【小編導(dǎo)言】本周復(fù)習(xí)公司戰(zhàn)略科目的第三章知識(shí)點(diǎn),，本章內(nèi)容很重要，掌握起來(lái)有一定難度，但提醒學(xué)員們課后的習(xí)題鞏固依然必不可少,，現(xiàn)在印象深了將來(lái)進(jìn)行提高階段的復(fù)習(xí)時(shí)就能省力很多。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　2013年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間為2013年10月19日至20日,，是時(shí)候進(jìn)入備考狀態(tài)!以下是2013年注會(huì)考試重要知識(shí)點(diǎn)基本戰(zhàn)略的綜合分析的具體內(nèi)容和相關(guān)習(xí)題,，注會(huì)起跑，你準(zhǔn)備好了嗎!

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【重要知識(shí)點(diǎn)】：基本戰(zhàn)略的綜合分析

　　鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”,，可以對(duì)波特的許多理論進(jìn)行綜合,。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo),，然后將企業(yè)可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來(lái),。

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2�,？梢源笾路譃閮蓚�(gè)層次：一是低價(jià)低值戰(zhàn)略(途徑 1),，二是低價(jià)戰(zhàn)略(途徑2)。低價(jià)低值途徑看似沒(méi)有吸引力,，但卻有很多公司按這一路線經(jīng)營(yíng)得很成功,。這時(shí)企業(yè)關(guān)注的是對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng)，在這些細(xì)分市場(chǎng)中,，雖然顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低,，但他們買不起或不愿買更好質(zhì)量的商品。低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略,，尤其是在面對(duì)收入水平較低的消費(fèi)群體,。途徑1可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。途徑2則是企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)常用的典型途徑,，即在降低價(jià)格的同時(shí),，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5,。也可大致分為兩個(gè)層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑4),，二 是高值高價(jià)戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略,，即以相同或略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向顧客提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客認(rèn)可價(jià)值,。途徑5則是以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。這種戰(zhàn)略在面對(duì)高收入消費(fèi)者群體時(shí)很有效,，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格本身也是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征,。途徑5 可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。

　　(三)混合戰(zhàn)略

　　混合戰(zhàn)略指途徑3,。在某些情況下,，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì),。這與波特原來(lái)的設(shè)想有所不同,。在波特與英國(guó)最大的百貨超市連鎖店公司的總經(jīng)理戴維•塞恩斯伯里討論基本戰(zhàn)略問(wèn)題時(shí)，塞恩斯伯里認(rèn)為,，只關(guān)心價(jià)格或只關(guān)心質(zhì)量的消費(fèi)者只是非常小的一部分,，大多數(shù)人既關(guān)心價(jià)格也關(guān)心價(jià)格也關(guān)心質(zhì)量,。所以應(yīng)該在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間，探討這樣一種戰(zhàn)略,，即注重于價(jià)格和質(zhì)量的中間范圍,。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家還指出，一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)很少完全建立在成本或差異上,�,？梢哉业讲簧俦雀�(jìng)爭(zhēng)者更低的成本，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多的消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值的例子,。

　　(四)失敗的戰(zhàn)略

　　途徑6,、途徑7、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略,。途徑6提高價(jià)格,，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。途徑7是途徑6更危險(xiǎn)的延伸,，降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值,，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。除非企業(yè)處于壟斷的地位,，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略,。途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值，這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略,，雖然它具有一定的隱蔽性,，在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺(jué),，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的,，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照，顧客終究會(huì)辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣,。

　　從理論角度看,，以下一些因素會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢(shì)：

　　(1)提供髙質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額，而這又會(huì)因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均成本,。其結(jié)果是,，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位。

　　(2)高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快,。其原因與下面的事實(shí)有關(guān),，即生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會(huì)因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本,。

　　(3)注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中降低成本,，例如，全面質(zhì)量管理(TQM)運(yùn)動(dòng)的全部推動(dòng)力就是使公司改善生產(chǎn)過(guò)程,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)降低平均成本,。

　　【相關(guān)習(xí)題】：

　　2013年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試六科超完美備考學(xué)習(xí)計(jì)劃