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【例題】

隨著生活節(jié)奏的加快,，生活在都市的人們?cè)絹碓较Ｍ苡幸环絻敉粒诳臻e的時(shí)光擺脫繁忙的工作,，通過勞動(dòng)來凈化自己的心靈,，回歸到最簡(jiǎn)單家庭親情的生活方式中。此外,，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增,，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。

一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生,，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名,。小馬駒市民農(nóng)園成立于2008年,，農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè),、教育產(chǎn)業(yè)融為一體,，以會(huì)員制的模式運(yùn)作。會(huì)員分為兩種類型——配送份額會(huì)員和勞動(dòng)份額會(huì)員,。對(duì)于配送份額會(huì)員,，農(nóng)園提供配送服務(wù)，包括宅配和取菜點(diǎn)兩種方式,。宅配即配送到家,，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農(nóng)園在市區(qū)設(shè)立了三個(gè)取菜點(diǎn),，會(huì)員可以自行選擇時(shí)間和取菜點(diǎn),。這些配送為消費(fèi)者提供了便利，使他們享受到被關(guān)愛的體驗(yàn),。

勞動(dòng)份額會(huì)員可以在空閑時(shí)間到農(nóng)場(chǎng)耕種自己的園地,。有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團(tuán)聚,、寓教于樂的模式,。小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)事活動(dòng)，包括開鋤節(jié),、立夏節(jié),、端午節(jié)、立秋節(jié),、中秋節(jié),、豐收節(jié)等，在這些節(jié)事活動(dòng)中,，對(duì)小朋友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教育,。農(nóng)園還開展了一些活動(dòng)激發(fā)小朋友的興趣，包括認(rèn)識(shí)植物,、喂養(yǎng)動(dòng)物,、挖紅薯、拔蘿卜,、蕩秋千,、玩沙子、滾鐵環(huán),、拔河,、在野地里撒歡等，這些活動(dòng)是孩子們?cè)诔鞘兄胁豢赡芤姷降?。在農(nóng)園一角設(shè)立了一個(gè)大食堂,，會(huì)員在勞動(dòng)過程中,，可以到食堂用餐,。農(nóng)園要求會(huì)員用餐后自己洗碗,，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩,，更增添了農(nóng)園天然質(zhì)樸環(huán)保的色彩,。

小馬駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商，可以直接被會(huì)員們購(gòu)買,，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，確保了穩(wěn)定的市場(chǎng)和農(nóng)民可靠的收入來源。同時(shí),，由于降低了農(nóng)產(chǎn)品物流和包裝成本,，會(huì)員們能夠親歷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也滿足了會(huì)員們能夠放心地享用物美價(jià)廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,。

要求：

（1）依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異,，簡(jiǎn)要分析小馬駒農(nóng)園怎樣體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的特征；

（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑）,，簡(jiǎn)要分析小馬駒農(nóng)園如何在激烈的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域,，開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間。

【答案】

（1）小馬駒農(nóng)園體現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略的如下特征：

①規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間,。“在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，確保了穩(wěn)定的市場(chǎng)和農(nóng)民可靠的收入來源”,。

②創(chuàng)造并攫取新需求?！半S著生活節(jié)奏的加快,，生活在都市的人們?cè)絹碓较Ｍ苡幸环絻敉粒诳臻e的時(shí)光擺脫繁忙的工作,，通過勞動(dòng)來凈化自己的心靈,，回歸到最簡(jiǎn)單家庭親情的生活方式中。此外,，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增,，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生”,。

③打破價(jià)值與成本互替定律,，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系,?！靶●R駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商,，可以直接被會(huì)員們購(gòu)買……由于降低了農(nóng)產(chǎn)品物流和包裝成本，會(huì)員們能夠親歷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,，也滿足了會(huì)員們能夠放心地享用物美價(jià)廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求”,。

（2）小馬駒農(nóng)園在激烈的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間的路徑如下：

①審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組?！稗r(nóng)園將農(nóng)業(yè),、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體”,。

②重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體,。“小馬駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商,，可以直接被會(huì)員們購(gòu)買”,。

③放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)?！稗r(nóng)園將農(nóng)業(yè),、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體”,。

④重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求,。“這些配送為消費(fèi)者提供了便利,，使他們享受到被關(guān)愛的體驗(yàn)”“有兒童的家庭特別青睞這種親近自然,、家庭團(tuán)聚、寓教于樂的模式,。小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)事活動(dòng)……對(duì)小朋友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教育”“農(nóng)園還開展了一些活動(dòng)激發(fā)小朋友的興趣……這些活動(dòng)是孩子們?cè)诔鞘兄胁豢赡芤姷降摹薄霸谵r(nóng)園一角設(shè)立了一個(gè)大食堂,，會(huì)員在勞動(dòng)過程中，可以到食堂用餐,。農(nóng)園要求會(huì)員用餐后自己洗碗,，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩,，更增添了農(nóng)園天然質(zhì)樸環(huán)保的色彩”,。

⑤跨越時(shí)間參與塑造外部潮流?！耙环N新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生,，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名”。

注：以上注會(huì)戰(zhàn)略例題由東奧教研專家團(tuán)隊(duì)提供

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