市場營銷戰(zhàn)略（三）_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：蘇曉婷2020-06-28 13:36:32

報名指導

資料下載

課程領(lǐng)劵

專享福利

報考科目數(shù)量

3科

學習時長

日均>3h

新路開始常是狹窄的,，但它卻是自己延伸拓寬的序曲。小編為考生們整理了2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》科目的重要知識點，希望考生們能每天堅持復習,！

市場營銷戰(zhàn)略（三）_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點

【內(nèi)容導航】

市場營銷戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇——第34講市場營銷戰(zhàn)略

【知識點】市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略

（二）設(shè)計市場營銷組合

4.價格策略

（1）產(chǎn)品差別定價法,。是指企業(yè)對同種同質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以兩種或兩種以上的價格來銷售,。同一產(chǎn)品的價格差異并不是因為產(chǎn)品成本的不同而引起的,，而主要是由于消費者需求的差異所決定的,。這種定價方法是企業(yè)為滿足不同消費層次的要求而構(gòu)建的價格體系,。

差別定價的經(jīng)濟學原理：如果對所有產(chǎn)品確定相同的價格,，那么其價格會低于購買力最強的客戶細分市場(無價格彈性的需求)愿意支付的價格，從而損失收益,；但是其價格又會高于購買力稍弱的客戶細分市場(有價格彈性的需求)愿意支付的價格,，從而損失銷量。對前者定高價,、對后者定低價能夠使企業(yè)的收益最大化,。要實現(xiàn)成功的差別定價，市場必須是可以細分的,，而且各個細分市場要表現(xiàn)出不同的需求程度和價格彈性,，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場的相對獨立性,。差別定價法有以下幾種形式：

①基于(顧客)細分市場定價,。例如，學生,、教師,、軍人與其他顧客的價格差別。

②基于地點差別定價,。例如,，班機與輪船上由于艙位對消費者的效用不同而價格不一樣,；電影院、戲劇院或賽場由于不同座位觀看的效果不同而價格不一樣,。

③基于產(chǎn)品版本差別定價,。定價考慮的因素是不同外觀、式樣,、功能對消費者的吸引程度不同,，價格的增加遠大于附加功能增加的成本。例如,，營養(yǎng)保健品中的禮品裝,、普通裝及特惠裝三種不同的包裝，雖然產(chǎn)品內(nèi)涵和質(zhì)量基本一樣,，但價格往往相差很大,。

④基于時間差別定價。是指對一些季節(jié)性較強的商品,，在其旺季實行高價策略,；而在其淡季則實行低價策略。例如,，航空公司或旅游公司在淡季的價格便宜,，而旺季一到價格立即上漲。

⑤動態(tài)定價,，也稱為需求動態(tài)定價,。一家企業(yè)在一定期間的供給能力是一定的，而外部市場需求是動態(tài)變化的,。如果企業(yè)的供給能力小于外部市場需求,，則企業(yè)會提高價格抑制外部市場需求；如果企業(yè)的供給能力大于外部市場需求,，則企業(yè)會降低價格刺激外部市場需求,。這樣可以促使消費需求均勻化，避免企業(yè)資源的閑置或超負荷運轉(zhuǎn),。

【易錯易混】基于時間差別定價和動態(tài)定價的區(qū)分

時間定價就是基于時間的不同而區(qū)別定價,，一到某個時間點就改變價格；時間定價著眼點在時間,，時間的差異會導致產(chǎn)品的定價也會有所不同,。通常我們所說的淡旺季的定價就是指時間定價。比如酒店和機票的價格因季節(jié)而異,，就屬于時間定價,。

動態(tài)定價是基于產(chǎn)品或服務(wù)的需求量的不同來區(qū)別定價，因此它需要隨時監(jiān)控需求量,。動態(tài)定價著眼點在需求,，需求旺盛,，定價就高；需求萎縮,，定價就低,。

（2）新產(chǎn)品上市定價法。

新產(chǎn)品上市定價可采用滲透定價法和撇脂定價法,。

①滲透定價法,。

滲透定價法是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略，即在新產(chǎn)品進入市場初期,，把價格定得很低,，借以打開產(chǎn)品銷路，擴大市場占有率,，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位,，控制了一定的市場份額以后,，又可以提高價格,，增加利潤。因此,，滲透定價又被稱為“價格先低后高策略”,。滲透定價法是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。

②撇脂定價法,。

撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初,，把價格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取厚利,，迅速收回投資,，減少經(jīng)營風險。新產(chǎn)品上市之初,，趁競爭者尚未進入市場,，搶先用高價奪取高額利潤。隨著企業(yè)大批量生產(chǎn)的出現(xiàn),，成本顯著下降,，競爭者進入市場，產(chǎn)品新穎性降低,，再逐漸降低價格,。

學而不思則罔,，思而不學則殆,。《戰(zhàn)略》這門科目需要考生找到正確的學習方法,，一味的死記硬背是不可取的。如果同學們想要把握《戰(zhàn)略》的考試重點,，抓住考試方向,，可以選擇購買東奧注冊會計師的輔導課程，并在田明老師的指引之下,，高效備戰(zhàn)CPA,，進而實現(xiàn)自己的目標！

《戰(zhàn)略》主講名師：田明

主講班次：C名師高效班,、D暢聽無憂班,、逆襲提分班

名師介紹：經(jīng)濟學博士、副教授,。持有注冊會計師,、注冊資產(chǎn)評估師、注冊稅務(wù)師,、證券期貨資格注冊會計師四大高含金量證書,，從事財會輔導近二十年，是名副其實的實戰(zhàn)專家,。

授課特點：長于歸納,，善于總結(jié)。能夠引導學員快速建立知識體系,。運用經(jīng)典案例,，使抽象問題具體化，復雜原理簡單化,，冗雜考點清晰化,，是國內(nèi)罕有橫跨財管與戰(zhàn)略的教學專家。

【點擊觀看】田明老師的2020年《戰(zhàn)略》課程免費試聽

【點擊了解】注冊會計師課程升級,，抓住機遇,，揚帆起航！