2013《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》高頻考點(diǎn)：成功關(guān)鍵因素分析

　　【小編導(dǎo)言】我們一起來學(xué)習(xí)2013《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》高頻考點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)五種競爭力分析,。本考點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.成功關(guān)鍵因素分析

　　【考頻分析】：

　　考頻：★★

　　復(fù)習(xí)程度：熟悉掌握本考點(diǎn),。

　　【高頻考點(diǎn)】：成功關(guān)鍵因素分析

　　成功關(guān)鍵因素(KSF)是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。一個(gè)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是指那些影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素,。

　　成功企業(yè)的實(shí)踐表明：企業(yè)要想在競爭中獲勝，必須在成功關(guān)鍵因素上比競爭對手做得更好,。

　　成功關(guān)鍵因素是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件,。下面三個(gè)問題是確認(rèn)產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素必須考慮的：

　　1.顧客在各個(gè)競爭品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么?

　　2.產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?

　　3.產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施?

　　【提示1】成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同,，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會(huì)因產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素和競爭環(huán)境的變化而隨時(shí)間變化,。對于某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)來說,，在某一特定時(shí)候,，極少有超過三四個(gè)成功關(guān)鍵因素。甚至在這三四個(gè)成功關(guān)鍵因素之中,，其中也有一兩個(gè)占據(jù)較重要的地位,。

　　【提示2】隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也發(fā)生變化,。

　　【提示3】即使是同一產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)，也可能對該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素有不同的側(cè)重,。例如,，在零售業(yè)中，沃爾瑪是全球500強(qiáng)之一,，且是全球零售業(yè)老大;但是在中國零售業(yè)中家樂福卻是老大。兩家企業(yè)對零售業(yè)的成功關(guān)鍵因素各有側(cè)重,。沃爾瑪側(cè)重于衛(wèi)星定位系統(tǒng)支持下的系統(tǒng),、高效,、完善的物流配送體系，以及在此基礎(chǔ)上的與供應(yīng)商的良好發(fā)展關(guān)系;而家樂福則側(cè)重于鮮明的市場布局策略,、兼有廉價(jià)性和綜合性的大賣場的業(yè)態(tài)選擇以及對消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握等,。

　　成功關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)和市場層次的特征。

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