國際市場進入模式_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：蘇曉婷2020-07-14 15:27:31

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岸邊的奇花異草，是拘留不住奔騰向前的江水的,。小編為考生們整理了2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》科目的重要知識點,，希望考生們能每天堅持復習！

國際市場進入模式_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點

【內(nèi)容導航】

國際市場進入模式

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇——第39講企業(yè)國際化經(jīng)營動因,，國際市場進入模式

【知識點】國際市場進入模式

國際市場進入模式

企業(yè)進入國外市場的模式一般有出口,、股權投資、非股權安排等幾種,。每一種進入模式都有各自的利與弊,。

一、出口

出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn),，但輸出到目標國進行銷售,，或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式,。

1.目標市場選擇

目標市場選擇涉及兩個層面：一是目標市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

(1)目標市場的區(qū)域路徑,。目前存在著兩種選擇目標市場區(qū)域路徑的方式：

①傳統(tǒng)方式,。又稱連續(xù)方式。一般情況而言,，高新技術產(chǎn)品在發(fā)達國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟技術發(fā)展水平相類似的發(fā)達國家,，然后再到發(fā)展中國家;發(fā)展中國家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國家，最后再逐步走向發(fā)達國家,。

②新型方式。又稱不連續(xù)方式,。經(jīng)濟全球化背景下,，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品,。此時不論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家,，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術產(chǎn)品出口的國別路徑都是先到發(fā)達國家(特別是美國)以占領世界最大市場，然后再走向發(fā)展中國家,。

(2)選擇目標客戶,。目標客戶選擇的基礎是市場細分。各國之間的細分市場通常在數(shù)量,、大小和特點上存在差別,。

2.選擇進入戰(zhàn)略

一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細分市場,。最重要的戰(zhàn)略決策是應該在全球推廣標準化的產(chǎn)品,，還是針對不同國家的不同需求提供個性化的產(chǎn)品。

【提示】目標市場選擇與進入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式,，也適用于對外股權投資和非股權安排,。

二、對外股權投資

對外股權投資涉及對東道國企業(yè)的股權參與,，與出口方式相比,，是一種控制程度更強、參與程度更大的進入方式,。對外股權投資包括對外股票(證券)投資與對外直接投資,。

1.對外股票(證券)投資

對外股票(證券)投資是指個人或機構取得外國公司股票(證券)，但并不控制該企業(yè)或參與管理,。

2.對外直接投資

對外直接投資是一國投資者為取得國外企業(yè)經(jīng)營管理上的有效控制權而輸出資本,、設備、技術和管理技能等資產(chǎn)的經(jīng)濟行為,。對外直接投資一般表現(xiàn)為：直接在國外開辦工廠;設立分公司或事業(yè)部;并購當?shù)卦衅髽I(yè);與當?shù)卣?、團體,、私人企業(yè)合作，而取得直接經(jīng)營企業(yè)的權利,。

對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資經(jīng)營兩種形式,。

(1)全資子公司(獨資經(jīng)營)。

優(yōu)點：

①管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動,，并確保有價值的技術,、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

②可以擺脫合資經(jīng)營各方在利益,、目標等方面的沖突問題,，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

缺點：

①這種方式可能耗費大量資金,，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金,。

②成立全資子公司需要占用公司的大量資源，因此公司面臨的風險可能會很高,。

③由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與,，全資子公司難以得到當?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè),。

(2)合資經(jīng)營,。合資經(jīng)營是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位,，在經(jīng)濟上獨立核算,，在業(yè)務上獨立經(jīng)營的企業(yè)。

優(yōu)點：

①可以減少國際化經(jīng)營的資本投入,。

②有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

缺點：合資企業(yè)由多方參與投資,，協(xié)調(diào)成本可能過大,。

三、非股權形式(契約模式)

非股權形式主要包括合約制造,、服務外包,、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營,、許可經(jīng)營,、管理合約及其他類型的合約關系?！咎崾尽繃H市場進入模式比較

模式			闡釋
出口			即國內(nèi)生產(chǎn),，國外銷售。這是一種傳統(tǒng),、簡單,，風險最低的進入方式
對外股權投資	對外股票投資		是指投資者以其資金購買國外公司股票,，以獲取投資收益的投資。對外股票投資屬于間接投資,，是資金所有者和資金使用者的分離,。該類投資通常并不控制被投資企業(yè)或參與其管理
	對外直接投資	全資子公司（獨資經(jīng)營）	對外直接投資是指投資者將資金直接投入投資項目，形成實物資產(chǎn)或者并購現(xiàn)有企業(yè)的投資,。通過直接投資,，投資者便可以擁有全部或一定數(shù)量的企業(yè)資產(chǎn)及經(jīng)營的所有權，直接進行或參與投資的經(jīng)營管理,。即企業(yè)直接在目標市場國投資,，就地生產(chǎn)、就近銷售
		合資經(jīng)營
非股權形式（契約模式）			依據(jù)合同或契約進入,，它有多種具體的形式,，富有較大的靈活性。如許可證模式,、特許經(jīng)營模式、合同制造模式,、管理合同模式和工程承包模式等

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