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1992年,，以家電研發(fā),、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達公司確立了“技術立企”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司董事長程靜強調：“那些只引進不研發(fā),、落伍了再引進的企業(yè),，沒有追求，必死無疑”,。信達公司拒絕參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn),，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制度,，將技術開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍,。幾十年來，在信達公司彩電業(yè)務的發(fā)展過程中,，經(jīng)歷了4個關鍵的轉折點,。

(1)2005年研發(fā)成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產(chǎn)權并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達公司誕生,，徹底打破了國外芯片的壟斷地位,。2013年國內首款網(wǎng)絡多媒體電視SoC主芯片研制成功并實現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫質引擎芯片,，使信達公司正式比肩國際行業(yè)巨頭,，成為中國擁有自主高端畫質芯片的企業(yè)。

(2)建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線,，徹底扭轉了中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況,，率先完成平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈的突破。

(3)ULED電視與激光電視并行,。其中,，“ULED顯示技術”是信達公司10年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動權,，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地,。

(4)轉型布局智能電視。2017年,，信達公司推出的V5智能系統(tǒng)由簡單的單向人機交互向更簡潔的觸控交互,、智能交互發(fā)展，主動感知用戶需求,，實現(xiàn)智能化推薦,。

信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐，產(chǎn)品銷售額與營銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長,。根據(jù)有關部門提供的信息,，2018年，信達公司電視機的營業(yè)收入位居全球品牌第三位,，國內品牌第一位,。

2005年，信達公司加大了國際化步伐,。與一些企業(yè)采取“OEM”方式開發(fā)國際市場不同,，信達公司國際化經(jīng)營一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來,，信達自主品牌產(chǎn)品在海外收入同比增長21.3%,。其中，信達冰箱在南非占據(jù)市場第一的位置,，信達冰箱,、信達電視在澳洲市場占有率第一，信達品牌產(chǎn)品在美國及歐洲市場呈現(xiàn)兩位數(shù)高速增長態(tài)勢,，在日本市場也是本土品牌之外市場份額最大的品牌,。

2015年，信達在美洲收購XP公司在墨西哥電視工廠及其電視業(yè)務,。2017年11月,，信達收購DZ公司的電視業(yè)務，進一步鞏固信達電視業(yè)務在全球的領先地位,。目前,，信達公司在海外建有18個公司實施本土化經(jīng)營，覆蓋歐洲,、美洲、非洲,、澳洲及東南亞等地市場;建有3個生產(chǎn)基地實施區(qū)域化生產(chǎn),，產(chǎn)品遠銷130多個國家和地區(qū);在全球設立了12個研發(fā)機構，面向全球引進高端人才,。

要求：

(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰(zhàn)略類型,，并從資源和能力角度，分析信達公司實施這一競爭戰(zhàn)略的條件;

(2)簡要分析信達公司的研發(fā)定位,。(2019年)

【答案】

(1)信達公司所實施的競爭戰(zhàn)略類型是差異化戰(zhàn)略,。“信達公司拒絕參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn),，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)”,。

資源和能力：

①具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力。“每年將銷售收入的5%投入研發(fā)”“2005年研發(fā)成功‘中國芯’”“建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線,，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況”“‘ULED顯示技術’是信達公司10年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)”“在全球設立了12個研發(fā)機構,，面向全球引進高端人才”。

②具有很強的市場營銷能力,?！靶胚_公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐,，產(chǎn)品銷售額與營銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長,。根據(jù)有關部門提供的信息，2018年,，信達公司電視機的營業(yè)收入位居全球品牌第三位,，國內品牌第一位”。

③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化,。“公司實行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制度,，將技術開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍”,。

④具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務的質量、樹立產(chǎn)品形象,、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力,。“公司董事長程靜說過：‘那些只引進不研發(fā),、落伍了在引進的企業(yè),，沒有追求，必死無疑’”“在信達公司彩電業(yè)務的發(fā)展過程中,，經(jīng)歷了4個關鍵的轉折點”“與一些企業(yè)采取‘OEM’方式開發(fā)國際市場不同,，信達公司國際化經(jīng)營一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來,，信達自主品牌產(chǎn)品在海外收入同比增長21.3%”“進一步鞏固信達電視業(yè)務在全球的領先地位”,。

(2)信達公司的研發(fā)定位是成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者。這種方法必須有先驅企業(yè)開發(fā)第一代新產(chǎn)品并證明存在該產(chǎn)品的市場,，然后由跟隨的企業(yè)開發(fā)類似的產(chǎn)品,。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)擁有優(yōu)秀的研發(fā)人員和優(yōu)秀的營銷部門?！?005年研發(fā)成功‘中國芯’……徹底打破了國外芯片的壟斷地位”“建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線,，徹底扭轉了中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業(yè)的狀況”“‘ULED顯示技術’是信達公司10年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動權,，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地”,。

選自呂鵬老師的《習題強化班》

——以上注冊會計考試相關考點內容選自張志鳳老師授課講義

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