只有想不到的,，沒有做不到的。志在峰巔的攀登者,，不會陶醉在沿途的某個(gè)腳印之中,。小編為大家整理了注冊會計(jì)師每日一大題，和小編一起堅(jiān)持做題吧,。

【例題】

XW食品公司（以下簡稱“XW食品”）從2010年便開始利用自身經(jīng)營資源進(jìn)行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售,，經(jīng)過多年努力，目前已成為C國國內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地,，主要生產(chǎn)銷售XW牌系列健康食用油。同時(shí),，XW食品還開發(fā)了葵花籽油,、玉米橄欖油、菜籽油,、亞麻籽油等健康小油種,。公司自成立之初便制定了三步走戰(zhàn)略：第一步是成為C國玉米油第一品牌；第二步是打造C國高端食用油第一品牌,；第三步是塑造C國健康食品第一品牌,。圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司,，標(biāo)志著XW食品由原來百億級的小品種油產(chǎn)業(yè)跨入了萬億級市場規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè),。

K公司是J國一家專注于運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理產(chǎn)品的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品和體重管理產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,，擁有Muscletech等7個(gè)主要運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品品牌和Hydroxycut等4個(gè)主要體重管理產(chǎn)品品牌,。K公司在保健食品行業(yè)處于市場領(lǐng)先地位，特別是在北美市場,，產(chǎn)品具有較高的知名度,，業(yè)績在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，并且有較長的品牌歷史和毛利較高的產(chǎn)品組合,。此次收購主要是為了實(shí)現(xiàn)XW食品“塑造C國健康食品第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,。一方面，XW食品將進(jìn)入運(yùn)動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場,，運(yùn)動營養(yǎng)與體重管理健康食品業(yè)務(wù)將成為公司新的利潤增長點(diǎn),。

K公司擁有國際化品牌、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度,，業(yè)務(wù)也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進(jìn)XW食品的國際化進(jìn)程,，增強(qiáng)全球競爭能力,，實(shí)現(xiàn)其海外和C國國內(nèi)業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業(yè)收入占比遠(yuǎn)不如北美市場,，XW食品可利用其C國國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì),，加快K公司業(yè)務(wù)在C國市場的推廣，提升其營業(yè)收入和盈利水平,。

XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布,，雙方將基于在大健康領(lǐng)域的各自優(yōu)勢，達(dá)成全產(chǎn)品,、全渠道,、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作。合作雙方將把K公司在運(yùn)動健康領(lǐng)域世界領(lǐng)先的科研與生產(chǎn)能力,、銷售網(wǎng)絡(luò)與AL健康現(xiàn)有的服務(wù)體系,、產(chǎn)品銷售渠道及大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為C國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、科學(xué)和營養(yǎng)的產(chǎn)品,，以及潮流、個(gè)性化的健康解決方案,，促進(jìn)C國消費(fèi)者運(yùn)動營養(yǎng)生活質(zhì)量的提升,。AL健康方面表示，將與K公司進(jìn)行全產(chǎn)品合作,，后續(xù)K公司的其他品牌,、新品等會不斷在AL健康平臺推出；AL醫(yī)藥館,、AL健康大藥房,，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個(gè)城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房,、籃球館,、運(yùn)動場資源也將幫助AL健康觸達(dá)線下人群，提供全新的互動體驗(yàn),。

要求：

（1）依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的3種途徑,，簡要分析XW食品采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑；

（2）簡要分析XW食品并購J國K公司的動因,；

（3）簡要分析XW食品與AL健康結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型與動因,。

【答案】

（1）發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑，即外部發(fā)展（并購）,、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

①外部發(fā)展（并購）。“2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司”,。

②內(nèi)部發(fā)展（新建）,。“從2010年便開始利用自身經(jīng)營資源進(jìn)行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售,，經(jīng)過多年努力,，目前已成為C國國內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)銷售XW牌系列健康食用油,。同時(shí),，XW食品還開發(fā)了葵花籽油、玉米橄欖油,、菜籽油,、亞麻籽油等健康小油種”。

③戰(zhàn)略聯(lián)盟,?！癤W食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領(lǐng)域的各自優(yōu)勢,，達(dá)成全產(chǎn)品、全渠道,、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作”,。

（2）并購的動機(jī)：

①避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入,，爭取市場機(jī)會,，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)?！癤W食品將進(jìn)入運(yùn)動營養(yǎng)與體重管理健康食品市場,，運(yùn)動營養(yǎng)與體重管理健康食品業(yè)務(wù)將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。K公司擁有國際化品牌,、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度，業(yè)務(wù)也涵蓋全球主要市場,。此次收購將有效推進(jìn)XW食品的國際化進(jìn)程,，增強(qiáng)全球競爭能力，實(shí)現(xiàn)其海外和C國國內(nèi)業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)”,。

②獲得協(xié)同效應(yīng),。“此次收購主要是為了實(shí)現(xiàn)XW食品‘塑造C國健康食品第一品牌’的發(fā)展戰(zhàn)略,。一方面……K公司擁有國際化品牌,、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，旗下的產(chǎn)品品牌極具知名度,，業(yè)務(wù)也涵蓋全球主要市場,。此次收購將有效推進(jìn)XW食品的國際化進(jìn)程,，增強(qiáng)全球競爭能力，實(shí)現(xiàn)其海外和C國國內(nèi)業(yè)績均衡發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),。另一方面,，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業(yè)收入占比遠(yuǎn)不如北美市場，XW食品可利用其C國國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì),，加快K公司業(yè)務(wù)在C國市場的推廣,，提升其營業(yè)收入和盈利水平”。

（3）從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看,，可以把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下三種重要類型：①合資企業(yè),；②相互持股投資；③功能性協(xié)議,。

XW食品和AL健康的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型是功能性協(xié)議,。“XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布,，雙方將基于在大健康領(lǐng)域的各自優(yōu)勢,，達(dá)成全產(chǎn)品、全渠道,、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作”,。

戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因歸結(jié)為以下六個(gè)方面：①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；②避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；③避免或減少競爭,；④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)；⑤開拓新的市場,；⑥降低協(xié)調(diào)成本,。

XW食品與AL健康結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因主要是②④⑤：

②避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！芭cK公司進(jìn)行全產(chǎn)品合作,，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出,；AL醫(yī)藥館,、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個(gè)城市2萬多家連鎖藥店等渠道”,。

④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。“雙方將基于在大健康領(lǐng)域的各自優(yōu)勢,，達(dá)成全產(chǎn)品,、全渠道、全鏈條的新零售戰(zhàn)略合作。合作雙方將把K公司在運(yùn)動健康領(lǐng)域世界領(lǐng)先的科研與生產(chǎn)能力,、銷售網(wǎng)絡(luò)與AL健康現(xiàn)有的服務(wù)體系,、產(chǎn)品銷售渠道及大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為C國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、科學(xué)和營養(yǎng)的產(chǎn)品”,。

⑤開拓新的市場?！芭cK公司進(jìn)行全產(chǎn)品合作,，后續(xù)K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出,；AL醫(yī)藥館,、AL健康大藥房，以及AL健康發(fā)起的C國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟也將幫助K公司產(chǎn)品覆蓋C國200多個(gè)城市2萬多家連鎖藥店等渠道,，K公司的線下健身房,、籃球館、運(yùn)動場資源也將幫助AL健康觸達(dá)線下人群,，提供全新的互動體驗(yàn)”,。

注：以上注會戰(zhàn)略例題摘自田明習(xí)題精析班

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