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【例題】

資料一

公牛自1995年創(chuàng)立之初,，迅速找到自身定位,，立志創(chuàng)造“制造永不壞的插座”，產(chǎn)品推出之后,，使得消費(fèi)者感受到前所未有的使用體驗(yàn),，公牛集團(tuán)自此開(kāi)始秉持科技化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式,。1997年,，公牛在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲得國(guó)家長(zhǎng)城認(rèn)證，從此奠定了行業(yè)內(nèi)好品質(zhì)的品牌形象,。1998年,，公牛開(kāi)發(fā)了行業(yè)內(nèi)首個(gè)按鈕式設(shè)計(jì)的開(kāi)關(guān)插座，斷電更方便,、使用更安全,。2001年公牛插座轉(zhuǎn)換器被認(rèn)定市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。2007年,，公牛也是首個(gè)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的轉(zhuǎn)換器品牌。2008年,，公牛參與并制定新國(guó)標(biāo)文件,，首創(chuàng)新國(guó)標(biāo)組合孔，并獲得國(guó)家專(zhuān)利,。2009年,，公牛榮獲了“2009年度中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新單項(xiàng)獎(jiǎng),，年度最佳渠道整合創(chuàng)新獎(jiǎng)”,。同年，更是建成了經(jīng)過(guò)美國(guó)最具權(quán)威的安全試驗(yàn)和鑒定的機(jī)構(gòu)——UL國(guó)際專(zhuān)業(yè)認(rèn)證組織評(píng)定的高標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,。截至2009年,，已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利155項(xiàng)。2010年,，公牛全面整合,，不僅專(zhuān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，更是將制度,、管理規(guī)范化,、系統(tǒng)化，這些富有前瞻力的舉措使得公牛更加穩(wěn)健的發(fā)展,。2011年,，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動(dòng)。2011年,，隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快,，人們的生活用電需求日益增加，公牛在行業(yè)內(nèi)率先推出了更加高科技的插座產(chǎn)品,。2012年,，公牛插座系列更是連續(xù)兩年獲得了消費(fèi)者最信賴(lài)的品牌。至2013年,，公牛已經(jīng)累計(jì)獲得了國(guó)家專(zhuān)利313項(xiàng),。2014年，公牛集團(tuán)正式進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè),，秉承品質(zhì)為先的一貫追求,，以“愛(ài)眼”理念自主研發(fā)LED照明產(chǎn)品，形成包括愛(ài)眼LED閱讀燈,、燈帶,、球泡燈、筒射燈等在內(nèi)的產(chǎn)品陣列,，為家裝健康照明提供多樣化選擇,。2016年，公牛又提出“數(shù)碼精品戰(zhàn)略”,，從為家電產(chǎn)品服務(wù)向?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)階轉(zhuǎn)型,，推出了包括移動(dòng)電源、抗折斷數(shù)據(jù)線(xiàn)等一大批數(shù)碼產(chǎn)品精品,。在這一過(guò)程中,，公牛依照從“核心業(yè)務(wù)”向相鄰或相近產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式，將產(chǎn)品一步一步向更豐富更多樣的方向拓展,。這使公牛在保持主要業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升的同時(shí),，具備了更多的發(fā)展可能性。公牛在全國(guó)各地有著較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。近年來(lái)公牛與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也發(fā)生了本質(zhì)上的變化,。渠道開(kāi)始變得扁平化、區(qū)域精細(xì)化,，每個(gè)區(qū)域只設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，直接對(duì)接該區(qū)域零售門(mén)店的客戶(hù)。同時(shí),，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一般只負(fù)責(zé)一個(gè)市或縣,。如此一來(lái)，便避免了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)多個(gè)縣市帶來(lái)的資源和能力的分散,，扁平化結(jié)構(gòu)也能更快響應(yīng)門(mén)店需求,。對(duì)于線(xiàn)上渠道,，公牛也在積極探索中。其與萬(wàn)科鏈家裝飾,、有住網(wǎng),、蘑菇裝修等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,，2017年“雙十一”,，公牛以站內(nèi)推廣、短視頻營(yíng)銷(xiāo),、KOL傳播等方式,，帶來(lái)了大批潛在用戶(hù)。

近年來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控,，新房的供給量較最初有一定的減少,，勢(shì)必會(huì)影響公牛開(kāi)關(guān)的銷(xiāo)量。電工領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還隨著眾多跨界大品牌的介入而變得更激烈,、更殘酷,，這些大品牌企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)上擁有一定規(guī)模實(shí)力、品牌知名度,、渠道市場(chǎng)等,，跨界大品牌強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)電工業(yè)務(wù)后，勢(shì)必對(duì)那些中小電工企業(yè)形成更大的沖擊,，其市場(chǎng)份額或被進(jìn)一步壓縮,。

資料二

2005年，公牛創(chuàng)新性地將快銷(xiāo)品的銷(xiāo)售方式運(yùn)用到插座上,，將制造業(yè)與服務(wù)業(yè)相融合,，改“坐商”為“行商”,。通過(guò)各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域內(nèi)的零售店進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì),，銷(xiāo)售商把插座裝進(jìn)卡車(chē)?yán)?，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨,、一家一家派送，迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng),，把幾十萬(wàn)家零售店的銷(xiāo)量牢牢握在了自己手里?，F(xiàn)在，公牛的銷(xiāo)售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市,，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷(xiāo)售店鋪，并成功將公牛產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó),、歐洲,、東南亞、南亞,、非洲等海外市場(chǎng),。借助渠道優(yōu)勢(shì)，公牛成長(zhǎng)為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。與此同時(shí),，公牛所利用的是通用型原材料,，通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低,；公牛還建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善,，并承諾質(zhì)保10年,。在2004年，工廠(chǎng)正式遷入慈溪觀(guān)海衛(wèi)工業(yè)園,，成功轉(zhuǎn)型為規(guī)范化專(zhuān)業(yè)制造型的企業(yè)集團(tuán),，這使公牛有了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更好地保障企業(yè)的發(fā)展,。

2012年,，公牛通過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為目前對(duì)裝潢需求量高的是年輕人,，對(duì)開(kāi)關(guān)的美觀(guān)化要求很高,，而且未來(lái)中國(guó)的家裝潮流將重點(diǎn)集中于現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式奢華,、中式典雅,、清新田園四種，因此公牛將眼光放到了少有人問(wèn)津的裝飾開(kāi)關(guān)領(lǐng)域,，并且震撼推出了第一代公牛裝飾開(kāi)關(guān),。作為墻壁開(kāi)關(guān)行業(yè)一個(gè)全新的細(xì)分品類(lèi)，公牛裝飾開(kāi)關(guān)特意針對(duì)四種主流家裝風(fēng)格進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì),，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步貼合消費(fèi)者個(gè)性化,、風(fēng)格化的家裝需求，實(shí)現(xiàn)墻壁細(xì)節(jié)上的優(yōu)雅動(dòng)人,。公牛決定將美化裝飾和實(shí)用開(kāi)關(guān)具有的兩類(lèi)互補(bǔ)性功能結(jié)合起來(lái),。公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù)，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品,，將美觀(guān)和實(shí)用兩種功能結(jié)合,。公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)“專(zhuān)利懸擺技術(shù)”，使開(kāi)關(guān)能夠連續(xù)開(kāi),、關(guān)80000次,，使用壽命超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍。相比較西門(mén)子等國(guó)外大品牌,，公牛裝飾開(kāi)關(guān)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì),。

資料三

在同行業(yè)公司紛紛謀求資本運(yùn)作的情況下,，公牛作為老牌廠(chǎng)商卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。直到2018年2月,，公牛才最終確定了保薦機(jī)構(gòu)國(guó)金證券,，并向?qū)幉ㄗC監(jiān)局遞交了IPO申請(qǐng)。2018年10月,，公牛的招股書(shū)姍姍來(lái)遲,。

根據(jù)信息披露，外加外界的分析,，家族的關(guān)聯(lián)交易,、巨額募資的合理性以及變相降低管理費(fèi)用等都是其阻礙IPO進(jìn)程的因素。其中較為明顯的是向“董監(jiān)高”低息貸款從而降低管理費(fèi)用,。公牛曾經(jīng)制定過(guò)一個(gè)員工購(gòu)房借款管理制度,，符合借款條件的員工可向公司申請(qǐng)購(gòu)房借款，公司對(duì)各級(jí)別員工設(shè)定了借款最高限額,，一般借款年限最長(zhǎng)為6年,，員工可以選擇提前還款。盡管公牛并未披露具體的篩選條件,，但根據(jù)招股書(shū)可以看出,，符合借款條件的員工基本是“董監(jiān)高”。在報(bào)告期內(nèi),，共有5人向公司借款購(gòu)房,，這5人的身份分別是公牛的董事兼副總裁、監(jiān)事,、副總裁,、董事兼副總裁兼董秘、職工監(jiān)事,。5人的借款額均為50萬(wàn)元,，年利率為3.8%。而我國(guó)當(dāng)前的房貸基準(zhǔn)利率最低也在4.34%（6個(gè)月）以上,，商業(yè)銀行實(shí)際執(zhí)行的房貸利率更高,。公牛此舉，無(wú)異于是給“董監(jiān)高”的變相福利,。在這種操作下,，公牛向“董監(jiān)高”支付的薪酬，還能否體現(xiàn)其真實(shí)的工資水平,，就存在一定的疑問(wèn)了,。

要求：

（1）運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公牛集團(tuán)進(jìn)行分析；

（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑）,，簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝開(kāi)關(guān)領(lǐng)域,，開(kāi)創(chuàng)了新的生存與發(fā)展空間；

（3）從設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合方面,，簡(jiǎn)要分析公牛營(yíng)銷(xiāo)策略,；

（4）根據(jù)價(jià)值鏈的基本活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)在2005年開(kāi)發(fā)插座上的優(yōu)勢(shì),；

（5）簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略,；

（6）簡(jiǎn)要分析公牛集團(tuán)內(nèi)部治理中所存在的問(wèn)題。

【答案】

（1）①S（優(yōu)勢(shì)）：“1997年,，公牛在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲得國(guó)家長(zhǎng)城認(rèn)證,，從此奠定了行業(yè)內(nèi)好品質(zhì)的品牌形象……截至2009年，已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利155項(xiàng)”“2011年,，隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快,，人們的生活用電需求日益增加，公牛在行業(yè)內(nèi)率先推出了更加高科技的插座產(chǎn)品……至2013年,，公牛已經(jīng)累計(jì)獲得了國(guó)家專(zhuān)利313項(xiàng)”“公牛集團(tuán)在全國(guó)各地有著較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)‘專(zhuān)利懸擺技術(shù)’”“相比較西門(mén)子等國(guó)外大品牌,，公牛裝飾開(kāi)關(guān)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì)”“借助渠道優(yōu)勢(shì)，公牛成長(zhǎng)為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌”“2005年,，公牛創(chuàng)新性地將快銷(xiāo)品的銷(xiāo)售方式運(yùn)用到插座上,，將制造業(yè)與服務(wù)業(yè)相融合，改‘坐商’為‘行商’”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品,，將美觀(guān)和實(shí)用兩種功能結(jié)合”。

②W（劣勢(shì)）：“家族的關(guān)聯(lián)交易,、巨額募資的合理性以及變相降低管理費(fèi)用等都是其阻礙IPO進(jìn)程的因素”,。

③O（機(jī)會(huì)）：“隨著科技發(fā)展節(jié)奏加快，人們的生活用電需求日益增加”“目前對(duì)裝潢需求量高的是年輕人,，對(duì)開(kāi)關(guān)的美觀(guān)化要求很高,，而且未來(lái)中國(guó)的家裝潮流將重點(diǎn)集中于現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式奢華,、中式典雅,、清新田園四種”。

④T（威脅）：“國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控,，新房的供給量較最初有一定的減少,，勢(shì)必會(huì)影響公牛開(kāi)關(guān)的銷(xiāo)量”“電工領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還隨著眾多跨界大品牌的介入而變得更激烈、更殘酷,，這些大品牌企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)上擁有一定規(guī)模實(shí)力,、品牌知名度、渠道市場(chǎng)等,，跨界大品牌強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)電工業(yè)務(wù)后,，勢(shì)必對(duì)那些中小電工企業(yè)形成更大的沖擊,，其市場(chǎng)份額或被進(jìn)一步壓縮”。

（2）①重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體,?！澳壳皩?duì)裝潢需求量高的是年輕人，對(duì)開(kāi)關(guān)的美觀(guān)化要求很高”,。

②放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),。“公牛決定將美化裝飾和實(shí)用開(kāi)關(guān)具有的兩類(lèi)互補(bǔ)性功能結(jié)合起來(lái),。公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，將美觀(guān)和實(shí)用兩種功能結(jié)合”,。

③重設(shè)客戶(hù)的功能性或情感性訴求,。“作為墻壁開(kāi)關(guān)行業(yè)一個(gè)全新的細(xì)分品類(lèi),，公牛裝飾開(kāi)關(guān)特意針對(duì)四種主流家裝風(fēng)格進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì),，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步貼合消費(fèi)者個(gè)性化、風(fēng)格化的家裝需求,，實(shí)現(xiàn)墻壁細(xì)節(jié)上的優(yōu)雅動(dòng)人”,。

④跨越時(shí)間參與塑造外部潮流?！拔磥?lái)中國(guó)的家裝潮流將重點(diǎn)集中于現(xiàn)代簡(jiǎn)約,、歐式奢華、中式典雅,、清新田園四種,，因此公牛將眼光放到了少有人問(wèn)津的裝飾開(kāi)關(guān)領(lǐng)域，并且震撼推出了第一代公牛裝飾開(kāi)關(guān)”,。

（3）從設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)角度分析,，公牛的營(yíng)銷(xiāo)策略：

①產(chǎn)品策略?！敖柚纼?yōu)勢(shì),，公牛成長(zhǎng)為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù)，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)‘專(zhuān)利懸擺技術(shù)’,，使開(kāi)關(guān)能夠連續(xù)開(kāi),、關(guān)80000次，使用壽命超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍”,。

②促銷(xiāo)策略,。“對(duì)于線(xiàn)上渠道，公牛也在積極探索中,。其與萬(wàn)科鏈家裝飾,、有住網(wǎng)、蘑菇裝修等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,。據(jù)悉,，2017年‘雙十一’,，公牛以站內(nèi)推廣,、短視頻營(yíng)銷(xiāo),、KOL傳播等方式,，帶來(lái)了大批潛在用戶(hù)”,。

③分銷(xiāo)策略,?！肮＜瘓F(tuán)在全國(guó)各地有著較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”“近年來(lái)公牛與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也發(fā)生了本質(zhì)上的變化,。渠道開(kāi)始變得扁平化,、區(qū)域精細(xì)化，每個(gè)區(qū)域只設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，直接對(duì)接該區(qū)域零售門(mén)店的客戶(hù)。同時(shí),，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一般只負(fù)責(zé)一個(gè)市或縣,。如此一來(lái),，便避免了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)多個(gè)縣市帶來(lái)的資源和能力的分散,，扁平化結(jié)構(gòu)也能更快響應(yīng)門(mén)店需求”“公牛的銷(xiāo)售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市,，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷(xiāo)售店鋪”,。

④價(jià)格策略,。“相比較西門(mén)子等國(guó)外大品牌,，公牛裝飾開(kāi)關(guān)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì)”,。

（4）價(jià)值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類(lèi)?；净顒?dòng),，又稱(chēng)主體活動(dòng)，是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng),，一般可以分為內(nèi)部后勤,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤,、市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)五種活動(dòng),。

根據(jù)基本活動(dòng)，公牛具備的優(yōu)勢(shì)條件：

①內(nèi)部后勤：“通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家生產(chǎn),，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低”,。

②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：“在2004年，工廠(chǎng)正式遷入慈溪觀(guān)海衛(wèi)工業(yè)園,，成功轉(zhuǎn)型為規(guī)范化專(zhuān)業(yè)制造型的企業(yè)集團(tuán)”,。

③外部后勤：“銷(xiāo)售商把插座裝進(jìn)卡車(chē)?yán)铮鱾€(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨,、一家一家派送,，迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng),，把幾十萬(wàn)家零售店的銷(xiāo)量牢牢握在了自己手里”。

④市場(chǎng)銷(xiāo)售：“現(xiàn)在,，公牛的銷(xiāo)售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市,，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷(xiāo)售店鋪，并成功將公牛產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó),、歐洲,、東南亞、南亞,、非洲等海外市場(chǎng)”“對(duì)于線(xiàn)上渠道,，公牛也在積極探索中。其與萬(wàn)科鏈家裝飾,、有住網(wǎng),、蘑菇裝修等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,，2017年‘雙十一’,，公牛以站內(nèi)推廣、短視頻營(yíng)銷(xiāo),、KOL傳播等方式,，帶來(lái)了大批潛在用戶(hù)”“公牛集團(tuán)在全國(guó)各地有著較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”“相比較西門(mén)子等國(guó)外大品牌，公牛裝飾開(kāi)關(guān)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì)”,。

⑤服務(wù)：“建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善,，并承諾質(zhì)保10年”,。

（5）發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,，公牛主要采取的是密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

①密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合?！?011年,，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動(dòng)”,。密集型戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是現(xiàn)有市場(chǎng)和新產(chǎn)品的組合,。“公牛裝飾開(kāi)關(guān)是采用IMR技術(shù),，首次賦予墻壁開(kāi)關(guān)不同的色彩與紋理而制成的裝飾開(kāi)關(guān)產(chǎn)品”“公牛裝飾開(kāi)關(guān)還獨(dú)創(chuàng)‘專(zhuān)利懸擺技術(shù)’,，使開(kāi)關(guān)能夠連續(xù)開(kāi)、關(guān)80000次,，使用壽命超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍”,。密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是新市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品的組合,。“對(duì)于線(xiàn)上渠道,，公牛也在積極探索中,。其與萬(wàn)科鏈家裝飾、有住網(wǎng),、蘑菇裝修等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,。據(jù)悉，2017年‘雙十一’,，公牛以站內(nèi)推廣,、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、KOL傳播等方式,，帶來(lái)了大批潛在用戶(hù)”“銷(xiāo)售商把插座裝進(jìn)卡車(chē)?yán)?，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨、一家一家派送,，迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng),，把幾十萬(wàn)家零售店的銷(xiāo)量牢牢握在了自己手里”“現(xiàn)在，公牛的銷(xiāo)售渠道已遍布全國(guó)300多個(gè)城市,，開(kāi)拓出80多萬(wàn)個(gè)終端銷(xiāo)售店鋪,，并成功將公牛產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、歐洲,、東南亞,、南亞、非洲等海外市場(chǎng)”,。

②多元化戰(zhàn)略是新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的組合,。“2014年,，公牛正式進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)，秉承品質(zhì)為先的一貫追求,，以‘愛(ài)眼’理念自主研發(fā)LED照明產(chǎn)品,，形成包括愛(ài)眼LED閱讀燈、燈帶,、球泡燈,、筒射燈等在內(nèi)的產(chǎn)品陣列，為家裝健康照明提供多樣化選擇,。2016年,，公牛又提出‘?dāng)?shù)碼精品戰(zhàn)略’，從為家電產(chǎn)品服務(wù)向?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)階轉(zhuǎn)型,，推出了包括移動(dòng)電源,、抗折斷數(shù)據(jù)線(xiàn)等一大批數(shù)碼產(chǎn)品精品,。在這一過(guò)程中，公牛依照從‘核心業(yè)務(wù)’向相鄰或相近產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式,，將產(chǎn)品一步一步向更豐富更多樣的方向拓展,。這使公牛在保持主要業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升的同時(shí)，具備了更多的發(fā)展可能性”,。

（6）公牛主要存在的公司治理問(wèn)題為“內(nèi)部人控制”問(wèn)題,。

一般認(rèn)為違背忠誠(chéng)義務(wù)導(dǎo)致的內(nèi)部人控制問(wèn)題的主要表現(xiàn)：過(guò)高的在職消費(fèi)，盲目過(guò)度投資,，經(jīng)營(yíng)行為的短期化,；侵占資產(chǎn)，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,；工資,、獎(jiǎng)金等收入增長(zhǎng)過(guò)快，侵占利潤(rùn),；會(huì)計(jì)信息作假,、財(cái)務(wù)作假；大量負(fù)債,，甚至嚴(yán)重虧損,；建設(shè)個(gè)人帝國(guó)。

一般認(rèn)為違背勤勉義務(wù)導(dǎo)致的內(nèi)部人控制問(wèn)題的主要表現(xiàn)：信息披露不完整,、不及時(shí),；敷衍偷懶不作為；財(cái)務(wù)杠桿過(guò)度保守,；經(jīng)營(yíng)過(guò)于穩(wěn)健,、缺乏創(chuàng)新等等。

“公牛曾經(jīng)制定過(guò)一個(gè)員工購(gòu)房借款管理制度,，符合借款條件的員工可向公司申請(qǐng)購(gòu)房借款,，公司對(duì)各級(jí)別員工設(shè)定了借款最高限額，一般借款年限最長(zhǎng)為6年,，員工可以選擇提前還款,。盡管公牛并未披露具體的篩選條件，但根據(jù)招股書(shū)可以看出,，符合借款條件的員工基本是‘董監(jiān)高’,。在報(bào)告期內(nèi)，共有5人向公司借款購(gòu)房,，這5人的身份分別是公牛集團(tuán)的董事兼副總裁,、監(jiān)事、副總裁,、董事兼副總裁兼董秘,、職工監(jiān)事,。5人的借款額均為50萬(wàn)元，年利率為3.8%,。而我國(guó)當(dāng)前的房貸基準(zhǔn)利率最低也在4.34%（6個(gè)月）以上,，商業(yè)銀行實(shí)際執(zhí)行的房貸利率更高。公牛此舉,，無(wú)異于是給‘董監(jiān)高’的變相福利,。在這種操作下，公牛向‘董監(jiān)高’支付的薪酬,，還能否體現(xiàn)其真實(shí)的工資水平,，就存在一定的疑問(wèn)了”。

注：以上注會(huì)戰(zhàn)略例題摘自田明習(xí)題精析班

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