企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因-2020年CPA戰(zhàn)略每日一考點及習(xí)題

來源：東奧會計在線責(zé)編：蘇曉婷2020-09-28 09:02:37

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企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因-2020年CPA戰(zhàn)略每日一考點及習(xí)題

動因	闡釋	舉例
促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新	對于技術(shù)要求比較高的企業(yè)而言，研發(fā)新技術(shù)的費用很大,，一個企業(yè)很難獨立支付,，而企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以共同分擔(dān)從而促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新	例如，在航空領(lǐng)域,，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機(jī),，就與實力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)
避免或減少經(jīng)營風(fēng)險	任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都會遭遇各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險,，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠快速實現(xiàn)擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度,，避免企業(yè)在規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險時出現(xiàn)盲目性或者孤軍作戰(zhàn)，從而導(dǎo)致失敗	例如,，海爾冰箱進(jìn)入日本市場和讓消費者接受自己的產(chǎn)品需要花費很長時間,。而日本三洋在日本是知名企業(yè)，有一定的市場客戶群,，然而三洋開發(fā)中國市場卻沒有銷售渠道,。在海爾同日本三洋雙方均有意開發(fā)國外市場的共同的發(fā)展目標(biāo)下，雙方締結(jié)以市場換市場,，以市場共用的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品，而三洋在中國利用海爾的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品,。結(jié)果是雙方不僅都獲得了更大的銷售市場,，擁有了更多的客戶群，而且還帶來了銷售利潤的增幅【提示】本案例也體現(xiàn)了開拓新的市場的動機(jī)
避免或減少競爭	企業(yè)之間的競爭關(guān)系分為對抗性競爭和合作性競爭兩種,，一般而言對抗性競爭,，往往會出現(xiàn)兩敗俱傷的結(jié)果，而合作性競爭就會避免或者減少競爭,，這種合作性競爭關(guān)系往往是通過建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟來實現(xiàn)的	例如,，世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織，就是各大石油產(chǎn)油國為了避免彼此之間的過度競爭,，通過協(xié)議合作的方式,，以控制產(chǎn)量、保證石油價格和各自的收益
實現(xiàn)資源互補(bǔ)	資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的,。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢,，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ)的效果	例如,，福特公司與馬自達(dá)公司通過十幾年的合作，福特和馬自達(dá)彼此教會了對方不少“絕活”：福特提升了重要的制造技術(shù)，作為回報,，它向馬自達(dá)提供了發(fā)動機(jī)廢氣排放電腦控制系統(tǒng)的技術(shù),，還提供了一些用于測量噪音和振幅的精密計算機(jī)程序【提示】本案例也體現(xiàn)了促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的動機(jī)
開拓新的市場	企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴(kuò)張	例如，TCL合資法國湯姆遜公司,，在與湯姆遜的合作中,，TCL沒吃掉湯姆遜的品牌，而是利用其在歐美等市場的影響進(jìn)一步拓展市場
降低協(xié)調(diào)成本	與并購方式相比,，戰(zhàn)略聯(lián)盟方式省略了內(nèi)部整合的環(huán)節(jié)，因此可以降低協(xié)調(diào)成本	德國寶馬汽車公司在1994年以12.6億美元收購了羅孚汽車公司,，由于并購整合不成功,，協(xié)調(diào)成本太高，寶馬不得不將羅孚的部分資產(chǎn)出售給了福特汽車公司,。事后來看,，寶馬也許通過戰(zhàn)略聯(lián)盟而不是并購的方式會更好，由于省略了內(nèi)部整合的環(huán)節(jié),，降低協(xié)調(diào)成本,，更有機(jī)會實現(xiàn)其拓展新市場的目標(biāo)

【例題·多選題】美國的M公司與日本的D公司組成一個以技術(shù)交換為導(dǎo)向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在此戰(zhàn)略聯(lián)盟下,，D公司獲得當(dāng)時日本公司一直缺乏的單晶片微處理機(jī)關(guān)鍵技術(shù),，對日后該公司的整體研發(fā)有很大的幫助。M公司則因此改善其制造技術(shù),，不但緩解其日本公司在此產(chǎn)品上的價格壓力,，同時也提升了晶片制造的整體技術(shù)。根據(jù)以上信息可以判斷,，M公司與D公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有( ),。

A.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

B.避免經(jīng)營風(fēng)險

C.實現(xiàn)資源互補(bǔ)

D.開拓新的市場

【答案】ABC

【解析】M公司與D公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于提升雙方的整體研發(fā)能力，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，緩解了其日本公司在產(chǎn)品上的價格壓力,，降低其經(jīng)營風(fēng)險。同時,，也實現(xiàn)了資源的優(yōu)勢互補(bǔ),。選項A、B,、C正確,。