2015《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：市場需求分析

　　【小編導(dǎo)言】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會預(yù)習(xí)備考期,，是梳理考點(diǎn)的寶貴時(shí)期，我們一起來學(xué)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：市場需求分析,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)市場需求的決定因素

　　(二)消費(fèi)者分析

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容,。

　　【知識點(diǎn)】：市場需求分析

　　(一)市場需求的決定因素

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為,，決定一個(gè)消費(fèi)者對一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者收入水平,、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格,、消費(fèi)者偏好,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等。一個(gè)市場上所有消費(fèi)者對該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個(gè)市場上消費(fèi)者的數(shù)量,。

　　在市場需求的決定因素中,，人口和購買力一般作為進(jìn)入一個(gè)新市場的考察依據(jù)。

　　市場需求的決定因素中消費(fèi)者購買欲望是生產(chǎn)廠商可以把握的因素,，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點(diǎn),。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度,、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會影響消費(fèi)者的購買欲望,，又往往與市場競爭策略交織在一起。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容,。消費(fèi)者分析對消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購買決定進(jìn)行了描述,。

　　消費(fèi)者分析可從三個(gè)戰(zhàn)略問題展開：即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求,。常用的市場細(xì)分變量主要有地理,、人口、心理和行為四類,。從而消費(fèi)者市場細(xì)分可歸為地理細(xì)分,、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分,。

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