目標

該戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商,，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢,。

優(yōu)勢

（1）抵御競爭對手的進攻,；

（2）具有較強的對供應商的議價能力；

（3）形成了進入壁壘,。

適用情形

（1）市場中存在大量的價格敏感用戶,；

（2）產品難以實現差異化；

（3）購買者不太關注品牌,；

（4）消費者的轉換成本低,。

所需資源和技能

（1）建立生產設備來實現規(guī)模經濟；

（2）采用簡單的產品設計,，能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求,；

（3）采用最新技術來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉價勞動力；

（4）專注于生產力的提高,；

（5）在高技術行業(yè)中要充分利用學習曲線效應,；

（6）將制造成本降到最低；

（7）獲得更優(yōu)惠的供應價格,。

風險

（1）可能被競爭者模仿,，使得整個產業(yè)的盈利水平降低；

（2）技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失,；

（3）購買者開始關注價格以外的產品特征,；

（4）與競爭對手的產品產生了較大差異；

（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢,。

目標

企業(yè)針對大規(guī)模市場,，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客,，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益,。

適用情形

（1）產品能夠充分實現差異化，且為顧客所認可,；

（2）顧客的需求是多樣化的,；

（3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點,。

所需資源和技能

（1）強大的研發(fā)能力,；

（2）較強的產品設計能力；

（3）富有創(chuàng)造性,；

（4）很強的市場營銷能力,；

（5）企業(yè)在質量和技術領先方面享有聲譽；

（6）能夠獲得銷售商的有力支持,。

風險

（1）競爭者可能模仿,，使得差異消失；

（2）產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義,；

（3）與競爭對手的成本差距過大,；

（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場上實現更大的差異化。

適用情形

（1）企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產業(yè)實現成本領先或差異化,，只能選定個別細分市場；

（2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力,；

（3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略,。

風險

（1）競爭者可能模仿；

（2）目標市場由于技術創(chuàng)新,、替代品出現等原因導致需求下降,；

（3）由于目標細分市場與其它細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場,；

（4）新進入者重新瓜分市場,。

競爭力

優(yōu)點

缺點

成本領先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

新進入者

規(guī)模經濟增加了進入壁壘,。

品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構成了進入壁壘,。

替代品

與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱,。

消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器,。

消費者

消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格。

消費者在市場中找不到相應的替代品,；

品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度,。

消費者可能不再需要差異化因素；

消費者遲早會變得對價格敏感,。

供應商

用彈性來應對成本的增長,。

高利潤可彌補由于供應商價格上升而產生的利潤損失。

投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢,。

同業(yè)競爭

當競爭對手從價格競爭中敗出時,，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。

獨一無二的特色可降低直接競爭,。

技術進步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產成本,；

競爭對手會通過模仿來學習；

對成本的關注會導致忽視產品設計或營銷方面的問題,。

模仿會縮小差異,。