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【內(nèi)容導(dǎo)航】

總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識(shí)點(diǎn)】收縮戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略也稱(chēng)撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略,。

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種,，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類(lèi)。

(1)主動(dòng)原因：

①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要,。

②小企業(yè)的短期行為,。

(2)被動(dòng)原因：

①外部原因。由于多種原因,，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化,、政策變化,、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和,、競(jìng)爭(zhēng)行為等,，導(dǎo)致企業(yè)賴(lài)以生存的外部環(huán)境出現(xiàn)危機(jī)。

②企業(yè)(企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù))失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順,、決策失誤、管理不善等原因,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,，不得不采用防御措施。

2.收縮戰(zhàn)略的方式

(1)緊縮與集中戰(zhàn)略,。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益,，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果,。緊縮與集中戰(zhàn)略也稱(chēng)作適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略,，它主要適用于以下兩種情形：

①企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中,，市場(chǎng)需求的縮小,，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位,。

②企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失敗而采取的收縮戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失誤造成競(jìng)爭(zhēng)地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺,，只有收縮才有可能最大限度地保存實(shí)力,。

緊縮與集中戰(zhàn)略的具體做法有：

①機(jī)制變革。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子;重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng),，以改善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制等;

②財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商,，重新簽訂償還協(xié)議,，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券(如把貸款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股)等;

③削減成本戰(zhàn)略。如削減人工成本,、材料成本,、管理費(fèi)用以及資產(chǎn)(內(nèi)部放棄或改租、售后回租)等;縮小分部和職能部門(mén)的規(guī)模,。

(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱(chēng)作調(diào)整型收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),，謀求更好的發(fā)展,，不是被動(dòng)采用，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的收縮型戰(zhàn)略,。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)占有率,，不得不采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇,，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資,，控制成本以改善現(xiàn)金流,，為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的具體做法有：

①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);

②調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，在價(jià)格,、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措,。如,，在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入;加強(qiáng)銷(xiāo)售攻勢(shì)和廣告宣傳等,。

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移,，有時(shí)甚至?xí)婕暗交窘?jīng)營(yíng)宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念,，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)宗旨,。

(3)放棄戰(zhàn)略。在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí),，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略,。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng),。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,、一條生產(chǎn)線(xiàn)或者一個(gè)事業(yè)部。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(子公司)產(chǎn)權(quán)的變更,，與前面兩種戰(zhàn)略相比,，是比較徹底的撤退方式。放棄戰(zhàn)略的主要方式有：特許經(jīng)營(yíng);分包;賣(mài)斷;管理層與杠桿收購(gòu);拆產(chǎn)為股/分拆;資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易,。

3.收縮戰(zhàn)略的困難

收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來(lái)說(shuō),，是一項(xiàng)非常困難的決策。困難主要來(lái)自以下兩個(gè)方面：

(1)對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷,。實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握,，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話(huà)，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，使企業(yè)的總體利益受到傷害,。

(2)退出障礙。在收縮戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中通常會(huì)遇到一些阻力：

①固定資產(chǎn)的專(zhuān)用性程度,。當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專(zhuān)用性程度較高時(shí),，其轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本就較高，從而就難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),。

②退出成本,。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等,。如果這些成本過(guò)高,，會(huì)加大退出障礙。

③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系,。這是指公司內(nèi)部某業(yè)務(wù)單位與公司其他業(yè)務(wù)單位在市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、利用金融市場(chǎng)及設(shè)施共享等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系,。這些聯(lián)系使公司認(rèn)為保留該業(yè)務(wù)單位具有戰(zhàn)略重要性。

④感情障礙,。企業(yè)內(nèi)部人員,，特別是管理人員對(duì)放棄戰(zhàn)略往往會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)檫@往往會(huì)威脅到他們的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)利益,。

⑤政府與社會(huì)約束,。政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出的決策,。

積累是小步子增加,，而不是大步子跨越。注會(huì)考試的備考不僅需要知識(shí)的鞏固,，還需要大家堅(jiān)持做題,，積累答題經(jīng)驗(yàn)。

(注：以上內(nèi)容選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義)

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