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新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

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第三章  戰(zhàn)略選擇——第30講 中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（2）

【知識(shí)點(diǎn)】新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

新興產(chǎn)業(yè)是指隨著新的科研成果和新興技術(shù)的發(fā)明、應(yīng)用而出現(xiàn)的新的部門(mén)和行業(yè),。如網(wǎng)約車(chē),、共享單車(chē)、網(wǎng)絡(luò)支付,、網(wǎng)絡(luò)借貸等新興產(chǎn)業(yè),。

從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒(méi)有游戲規(guī)則,。缺乏游戲規(guī)則既是風(fēng)險(xiǎn)又是機(jī)會(huì)的來(lái)源,。

1.新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征

（1）技術(shù)的不確定性,；

（2）戰(zhàn)略的不確定性；

（3）成本的迅速變化,；

（4）萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶(hù)企業(yè)較多,；

（5）客戶(hù)大多是首次購(gòu)買(mǎi)者。

2.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機(jī)遇

新興產(chǎn)業(yè)常見(jiàn)的發(fā)展障礙：

（1）專(zhuān)有技術(shù)選擇,、獲取與應(yīng)用的困難,。

（2）原材料、零部件,、資金與其他供給的不足,。

（3）顧客的困惑與等待觀望。

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng),。

（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力,。

新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇更多地從五種競(jìng)爭(zhēng)力中的另外兩個(gè)方面——進(jìn)入障礙與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出來(lái)。由于新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙相對(duì)較低,，產(chǎn)業(yè)尚處于不平衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有完全建立起來(lái),，因此,，相對(duì)于成熟產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入成本與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)都會(huì)小得多,。

3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒性的戰(zhàn)略問(wèn)題是企業(yè)是否有使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。企業(yè)通過(guò)其戰(zhàn)略選擇能夠盡力在產(chǎn)品政策,、銷(xiāo)售方法以及定價(jià)策略等領(lǐng)域內(nèi)確定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該以形成其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位的方式來(lái)尋求劃定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。

（2）正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性,。在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一個(gè)重要的戰(zhàn)略問(wèn)題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)宣傳和追求其本身的狹隘私利之間達(dá)到平衡,。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變,，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域,。

當(dāng)下列基本情況具備時(shí),，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模?/p>

①企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望,。

②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要,，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，連續(xù)幾代的技術(shù)決不會(huì)使這種學(xué)習(xí)過(guò)程無(wú)效,。

③客戶(hù)忠誠(chéng)度很高,，因此首先對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的企業(yè)可以自然地得到好處,。

④通過(guò)對(duì)原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售渠道等早期承諾能夠獲得絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì),。

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