余但炫酷不足的西門子手機(jī)）

2.收縮戰(zhàn)略的方式

緊縮與集中戰(zhàn)略：往往著眼于短期效益,，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑,。（止血）

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變。

放棄戰(zhàn)略：涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權(quán)的變更,，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式,。（割肉）

記憶技巧：放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）

（1）緊縮與集中戰(zhàn)略

機(jī)制變革：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng),，以改善激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制等。

財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng),，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量,；與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商,，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他財(cái)務(wù)證券,，如把貸款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股等,。

削減成本戰(zhàn)略：削減人工成本,、材料成本、管理費(fèi)用,；削減資產(chǎn)，如內(nèi)部放棄或改租、售后回租等,；縮小分部和職能部門的規(guī)模,。

記憶技巧：財(cái)務(wù)削減機(jī)制

（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù),。

②調(diào)整營(yíng)銷策略。在價(jià)格,、促銷,、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措,。

（3）放棄戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比,，是比較徹底的撤退方式,。

放棄戰(zhàn)略的方式：特許經(jīng)營(yíng),、分包、賣斷,、管理層杠桿收購(gòu)、拆產(chǎn)為股/分拆,。

放棄戰(zhàn)略之特許經(jīng)營(yíng)

概念辨析：企業(yè)將其擁有的名稱,、商標(biāo),、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù),、管理經(jīng)驗(yàn)等經(jīng)營(yíng)資源特許給被特許企業(yè)使用,，收取一次性付清的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,。被特許企業(yè)按照合同嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

案例：1995年作為王老吉商標(biāo)的持有者,，廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)租給了香港鴻道集團(tuán),。

例子：王老吉也曾經(jīng)默默無(wú)聞過,！

放棄戰(zhàn)略之分包

概念辨析：企業(yè)作為分包方，通過招標(biāo)方式讓其他企業(yè)即承包方生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，并要求承包方按約定的時(shí)間,、價(jià)格和數(shù)量向分包方提供產(chǎn)品或服務(wù),。這樣,，分包方在合同期限內(nèi)將不宜自己從事的產(chǎn)品生產(chǎn)或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給承包方，但仍保留原有的權(quán)利,。

案例：由于PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)微薄，惠普公司自1993年起越來越多地開始采用分包的方式,。

放棄戰(zhàn)略之賣斷

概念辨析：母公司將其所屬的業(yè)務(wù)單位賣給另一家企業(yè),，從而與該業(yè)務(wù)單位斷絕一切關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。

案例：美國(guó)通信巨頭Verizon斥資48億美元收購(gòu)雅虎核心資產(chǎn),，雅虎剩下的業(yè)務(wù)主要包括阿里巴巴股份，這家公司將更名為Altaba,。

例子：雖然我們的業(yè)務(wù)很少了，但依然有阿里他爸的響亮稱號(hào),！

放棄戰(zhàn)略之管理層杠桿收購(gòu)

概念辨析：指企業(yè)管理層將收購(gòu)目標(biāo)即本企業(yè)的資產(chǎn)作為債務(wù)抵押進(jìn)行融資，買斷本企業(yè)股權(quán),，從而達(dá)到控制,、重組企業(yè)并獲得產(chǎn)權(quán)收益的目的,。

案例：新浪成立以來，由于股權(quán)分散,，職業(yè)經(jīng)理人更換頻繁,。2009年，新浪宣布,，以CEO曹國(guó)偉為首的新浪網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì),，通過新浪投資控股有限公司出資1.8億美元,，認(rèn)購(gòu)新浪增發(fā)的約560萬(wàn)股普通股，約占新浪增資擴(kuò)股后總股本的9.41%,，成為第一大股東,。

放棄戰(zhàn)略之拆產(chǎn)為股/分拆

概念辨析：母公司通過將其在子公司中所擁有的股份,，按比例分配給母公司的股東，以多元持股的形式形成子公司的所有權(quán),，使子公司成為戰(zhàn)略性的法人實(shí)體,。這樣,，就在法律上和組織上將子公司的經(jīng)營(yíng)從母公司的經(jīng)營(yíng)中分拆出去。這一新設(shè)立的分拆公司如果公開發(fā)行新股并上市就稱為分拆上市,。

案例：陷入巨額虧損,、資不抵債困境后,，東芝為了自救，在2017年將現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)板塊整合分拆為基礎(chǔ)設(shè)施,、能源、存儲(chǔ)設(shè)備和工業(yè)解決方案四家子公司,，增強(qiáng)子公司的自主經(jīng)營(yíng)權(quán),。

3.實(shí)施收縮戰(zhàn)略的困難

對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷：收縮戰(zhàn)略效果如何，取決于對(duì)公司或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度,。而這是一項(xiàng)難度很大的工作。

退出障礙（波特）：固定資產(chǎn)的專用性程度,；退出成本；內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系,；感情障礙,；政府與社會(huì)約束。

■ 所屬章節(jié)：戰(zhàn)略選擇

■ 內(nèi)容來源：選自肖迪老師2022年注會(huì)戰(zhàn)略授課講義

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每個(gè)人自身的能力和條件都不相同，同學(xué)們要找到適合自己的學(xué)習(xí)方式,，希望同學(xué)們認(rèn)真?zhèn)淇?，在考試中都能取得一個(gè)好成績(jī)，順利通過注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試,。

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