2014《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型

　　【小編導(dǎo)言】我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型可分為三大類(lèi)：發(fā)展戰(zhàn)略,、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源,，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。

　　發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種基本類(lèi)型：一體化戰(zhàn)略,、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng),。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化,。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略,。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源,，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶(hù),。不過(guò)，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本,，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好,。縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略,。

　�,、偾跋蛞惑w化戰(zhàn)略是指獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng),，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：1)企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要;2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金,、人力資源等;4)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。

　�,、诤笙蛞惑w化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán),。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行,。后向一體化戰(zhàn)略在汽車(chē)、鋼鐵等行業(yè)采用得較多,。

　　后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需求;2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等;5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,。

　　企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

　　1)不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);

　　2)縱向一體化，尤其是后向一體化,，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng),，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略,。

　　橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu),、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　在下列情形中，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：①企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;②企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;④企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等。

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣,，見(jiàn)下表。

　　3.多元化戰(zhàn)略

　　多元化指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,。由于戰(zhàn)略變化是如此迅速,，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境尋找多元化的機(jī)會(huì)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不存在期望的增長(zhǎng)空間時(shí)(例如,，受到地理?xiàng)l件限制,、市場(chǎng)規(guī)模有限或競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略,。

　　采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo),。②企業(yè)以前由于企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留留存下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn),。

　　多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

　　(1)相關(guān)多元化,。相關(guān)多元化也稱(chēng)同心多元化,，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品,、生產(chǎn)技術(shù),、管理技能、營(yíng)銷(xiāo)技能以及用戶(hù)等方面的類(lèi)似,。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),、制造能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道,、營(yíng)銷(xiāo)技能等優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取融合優(yōu)勢(shì),，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí),，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。

　　(2)非相關(guān)多元化,。非相關(guān)多元化也稱(chēng)離心多元化,，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力,，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng),，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品,、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面的共同性,，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略,，又稱(chēng)為維持型戰(zhàn)略,，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略,。

　　采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標(biāo),，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大,，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：①采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小,，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源;②減少開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn);③避免資源重新配置和組合的成本;④防止由于發(fā)展過(guò)快,、過(guò)急造成的失衡狀態(tài)。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：①一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng),，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡,，將會(huì)使企業(yè)陷入困境;②穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，甚至?xí)�形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化,，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性,。

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　收縮型戰(zhàn)略,，也稱(chēng)為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿�很渺茫的企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略,。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種,，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類(lèi)。

　　(1)主動(dòng)原因：①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要,。為了籌措資本運(yùn)營(yíng)所需資金,、改善企業(yè)投資回報(bào)率等，大型企業(yè)可能會(huì)重新調(diào)整業(yè)務(wù)組合,。②小企業(yè)的短期行為,。

　　(2)被動(dòng)原因：①外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路,。由于多種原因,，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期,、技術(shù)變化,、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和,、競(jìng)爭(zhēng)行為等,，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌。②企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務(wù))失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順,、決策失誤、管理不善等原因,，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼,，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略,。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益,，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果,。具體做法有：①機(jī)制變革,。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng),，以改善激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制等;②財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商,，重新簽訂償還協(xié)議,，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券等;③削減成本戰(zhàn)略。如削減人工成本、材料成本,、管理費(fèi)用,、分部和職能部門(mén)的規(guī)模，以及削減資產(chǎn)等,。

　　(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略更多地涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)努力的改變。具體做法有：①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);②調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，在價(jià)格,、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措,。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格,，以增加收入;加強(qiáng)銷(xiāo)售攻勢(shì)和廣告宣傳等。

　　(3)放棄戰(zhàn)略,。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更,，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式,。

　　(三)收縮戰(zhàn)略

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來(lái)說(shuō),，是一項(xiàng)非常困難的決策。困難主要來(lái)自以下兩個(gè)方面,。

　　(1)對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷,。收縮戰(zhàn)略效果如何，取決于對(duì)公司或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度,。而這又是一項(xiàng)難度很大的工作。湯普森于1989年提出了一個(gè)詳盡的清單,，這一清單對(duì)于增強(qiáng)對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況判斷的能力會(huì)有一定幫助：①分析企業(yè)產(chǎn)品所處的生命周期以及今后利潤(rùn)和發(fā)展趨勢(shì),。②分析產(chǎn)品或者單位的當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),。③識(shí)別騰下來(lái)的資源應(yīng)符合運(yùn)用,。④尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買(mǎi)主。⑤放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得,。⑥關(guān)于成本問(wèn)題。⑦準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì),。⑧用其他產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì),，⑨企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來(lái)的有形和無(wú)形的效益。⑩尋找合適的買(mǎi)主,。

　　(2)退出障礙,。波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中闡述了幾種主要的退出障礙：①固定資產(chǎn)的專(zhuān)用性程度。當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專(zhuān)用性程度較高時(shí)，就會(huì)使其清算價(jià)值低,，或者轉(zhuǎn)移即轉(zhuǎn)換成本高,，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。②退出成本,。退出成本包括勞工協(xié)議,、重新安置的成本、備件維修能力等,。如果這些成本過(guò)高,，會(huì)加大退出障礙。③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系,。這是指企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營(yíng)單位與公司其他單位在市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、利用金融市場(chǎng)及設(shè)施公用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系,。這些因素使公司認(rèn)為留在該產(chǎn)業(yè)中具有戰(zhàn)略重要性,。④感情障礙。企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時(shí),，會(huì)引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒,，因?yàn)槠髽I(yè)的退出往往使這些人員的利益受到傷害。⑤政府與社會(huì)約束,。政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響,，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)輕易退出的決策。