注會戰(zhàn)略科目屬于偏文科型的科目,，巧用科學(xué)的記憶方法可以迅速拿下戰(zhàn)略科目。東奧名師肖迪老師的注會戰(zhàn)略主觀題記憶版第三章戰(zhàn)略選擇已更新，沖刺階段備考不容錯過,！點擊挑戰(zhàn)至戰(zhàn)略第三章（上）＞＞＞

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肖迪老師基于歷年考題的全數(shù)據(jù)分析對各知識點標(biāo)注了不同星級,。對于高星級的知識點（3星及3星以上），要徹底掌握,，對于低星級的知識點（1星和2星）,，可以晚一點再開始記憶，做到有印象,。文中知識點星級的含義如下：

★★★★★ ,，高頻考點，曾五年考到四次及以上,，考試概率非常高,。

★★★★，次高頻考點,，曾五年考到兩到三次,，考試概率比較高。

★★★,，中頻考點,，今年CPA考試概率較高。

★★,，中低頻考點,，但今年有一定概率會考到。

★,，低頻考點,，適當(dāng)關(guān)注。

【22】“戰(zhàn)略鐘”里不同的戰(zhàn)略類型（★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）低價低值戰(zhàn)略：可以看作“集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”,。

（2）低價戰(zhàn)略：可以看作“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”,。

（3）混合戰(zhàn)略（最重要）：為顧客提供更高的認(rèn)可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢,。

（4）高值戰(zhàn)略：可以看作“差異化戰(zhàn)略”,。

（5）高值高價戰(zhàn)略：可以看作“集中差異化戰(zhàn)略”。

（6）途徑6：提高價格,，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價值,。

（7）途徑7：降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價值，同時卻在提高相應(yīng)的價格,。

（8）途徑8：在保持價格不變的同時降低顧客認(rèn)可的價值,。

■ 記憶技巧

結(jié)合基本競爭戰(zhàn)略的類型進行記憶，尤其要了解“混合戰(zhàn)略”的內(nèi)涵,。

【23】零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：克服零散——獲得成本優(yōu)勢,，包括連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營,、技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟和盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

（2）差異化戰(zhàn)略：增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度,。

（3）集中化戰(zhàn)略：專門化——目標(biāo)集聚，包括產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化,、顧客類型專門化和地理區(qū)域?qū)ｉT化,。

■ 記憶技巧

結(jié)合基本競爭戰(zhàn)略進行記憶。

【24】新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）成本的迅速變化（成→承）,；

（2）萌芽企業(yè)和另立門戶（萌→蒙）,；

（3）首次購買者（首→手）；

（4）技術(shù)的不確定性（技→機）,；

（5）戰(zhàn)略的不確定性（戰(zhàn)）,。

■ 記憶技巧

諧音：承（成）蒙（萌）手（首）機（技）戰(zhàn)，顧客得實惠

【25】新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機遇（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）專有技術(shù)選擇,、獲取與應(yīng)用的困難（賣方）,；

（2）原材料、零部件,、資金與其他供給的不足（賣方）,；

（3）顧客的困惑與等待觀望（買方）；

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)（替代品）,；

（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險的膽略與能力（自己）,。

■ 記憶技巧

根據(jù)五力模型記憶：兩個賣方（技術(shù)+原材料等）→一個買方→替代品→自己

【26】新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（塑造）；

（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性（外在）,；

（3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變,，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位（主動）；

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M入時機與領(lǐng)域（選擇適當(dāng)時機）,。

■ 記憶技巧

塑造外在,，主動選擇適當(dāng)時機。

【27】藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

■ 記憶技巧

藍海規(guī)避競爭→非競爭市場→創(chuàng)造新需求→打破互替定律→整合為體系

【28】重建市場邊界的基本法則（★★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?         審視他擇產(chǎn)業(yè)

?         跨越戰(zhàn)略群組

?         重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

?         放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)

?         重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

?         跨越時間

■ 記憶技巧

互補→買方→他擇→情感→戰(zhàn)略→時間

借助情景劇記憶：互補的人（門當(dāng)戶對）才互相是對方的買方，可由于各種原因最后沒有在一起,，空窗期階段只好選擇他擇品（比如養(yǎng)條狗,？）填補情感的空虛，后來終于遇到對的人,，所采用的戰(zhàn)略就是用時間來證明一切（此心不渝）,，最后王子和公主在一起過著幸福的生活……

【29】確定目標(biāo)市場（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）市場細(xì)分：消費者市場細(xì)分（人口細(xì)分、行為細(xì)分,、地理細(xì)分,、心理細(xì)分）,；產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分（用戶的行業(yè)類別、用戶規(guī)模,、用戶的地理位置,、購買行為因素）

（2）目標(biāo)市場選擇

（3）市場定位

■ 記憶技巧

（1）整體技巧：細(xì)分→選擇→定位

（2）消費者市場細(xì)分：人行（走在）地心

（3）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分：行業(yè)規(guī)模（和）地理位置（影響顧客）購買行為

【30】設(shè)計市場營銷組合（★★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）產(chǎn)品

（2）價格

（3）促銷

（4）地點

■ 記憶技巧

4P：Product、Price,、Promotion,、Place

【31】產(chǎn)品策略（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）產(chǎn)品組合策略（最重要）。

產(chǎn)品組合不同維度的改進：增加產(chǎn)品組合的寬度,、增加產(chǎn)品組合的長度和深度,、增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性。

產(chǎn)品組合策略類型：擴大產(chǎn)品組合,、縮減產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品延伸。

（2）品牌和商標(biāo)策略,。

（3）產(chǎn)品開發(fā)策略,。

■ 記憶技巧

開發(fā)→品牌→組合

聯(lián)想記憶：漫威的超級英雄系列，“開發(fā)”出一個個的“品牌”（超級英雄）,，這些超級英雄“組合”在一起可以形成創(chuàng)新,，如“復(fù)仇者聯(lián)盟”。

【32】研究與開發(fā)戰(zhàn)略（★★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā),、流程研究,。（注：考試頻率很高，重點關(guān)注）

（2）動力來源：需求拉動,、技術(shù)推動,。（注：考試頻率有點高，需要關(guān)注）

（3）戰(zhàn)略作用：基本競爭戰(zhàn)略,、價值鏈,、安索夫矩陣、產(chǎn)品生命周期,。

（4）研發(fā)定位：成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè),、成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者、成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者,、成為成功產(chǎn)品低成本生產(chǎn)者的模仿者,。（注：考試頻率非常非常高，一定要重點關(guān)注）

■ 記憶技巧

研發(fā)定位：推新→模仿創(chuàng)新→低成本→低成本模仿（創(chuàng)新水平依次降低）

【33】鼓勵創(chuàng)新性構(gòu)思的政策（★）

■ 記憶內(nèi)容

?        在適當(dāng)情況下,，企業(yè)的招聘政策應(yīng)集中于招聘具有創(chuàng)新技能的員工,，應(yīng)對員工進行培訓(xùn)并使其知識、技能與時俱進,。（招聘）

?        組建開發(fā)小組并建立相關(guān)管理機構(gòu),。（小組）

?        必須使員工有機會在一個能夠產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思的環(huán)境中工作,，這需要適當(dāng)?shù)墓芾盹L(fēng)格和組織結(jié)構(gòu)。（環(huán)境）

?        管理層積極地鼓勵員工和客戶提出新構(gòu)思,，如下級員工參與到開發(fā)決策中來,。（鼓勵）

?        由專門的管理者負(fù)責(zé)從環(huán)境中或從企業(yè)的內(nèi)部溝通中獲取與創(chuàng)新構(gòu)思有關(guān)的信息。（溝通）

?        必須給予創(chuàng)新財務(wù)支持,，可以通過為研發(fā)和市場研究投入資金以及為新構(gòu)思投入風(fēng)險資金來實現(xiàn),。（財務(wù)）

?        戰(zhàn)略計劃應(yīng)有助于創(chuàng)新目標(biāo)的達成；對成功實現(xiàn)目標(biāo)的員工應(yīng)給予獎勵,。（獎勵）

■ 記憶技巧

招聘→小組→環(huán)境→鼓勵→溝通→財務(wù)→獎勵

情境聯(lián)想記憶：“招聘”各類人才，構(gòu)建強有力的“小組”,，為他們提供良好的工作“環(huán)境”,，“鼓勵”小組成員的“溝通”。當(dāng)然,，還要給小組強有力的“財務(wù)支持”，最后出了成果還要給予“獎勵”,。

【34】財務(wù)戰(zhàn)略之創(chuàng)造價值和增長率矩陣（★★★）

?        增值型現(xiàn)金剩余（投資資本回報率-資本成本>0,，銷售增長率-可持續(xù)增長率<0）：加速增長、分配現(xiàn)金剩余,；

?        增值型現(xiàn)金短缺（投資資本回報率-資本成本>0,，銷售增長率-可持續(xù)增長率>0）：若高速增長為長期性的，應(yīng)提高可持續(xù)增長率或增加權(quán)益資本,；

?        減損型現(xiàn)金剩余（投資資本回報率-資本成本<0,，銷售增長率-可持續(xù)增長率<0）：提高投資資本回報率,、降低資本成本、出售業(yè)務(wù)單元,；

?        減損型現(xiàn)金短缺（投資資本回報率-資本成本<0,，銷售增長率-可持續(xù)增長率>0）：徹底重組、出售,。

【35】人力資源戰(zhàn)略主要內(nèi)容（★）

■ 記憶內(nèi)容

?        精確識別出企業(yè)為實現(xiàn)短期,、中期和長期的戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人才類型。（識人才）

?        招聘足夠的,、有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者,。（招新人）

?        招聘足夠的,、具備一定經(jīng)驗和成就的人才,，并使其迅速適應(yīng)新的企業(yè)文化,。（招老人）

?        確保采取一切可能的措施來防止競爭對手挖走企業(yè)的人才。（防挖人）

?        盡可能地提高任職早期表現(xiàn)出色的員工在員工總數(shù)中所占的比重,。（提出色）

?        通過培訓(xùn),、發(fā)展和教育來激發(fā)員工潛力。（激潛力）

?        激勵有才能的人員達到更高的績效水平,，并激發(fā)其對企業(yè)的忠誠度,。（激績效）

?        創(chuàng)造企業(yè)文化，使人才能在這種文化中得到培育并能夠施展才華,。這種文化應(yīng)當(dāng)能夠?qū)⒉煌攸c的人才整合在共享價值觀的框架內(nèi),，從而組建出一個金牌團隊。（創(chuàng)文化）

■ 記憶技巧

識人才,、招新人,、招老人、防挖人,、提出色,、激潛力、激績效,、創(chuàng)文化

【36】企業(yè)國際化經(jīng)營動因（★★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?        尋求市場（市）

?        尋求現(xiàn)成資產(chǎn)（現(xiàn)）

?        尋求效率（效）

?        尋求資源（資）

■ 記憶技巧

實（市）現(xiàn)?。ㄐВ┵Y

【37】國際化經(jīng)營的主要方式（★）

■ 記憶內(nèi)容

?        出口貿(mào)易

?        對外直接投資（全資子公司、合資經(jīng)營）

?        非股權(quán)形式

■ 記憶技巧

（進入國際市場往往先）出口→股權(quán)→非股權(quán)

【38】成立全資子公司的優(yōu)缺點（★）

■ 記憶內(nèi)容

優(yōu)點

?        管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動,，并確保有價值的技術(shù),、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都保留在子公司。（控制）

?        可以避免合資經(jīng)營各方在利益,、目標(biāo)等方面的沖突問題,，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。因此,，擁有對全資子公司的完全控制權(quán)對于追求全球戰(zhàn)略的公司管理者來說更具吸引力,。（沖突、全球戰(zhàn)略）

缺點

?        這種方式可能得耗費大量資金,，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金,。（資金）

?        由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持,，規(guī)避政治風(fēng)險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè),。（支持）

■ 記憶技巧

優(yōu)點：全球戰(zhàn)略（要）控制（企業(yè)各部分的）沖突

缺點：資金支持

【39】采用合資經(jīng)營的優(yōu)缺點（★）

■ 記憶內(nèi)容

優(yōu)點

?       可以減少國際化經(jīng)營的資本投入；（投入）

?       有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,；（經(jīng)驗）

?       有利于吸引和利用東道國合資方的資源,。（資源）

缺點

?       最主要的問題是由于多方參與投資,，協(xié)調(diào)成本可能過大：合資各方目標(biāo)的差異；合資各方的文化差異,。（協(xié)調(diào)）

■ 記憶技巧

優(yōu)點記憶技巧：若要在一個領(lǐng)域有所成就,，如彈鋼琴，就要“投入資源,，（積累）經(jīng)驗”,。

【40】全球價值鏈分工模式與企業(yè)升級（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）關(guān)聯(lián)型價值鏈（關(guān)）：工藝升級和產(chǎn)品升級可以在短時間內(nèi)完成，功能升級和價值鏈升級相對不易,。

（2）模塊型價值鏈（模）：早期難以獲得領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)成資產(chǎn),，工藝升級與產(chǎn)品升級較為緩慢，可以基于自主核心能力發(fā)展功能升級和價值鏈升級,。

（3）俘獲型價值鏈（俘獲）：可實現(xiàn)工藝升級和產(chǎn)品升級,，功能升級和價值鏈升級很難發(fā)生。

（4）科層型價值鏈（科）：跟隨企業(yè)可獲得領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)成資產(chǎn),，工藝升級和產(chǎn)品升級很快能夠發(fā)生，功能升級和價值鏈升級則較難發(fā)生,。

（5）市場型價值鏈（場）：工藝升級與產(chǎn)品升級較為緩慢,，可以實現(xiàn)功能升級和價值鏈升級。

■ 記憶技巧

觀（關(guān)）摩（模）科場俘獲,，即觀摩那些被俘獲的科場舞弊涉案人員

【41】國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型（★★）

■ 記憶內(nèi)容

?        全球化戰(zhàn)略（全球協(xié)作程度高,，本土獨立性和適應(yīng)能力低）：全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)與之匹配

?        跨國戰(zhàn)略（全球協(xié)作程度高，本土獨立性和適應(yīng)能力高）：跨國結(jié)構(gòu)與之匹配

?        國際戰(zhàn)略（全球協(xié)作程度低,，本土獨立性和適應(yīng)能力低）：國際部結(jié)構(gòu)與之匹配

?        多國本土化戰(zhàn)略（全球協(xié)作程度低,，本土獨立性和適應(yīng)能力高）：全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)與之匹配

■ 記憶技巧

從全球協(xié)作程度及本土獨立性和適應(yīng)能力兩個維度，并結(jié)合案例來進行記憶,。

【42】本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）躲閃者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度高,，新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源只適合于本國市場，通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭,。

?       重新定義自己的核心業(yè)務(wù),，避開與跨國競爭對手的直接競爭。

?       根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細(xì)分市場,，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié),。

?       生產(chǎn)與跨國競爭對手產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品,。

?       與跨國競爭對手建立合資,、合作企業(yè)。

?       將企業(yè)出售給跨國競爭對手,。

（2）抗衡者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度高,，新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源可以向海外移植,，通過全球競爭發(fā)動進攻。

?       學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏,。

?       在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口,。

?       找到一個定位明確又易于防守的市場。

?       不要拘泥于成本上競爭,，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。（標(biāo)桿）

（3）防御者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度低,，新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源只適合于本國市場,，利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。

?       把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶,，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶,。

?       頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至獨一無二的需求,。

?       加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

（4）擴張者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度低,，新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源可以向海外移植,，將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場。注意尋找在消費者偏好,、地緣關(guān)系,、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源,。

■ 記憶技巧

總體上可以利用二維矩陣（橫軸為新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源,，縱軸為產(chǎn)業(yè)的全球化程度）進行記憶。其中：

躲閃者：重新定義細(xì)分（市場）,，互補（的人）合作出售

抗衡者：獲取資源,，突破防守，（成為）標(biāo)桿

防御者：喜歡本國產(chǎn)品→獨一無二的需求→分銷網(wǎng)絡(luò)

注：以上內(nèi)容來源于東奧名師肖迪老師的微博,。本資料不屬于“押題”,，僅為備考時的輔助學(xué)習(xí)資料，請理性使用,。

以上就是2022年注會戰(zhàn)略主觀題記憶版第三章的內(nèi)容,，希望能夠為考生攻克戰(zhàn)略主觀題指明方向。2022年注會考試時間是8月26-28日,，預(yù)祝各位考生順利通過考試,。

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用,，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）