五力內(nèi)容

闡釋

舉例

新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)獲取利潤(rùn)，對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成威脅,，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財(cái)務(wù)回報(bào)率的能力,，分割市場(chǎng)份額，激化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

新進(jìn)入者威脅力度和數(shù)量很大程度取決于各種進(jìn)入壁壘的高度,，決定進(jìn)入壁壘高度的因素有：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)門檻，如航空公司）,；（2）客戶忠誠(chéng)度（回頭客或鐵桿粉絲,，如阿迪達(dá)斯服裝、保險(xiǎn)公司）,；（3）資本金投入（金融公司）,；（4）轉(zhuǎn)換成本（貨比三家的成本）；（5）對(duì)銷售渠道的使用權(quán)（早期壟斷）,；（6）政府政策（限制執(zhí)照發(fā)放或資金進(jìn)入）,；（7）現(xiàn)有產(chǎn)品與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)（技術(shù)、市場(chǎng),、信譽(yù),、資源等方面的優(yōu)勢(shì)）。

航空公司的規(guī)模經(jīng)濟(jì),、客戶忠誠(chéng)度,、資金成本、轉(zhuǎn)換成本,、銷售渠道,、政府政策及其他優(yōu)勢(shì)等均有明顯的行業(yè)特點(diǎn)，因此該行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高,，導(dǎo)致新進(jìn)入的威脅較小,。

替代產(chǎn)品威脅

替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù),，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣需求（如方便面與掛面,、白酒與啤酒之間）,。

例如，筆記本電腦對(duì)臺(tái)式機(jī)的替代,，移動(dòng)手機(jī)對(duì)固定電話的替代,，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的替代。

供應(yīng)商議價(jià)能力

從供應(yīng)的角度看,，供應(yīng)商（供貨商）的威脅有兩類,，提高供應(yīng)價(jià)格和降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。導(dǎo)致供應(yīng)商在行業(yè)中議價(jià)能力較高,，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：（1）市場(chǎng)中沒(méi)有替代品,，因而沒(méi)有其他供應(yīng)商；（2）該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無(wú)二,，且轉(zhuǎn)換成本很高,；（3）供應(yīng)商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；（4）供應(yīng)商產(chǎn)品對(duì)客戶生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要,；（5）企業(yè)采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比率很低,；（6）供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng)（如我國(guó)鐵礦石談判）。

中國(guó)許多煉鋼企業(yè)的原材料嚴(yán)重依賴進(jìn)口,，這些國(guó)外供應(yīng)商的議價(jià)能力較高,，對(duì)本國(guó)企業(yè)是一種威脅。此外,，還有高科技的芯片,、火力發(fā)電企業(yè)的煤炭供應(yīng)商、個(gè)人電腦的操作系統(tǒng)等,，均屬于此類,。

購(gòu)買商議價(jià)能力

從銷售的角度看，導(dǎo)致購(gòu)買商（如分銷商）議價(jià)能力較高的情況有：（1）購(gòu)買商從賣方購(gòu)買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例（如國(guó)美,、蘇寧,、沃爾瑪、家樂(lè)福）,；（2）購(gòu)買商購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)不很重要,，且該產(chǎn)品缺少唯一性,；（3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買的成本較低,；（4）購(gòu)買商購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高；（5）購(gòu)買商購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代,；（6）購(gòu)買商的采購(gòu)人員有高超的談判技巧,；（7）購(gòu)買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù),。

特別是在買方市場(chǎng)日盛的今天，多數(shù)企業(yè)都面臨購(gòu)買商議價(jià)能力高的情況存在,。例如給全聚德烤鴨供應(yīng)原料鴨的企業(yè),，則存在購(gòu)買商（全聚德公司）議價(jià)能力高的情況，因?yàn)榇罂蛻舻米锊黄稹?SPAN lang=EN-US>

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決以下因素：（1）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者越多,，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越高；（2）行業(yè)增長(zhǎng)率,，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,，新進(jìn)入者從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變激烈,；（3）行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高,，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量,，導(dǎo)致在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)；（4）產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本,，產(chǎn)品缺乏差異性或具標(biāo)準(zhǔn)化,，購(gòu)買商輕易轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，供應(yīng)商間相互競(jìng)爭(zhēng),；（5）不確定性（知己不知彼）,；（6）戰(zhàn)略重要性（只能成功不能失敗）,；（7）退出壁壘（沒(méi)有退路）,。

目前國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)品主要集中在幾家大型家電制造企業(yè)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品同樣集中在幾個(gè)大的品牌,，功能飲料,、方便食品等同樣表現(xiàn)為幾個(gè)品牌占領(lǐng)超過(guò)一半甚至更高市場(chǎng)份額。而它們之間的差別并不明顯,，轉(zhuǎn)換成本也不高,，故競(jìng)爭(zhēng)程度較高。