機(jī)遇如清水，無處不可流,；機(jī)遇如月光,，有隙皆可存。為了幫助考生在考前逆襲提分,，東奧小編整理了注會(huì)強(qiáng)化階段知識(shí)點(diǎn),，希望能為大家備考增添助力。

【內(nèi)容導(dǎo)航】

總體戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識(shí)點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

一,、發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑

發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑,，即外部發(fā)展(并購(gòu))、內(nèi)部發(fā)展(新建)與戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

1.外部發(fā)展

外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購(gòu)，并購(gòu)包括收購(gòu)與合并,，收購(gòu)指一個(gè)企業(yè)(收購(gòu)者)購(gòu)買和吸納了另一個(gè)企業(yè)(被收購(gòu)者)的業(yè)務(wù),。合并指同等企業(yè)之間的重新組合，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱,。

2.內(nèi)部發(fā)展

內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建，新建與并購(gòu)相對(duì)應(yīng),，是指建立一個(gè)新的企業(yè),。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。

從交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,，并購(gòu)方式的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用“統(tǒng)一規(guī)制”實(shí)現(xiàn)企業(yè)一體化,，即以企業(yè)組織形態(tài)取代市場(chǎng)組織形態(tài);而新建方式的實(shí)質(zhì)是運(yùn)用“市場(chǎng)規(guī)制”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)交易，即以市場(chǎng)組織形態(tài)取代企業(yè)組織形態(tài),。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則是這兩種組織形態(tài)的一種中間形態(tài),。

二、并購(gòu)戰(zhàn)略

1.并購(gòu)的類型

2.并購(gòu)的動(dòng)機(jī)

(1)避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì),，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

(2)獲得協(xié)同效應(yīng),。協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生于互補(bǔ)資源,。協(xié)同效應(yīng)通常通過技術(shù)轉(zhuǎn)移或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)共享來得以實(shí)現(xiàn),。

(3)克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng),，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力,。

3.并購(gòu)失敗的原因

(1)決策不當(dāng)

企業(yè)在并購(gòu)前，或者沒有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益,，過于草率地并購(gòu),，結(jié)果無法對(duì)被并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行合理的管理;或者高估并購(gòu)對(duì)象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的管理能力，從而高估并購(gòu)帶來的潛在經(jīng)濟(jì)效益,，結(jié)果遭到失敗,。

(2)并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

企業(yè)完成并購(gòu)后面臨著戰(zhàn)略、組織,、制度,、業(yè)務(wù)和文化等多方面的整合。并購(gòu)行為的結(jié)束只是成功的一半,，并購(gòu)后的整合狀況將最終決定并購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施是否有利于企業(yè)的發(fā)展,。企業(yè)文化的整合是最基本、最核心,，也是最困難的工作,。

(3)支付過高的并購(gòu)費(fèi)用

如果不能對(duì)被并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)值評(píng)估，并購(gòu)方就可能承受支付過高并購(gòu)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn),。這種高代價(jià)并購(gòu)會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，使企業(yè)從并購(gòu)的一開始就面臨效益的挑戰(zhàn)。

(4)跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于跨國(guó)并購(gòu)而言,，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)日益成為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須重視的首要問題,。跨國(guó)公司在東道國(guó)遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)由來已久,。近年來中國(guó)跨國(guó)公司也正遭遇到越來越多的東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn),。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)?fù)鈬?guó)公司多次因遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)而失敗。防范東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)的具體措施可以考慮以下幾點(diǎn)：①加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,，完善動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng);②采取靈活的國(guó)際投資策略,，構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)控制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);③實(shí)行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗呗裕瑴p少與東道國(guó)之間的矛盾和摩擦,。

三,、內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略

1.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的動(dòng)因及缺點(diǎn)

2.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件

(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況,，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。

(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約,。

(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益,。

四,、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

(1)從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”(邊界模糊,，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級(jí)和邊界,，而是一種你中有我，我中有你的局面),。

(2)從企業(yè)關(guān)系來看,，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng),、相互信任,、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系(關(guān)系松散、機(jī)動(dòng)靈活),。

(3)從企業(yè)行為來看,，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為(運(yùn)作高效)。

2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因

促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接的動(dòng)因,。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和發(fā)展,，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右驓w結(jié)為以下六個(gè)方面：

(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入高科技競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,，開發(fā)先進(jìn)技術(shù)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。而高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用日益增大，單個(gè)企業(yè)難以獨(dú)立支付,，必須通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式共同分擔(dān),。例如，在航空領(lǐng)域,，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機(jī),，就與實(shí)力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)合開發(fā),。

(2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度,，可以避免單個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費(fèi),，并降低市場(chǎng)開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn),。海爾冰箱進(jìn)入日本市場(chǎng)和讓消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。而日本三洋在日本是知名企業(yè),，技術(shù)方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，并且有一定的市場(chǎng)客戶群，然而三洋開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)卻沒有銷售渠道,。在海爾同日本三洋雙方均有意開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的共同的發(fā)展目標(biāo)下,，雙方締結(jié)以市場(chǎng)換市場(chǎng)，以市場(chǎng)共用的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品,，而三洋在中國(guó)利用海爾的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品。結(jié)果是雙方不僅都獲得了更大的銷售市場(chǎng),，擁有了更多的客戶群,，而且還帶來了銷售利潤(rùn)的增幅。

(3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng),。在任何一個(gè)行業(yè)中,，隨著市場(chǎng)的不斷飽和，激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面難免會(huì)出現(xiàn),。在一番你死我活的價(jià)格戰(zhàn)之后,，往往落下個(gè)兩敗俱傷的局面。唯一的解決之道就是主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作,，化敵為友,。例如，世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織,，就是各大石油產(chǎn)油國(guó)為了避免彼此之間的過度競(jìng)爭(zhēng),，通過協(xié)議合作的方式，以控制產(chǎn)量,、保證石油價(jià)格和各自的收益,。

(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的,。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢(shì),，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果,。美國(guó)通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結(jié)盟則是很好的說明，前者在美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅,，而后者則是日本實(shí)力最雄厚的汽車公司之一,。20世紀(jì)80年代初的美國(guó)汽車行業(yè)正陷入極為嚴(yán)重的衰退期，能源價(jià)格居高不下和消費(fèi)者偏好的改變導(dǎo)致了對(duì)高質(zhì)省油的小型車的巨大需求,。

通用公司為適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的需要,，加大了在研究與開發(fā)方面的投入,，但收效甚微。豐田汽車公司是當(dāng)時(shí)世界上汽車行業(yè)中最具成本競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)者,，又擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗(yàn),，并有首創(chuàng)的豐田管理模式。然而,，由于日本汽車的對(duì)美出口受到出口限額的限制,，要積極的爭(zhēng)取巨大的美國(guó)市場(chǎng)，需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國(guó)轉(zhuǎn)移,。

如果雙方進(jìn)行合作,，通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理的經(jīng)驗(yàn)以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系等,，而豐田公司則可以成功的打破汽車行業(yè)的貿(mào)易壁壘、積累在美國(guó)的海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等,。雙方于1983年2月簽訂協(xié)議,，共同出資在美國(guó)加利福尼亞建立合資企業(yè)——新聯(lián)合汽車制造公司。通過雙方之間的股權(quán)合資,，通用公司成功的引入了高新技術(shù),，提高了自己在中小型汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國(guó)市場(chǎng),，并且掌握了在美國(guó)從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)了缺乏海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的缺陷。

(5)開拓新的市場(chǎng),。企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的多樣化和經(jīng)營(yíng)地區(qū)的擴(kuò)張,。TCL合資法國(guó)湯姆遜公司，在與湯姆遜的合作中,，TCL沒吃掉湯姆遜的品牌,，而是利用其在歐美等市場(chǎng)的影響進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

(6)降低協(xié)調(diào)成本,。與并購(gòu)方式相比,，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合，因此可以降低協(xié)調(diào)成本,。對(duì)于大的目標(biāo)企業(yè),，并購(gòu)后整合效果一般不理想，因此,，采用聯(lián)盟的方式進(jìn)行合作最為適宜,。其原因就在于并購(gòu)大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本太大。

3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看,，可以把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要類型,。

(1)合資企業(yè),。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益,。

(2)相互持股投資。相互持股投資是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份,，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密,，而雙方的人員、資產(chǎn)無需合并,。

(3)功能性協(xié)議,。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與前面兩種涉及股權(quán)參與的方式明顯不同,，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作,。最常見的形式包括：

①技術(shù)交流協(xié)議。

②合作研究開發(fā)協(xié)議,。

③生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議,。

④產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。

4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要區(qū)別

相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言,，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契,，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營(yíng)的靈活性,、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性,。不足之處有：企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分,、組織效率低下等。

相對(duì)于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言,，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力,，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感,，因而更利于長(zhǎng)久合作,。不足之處是靈活性差。

5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠兼顧并購(gòu)戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn),，但是相對(duì)并購(gòu)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散，如果管控不到位,，可能導(dǎo)致更多地體現(xiàn)了并購(gòu)戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略各自的缺點(diǎn),。因此，怎樣訂立聯(lián)盟以及管理聯(lián)盟，是戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵,。

(1)訂立協(xié)議

戰(zhàn)略聯(lián)盟通過契約或協(xié)議關(guān)系生成時(shí),，聯(lián)盟各方能否遵守所簽署的契約或協(xié)議主要靠企業(yè)的監(jiān)督管理，發(fā)生糾紛時(shí)往往不會(huì)選擇執(zhí)行成本較高的法院判決或第三方仲裁,，而是聯(lián)盟成員之間自行商議解決,。因此，訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容：

①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo),。

②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu),。

③準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)。

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款,。

(2)建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任,，并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益最大化為導(dǎo)向,。

2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間為10月19-20日,，小奧希望考生能夠在接下來的時(shí)間里認(rèn)真學(xué)習(xí)。

(注：以上內(nèi)容選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義)

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