五力內(nèi)容

闡釋

舉例

新進入者的威脅

新進入者進入市場參與競爭獲取利潤，對現(xiàn)有的競爭者構(gòu)成威脅,，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財務回報率的能力,，分割市場份額，激化市場競爭,。

新進入者威脅力度和數(shù)量很大程度取決于各種進入壁壘的高度,，決定進入壁壘高度的因素有：（1）規(guī)模經(jīng)濟（經(jīng)濟門檻，如航空公司）,；（2）客戶忠誠度（回頭客或鐵桿粉絲,，如阿迪達斯服裝、保險公司）,；（3）資本金投入（金融公司）,；（4）轉(zhuǎn)換成本（貨比三家的成本）；（5）對銷售渠道的使用權(quán)（早期壟斷）,；（6）政府政策（限制執(zhí)照發(fā)放或資金進入）,；（7）現(xiàn)有產(chǎn)品與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢（技術(shù)、市場,、信譽,、資源等方面的優(yōu)勢）。

航空公司的規(guī)模經(jīng)濟,、客戶忠誠度,、資金成本、轉(zhuǎn)換成本,、銷售渠道,、政府政策及其他優(yōu)勢等均有明顯的行業(yè)特點，因此該行業(yè)的進入壁壘很高,，導致新進入的威脅較小,。

替代產(chǎn)品威脅

替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務功能相似,，可滿足消費者同樣需求（如方便面與掛面,、白酒與啤酒之間）,。

例如，筆記本電腦對臺式機的替代,，移動手機對固定電話的替代,，電子商務對傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的替代。

供應商議價能力

從供應的角度看,，供應商（供貨商）的威脅有兩類,，提高供應價格和降低供應產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。導致供應商在行業(yè)中議價能力較高,，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：（1）市場中沒有替代品,，因而沒有其他供應商；（2）該產(chǎn)品或服務獨一無二,，且轉(zhuǎn)換成本很高,；（3）供應商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售,；（4）供應商產(chǎn)品對客戶生產(chǎn)業(yè)務很重要,；（5）企業(yè)采購量占供應商產(chǎn)量的比率很低；（6）供應商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場（如我國鐵礦石談判）,。

中國許多煉鋼企業(yè)的原材料嚴重依賴進口,，這些國外供應商的議價能力較高，對本國企業(yè)是一種威脅,。此外,，還有高科技的芯片、火力發(fā)電企業(yè)的煤炭供應商,、個人電腦的操作系統(tǒng)等,，均屬于此類。

購買商議價能力

從銷售的角度看,，導致購買商（如分銷商）議價能力較高的情況有：（1）購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例（如國美,、蘇寧、沃爾瑪,、家樂福）,；（2）購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性,；（3）轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低,；（4）購買商購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高；（5）購買商購買的產(chǎn)品或服務容易被替代,；（6）購買商的采購人員有高超的談判技巧,；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。

特別是在買方市場日盛的今天,，多數(shù)企業(yè)都面臨購買商議價能力高的情況存在,。例如給全聚德烤鴨供應原料鴨的企業(yè),，則存在購買商（全聚德公司）議價能力高的情況，因為大客戶得罪不起,。

同業(yè)競爭者競爭強度

競爭強度取決以下因素：（1）競爭者數(shù)量,，市場中競爭者越多，競爭強度會越高,；（2）行業(yè)增長率,，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額,，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額,，競爭會變激烈；（3）行業(yè)固定成本,，行業(yè)固定成本越高,，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導致在價格上相互競爭,；（4）產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本,，產(chǎn)品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉(zhuǎn)換供應商,，供應商間相互競爭,；（5）不確定性（知己不知彼）；（6）戰(zhàn)略重要性（只能成功不能失�,。�,；（7）退出壁壘（沒有退路）。

目前國內(nèi)家電產(chǎn)品主要集中在幾家大型家電制造企業(yè),，計算機產(chǎn)品同樣集中在幾個大的品牌,，功能飲料、方便食品等同樣表現(xiàn)為幾個品牌占領(lǐng)超過一半甚至更高市場份額,。而它們之間的差別并不明顯,，轉(zhuǎn)換成本也不高，故競爭程度較高,。