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【內(nèi)容導(dǎo)航】

總體戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識點】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

一、發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑

發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑,，即外部發(fā)展(并購),、內(nèi)部發(fā)展(新建)與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.外部發(fā)展

外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購,，并購包括收購與合并，收購指一個企業(yè)(收購者)購買和吸納了另一個企業(yè)(被收購者)的業(yè)務(wù),。合并指同等企業(yè)之間的重新組合,，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱,。

2.內(nèi)部發(fā)展

內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建,，新建與并購相對應(yīng),，是指建立一個新的企業(yè)。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或者兩個以上經(jīng)營實體之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系,。

從交易費用經(jīng)濟學(xué)角度看,，并購方式的實質(zhì)是運用“統(tǒng)一規(guī)制”實現(xiàn)企業(yè)一體化，即以企業(yè)組織形態(tài)取代市場組織形態(tài);而新建方式的實質(zhì)是運用“市場規(guī)制”實現(xiàn)企業(yè)的市場交易,，即以市場組織形態(tài)取代企業(yè)組織形態(tài),。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則是這兩種組織形態(tài)的一種中間形態(tài)。

二,、并購戰(zhàn)略

1.并購的類型

2.并購的動機

(1)避開進入壁壘,，迅速進入,，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險,。

(2)獲得協(xié)同效應(yīng),。協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生于互補資源。協(xié)同效應(yīng)通常通過技術(shù)轉(zhuǎn)移或經(jīng)營活動共享來得以實現(xiàn),。

(3)克服企業(yè)負外部性,，減少競爭，增強對市場的控制力,。

3.并購失敗的原因

(1)決策不當(dāng)

企業(yè)在并購前,，或者沒有認真地分析目標企業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地并購,，結(jié)果無法對被并購企業(yè)進行合理的管理;或者高估并購對象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對被并購企業(yè)的管理能力,，從而高估并購帶來的潛在經(jīng)濟效益，結(jié)果遭到失敗,。

(2)并購后不能很好地進行企業(yè)整合

企業(yè)完成并購后面臨著戰(zhàn)略,、組織、制度,、業(yè)務(wù)和文化等多方面的整合,。并購行為的結(jié)束只是成功的一半，并購后的整合狀況將最終決定并購戰(zhàn)略的實施是否有利于企業(yè)的發(fā)展,。企業(yè)文化的整合是最基本,、最核心,，也是最困難的工作。

(3)支付過高的并購費用

如果不能對被并購企業(yè)進行準確的價值評估,，并購方就可能承受支付過高并購費用的風(fēng)險,。這種高代價并購會增加企業(yè)的財務(wù)負擔(dān)，使企業(yè)從并購的一開始就面臨效益的挑戰(zhàn),。

(4)跨國并購面臨政治風(fēng)險

對于跨國并購而言,，規(guī)避政治風(fēng)險日益成為企業(yè)國際化經(jīng)營必須重視的首要問題?？鐕驹跂|道國遭遇政治風(fēng)險由來已久,。近年來中國跨國公司也正遭遇到越來越多的東道國的政治風(fēng)險。中國企業(yè)跨國并購?fù)鈬径啻我蛟庥稣物L(fēng)險而失敗,。防范東道國的政治風(fēng)險的具體措施可以考慮以下幾點：①加強對東道國的政治風(fēng)險的評估,，完善動態(tài)監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng);②采取靈活的國際投資策略，構(gòu)筑風(fēng)險控制的堅實基礎(chǔ);③實行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗呗?，減少與東道國之間的矛盾和摩擦,。

三、內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略

1.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的動因及缺點

2.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件

(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況,，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。

(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約,。

(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性與行為性障礙,，或者企業(yè)克服障礙的代價小于企業(yè)進入后的收益。

四,、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

(1)從經(jīng)濟組織形式來看,，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”(邊界模糊，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界,，而是一種你中有我,，我中有你的局面)。

(2)從企業(yè)關(guān)系來看,，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享,、優(yōu)勢相長,、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系(關(guān)系松散,、機動靈活),。

(3)從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為(運作高效),。

2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因

促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接的動因,。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和發(fā)展，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因歸結(jié)為以下六個方面：

(1)促進技術(shù)創(chuàng)新,。全球企業(yè)競爭已進入高科技競爭時期,，開發(fā)先進技術(shù)是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵。而高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費用日益增大,，單個企業(yè)難以獨立支付,，必須通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式共同分擔(dān)。例如,，在航空領(lǐng)域,，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機，就與實力強大的富士,、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進行聯(lián)合開發(fā),。

(2)避免經(jīng)營風(fēng)險。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,、擴大信息傳遞的密度與速度,，可以避免單個企業(yè)在市場開發(fā)和研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費，并降低市場開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險,。海爾冰箱進入日本市場和讓消費者接受自己的產(chǎn)品需要花費很長時間,。而日本三洋在日本是知名企業(yè)，技術(shù)方面具有很強的優(yōu)勢,，并且有一定的市場客戶群,，然而三洋開發(fā)中國市場卻沒有銷售渠道。在海爾同日本三洋雙方均有意開發(fā)國外市場的共同的發(fā)展目標下,，雙方締結(jié)以市場換市場,，以市場共用的戰(zhàn)略聯(lián)盟。海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品,，而三洋在中國利用海爾的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品,。結(jié)果是雙方不僅都獲得了更大的銷售市場，擁有了更多的客戶群,，而且還帶來了銷售利潤的增幅,。

(3)避免或減少競爭。在任何一個行業(yè)中，隨著市場的不斷飽和,，激烈的競爭局面難免會出現(xiàn),。在一番你死我活的價格戰(zhàn)之后，往往落下個兩敗俱傷的局面,。唯一的解決之道就是主動與競爭對手合作,，化敵為友。例如,，世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織,，就是各大石油產(chǎn)油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協(xié)議合作的方式,，以控制產(chǎn)量,、保證石油價格和各自的收益。

(4)實現(xiàn)資源互補,。資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的,。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足,，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達到資源共享,、優(yōu)勢互補的效果。美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結(jié)盟則是很好的說明,，前者在美國汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅,，而后者則是日本實力最雄厚的汽車公司之一。20世紀80年代初的美國汽車行業(yè)正陷入極為嚴重的衰退期,，能源價格居高不下和消費者偏好的改變導(dǎo)致了對高質(zhì)省油的小型車的巨大需求,。

通用公司為適應(yīng)全球競爭的需要，加大了在研究與開發(fā)方面的投入,，但收效甚微。豐田汽車公司是當(dāng)時世界上汽車行業(yè)中最具成本競爭力的生產(chǎn)者,，又擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗,，并有首創(chuàng)的豐田管理模式。然而,，由于日本汽車的對美出口受到出口限額的限制,，要積極的爭取巨大的美國市場，需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國轉(zhuǎn)移,。

如果雙方進行合作,，通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理的經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系等,，而豐田公司則可以成功的打破汽車行業(yè)的貿(mào)易壁壘,、積累在美國的海外運作經(jīng)驗等。雙方于1983年2月簽訂協(xié)議，共同出資在美國加利福尼亞建立合資企業(yè)——新聯(lián)合汽車制造公司,。通過雙方之間的股權(quán)合資,，通用公司成功的引入了高新技術(shù)，提高了自己在中小型汽車領(lǐng)域的競爭實力,。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國市場,，并且掌握了在美國從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗，彌補了缺乏海外運作經(jīng)驗的缺陷,。

(5)開拓新的市場,。企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴張。TCL合資法國湯姆遜公司,，在與湯姆遜的合作中,，TCL沒吃掉湯姆遜的品牌，而是利用其在歐美等市場的影響進一步拓展市場,。

(6)降低協(xié)調(diào)成本,。與并購方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進行企業(yè)的整合,，因此可以降低協(xié)調(diào)成本,。對于大的目標企業(yè)，并購后整合效果一般不理想,，因此,，采用聯(lián)盟的方式進行合作最為適宜。其原因就在于并購大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本太大,。

3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看,，可以把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要類型。

(1)合資企業(yè),。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型,。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險和共享收益,。

(2)相互持股投資,。相互持股投資是指合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密,，而雙方的人員,、資產(chǎn)無需合并。

(3)功能性協(xié)議,。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，與前面兩種涉及股權(quán)參與的方式明顯不同，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進行合作,。最常見的形式包括：

①技術(shù)交流協(xié)議,。

②合作研究開發(fā)協(xié)議,。

③生產(chǎn)營銷協(xié)議。

④產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議,。

4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要區(qū)別

相對于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言,，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征,。其在經(jīng)營的靈活性,、自主權(quán)和經(jīng)濟效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。不足之處有：企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差,、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益,、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等,。

相對于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言,，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式,，增強雙方的信任感和責(zé)任感,，因而更利于長久合作。不足之處是靈活性差,。

5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠兼顧并購戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略的優(yōu)點,，但是相對并購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散,，如果管控不到位,，可能導(dǎo)致更多地體現(xiàn)了并購戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略各自的缺點。因此,，怎樣訂立聯(lián)盟以及管理聯(lián)盟,，是戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實現(xiàn)預(yù)期目標的關(guān)鍵。

(1)訂立協(xié)議

戰(zhàn)略聯(lián)盟通過契約或協(xié)議關(guān)系生成時,，聯(lián)盟各方能否遵守所簽署的契約或協(xié)議主要靠企業(yè)的監(jiān)督管理,，發(fā)生糾紛時往往不會選擇執(zhí)行成本較高的法院判決或第三方仲裁，而是聯(lián)盟成員之間自行商議解決,。因此,，訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容：

①嚴格界定聯(lián)盟的目標。

②周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu),。

③準確評估投入的資產(chǎn)。

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款,。

(2)建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任,，并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益最大化為導(dǎo)向,。

2019年注冊會計師考試時間為10月19-20日,，小奧希望考生能夠在接下來的時間里認真學(xué)習(xí)。

(注：以上內(nèi)容選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義)

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