三,、簡(jiǎn)答題

　　在C國(guó)，衛(wèi)浴品牌兼具功能性和時(shí)尚性的產(chǎn)品,，其功能性和外觀時(shí)尚性的特征導(dǎo)致不同企業(yè)之間的差異,。

　　英鳥、達(dá)成,、維亞,、恩典、雄尚等都是國(guó)內(nèi)老牌衛(wèi)浴企業(yè),，通過模仿國(guó)際高端品牌，其功能和時(shí)尚性具有一定水準(zhǔn),。衛(wèi)浴品牌企業(yè)注重節(jié)約設(shè)計(jì)和成本，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)和廣告攻勢(shì),，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額完成經(jīng)濟(jì)效益,。

　　還有一些地區(qū)雜牌企業(yè)，其產(chǎn)品簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)陋,。但是其生產(chǎn)線投入少,，生產(chǎn)成本低，可以滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)一部分用戶的要求,�,！���,。

　　近年來，由于人工價(jià)格,、原材料價(jià)格的不斷攀升,，以及惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的大量廣告支出，英鳥,、達(dá)成、維亞,、恩典,、雄尚等企業(yè)的利潤(rùn)不斷下降，企業(yè)亟待尋找出路,。T公司,、K公司由于設(shè)計(jì)……高，投入資本很高,，退出壁壘高，追趕難度較大,。一些專家認(rèn)為老牌衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)可以從增強(qiáng)售后服務(wù)功能尋找新出路,。C國(guó)國(guó)內(nèi)所有品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都未對(duì)安裝、替換,、維修等修后服務(wù)有相應(yīng)的精力,，但顧客對(duì)售后有相關(guān)的要求。

　　要求：

　　(1)運(yùn)用“功能性”,、“外觀時(shí)尚性”兩個(gè)戰(zhàn)略特征,，分別劃分為“高”,、“中”、“低”三個(gè)檔次,，把案例中提及到的C國(guó)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略組群劃分,。

　　(2)簡(jiǎn)要分析C國(guó)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的地位。

　　(3)通過戰(zhàn)略組群研究分析一些專家認(rèn)為老牌衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)可以增強(qiáng)售后服務(wù)功能,，尋找新出路的依據(jù),。

　　【答案】

　　(1)將C國(guó)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)劃分為2個(gè)戰(zhàn)略群組：

　　①功能性中,、外觀時(shí)尚性中的群組：英鳥、達(dá)成,、維亞,、恩典,、雄尚等國(guó)內(nèi)老牌衛(wèi)浴企業(yè)�,！坝ⅧB,、達(dá)成,、維亞、恩典,、雄尚等都是國(guó)內(nèi)老牌衛(wèi)浴企業(yè),，通過模仿國(guó)際高端品牌，其功能和時(shí)尚性具有一定水準(zhǔn),�,！闭f明這些老牌衛(wèi)浴企業(yè)還有一定發(fā)展空間，所以說功能性和外觀時(shí)尚性都屬于中的層次,。

　　②功能性低,、外觀時(shí)尚性低的群組：一些地區(qū)雜牌企業(yè),。“一些地區(qū)雜牌企業(yè),，其產(chǎn)品簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)陋。但是其生產(chǎn)線投入少,，生產(chǎn)成本低，可以滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)一部分用戶的要求,�,！闭f明這些雜牌企業(yè)功能性和外觀時(shí)尚性都屬于低的層次。

　�,、酃δ苄愿�,、外觀時(shí)尚性高的群組：T公司、K公司,�,！癟公司,、K公司由于設(shè)計(jì)…高，投入資本很高,，退出壁壘高,，追趕難度較大,。”符合功能性和外觀時(shí)尚性都屬于高的層次,。

　　(2)

　　英鳥,、達(dá)成、維亞,、恩典、雄尚等國(guó)內(nèi)老牌衛(wèi)浴企業(yè),，主要是通過模仿國(guó)際高端品牌獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

　　一些地區(qū)雜牌企業(yè)主要是通過低成本滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)一部分用戶的要求。

　　T公司,、K公司主要是通過設(shè)計(jì)……,，追趕難度較大，其他對(duì)手很難與這兩個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng),，所以這兩個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)較高。

　　(3)依據(jù)：通過戰(zhàn)略群組分析,，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì),。

　　因?yàn)槭酆蠓��?wù)屬于衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的空白區(qū)域，“C國(guó)國(guó)內(nèi)所有品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都未對(duì)安裝,、替換,、維修等修后服務(wù)有相應(yīng)的精力，但顧客對(duì)售后有相關(guān)的要求”,，說明該領(lǐng)域能為新戰(zhàn)略或新的戰(zhàn)略群體提供機(jī)會(huì),。

　　(該知識(shí)點(diǎn)在教材的第41頁和第42頁)

　　【東奧相關(guān)鏈接】(1)田明基礎(chǔ)班第10講涉及該知識(shí)點(diǎn);(2)田明沖刺串講班第01講涉及該知識(shí)點(diǎn);(3)田明真題班第07講例題47題與該題相似;(4)呂鵬基礎(chǔ)班第19講涉及該知識(shí)點(diǎn);(5)輕一第63頁綜合題涉及該知識(shí)點(diǎn);(6)輕二第39頁綜合題第1題涉及該知識(shí)點(diǎn);(7)輕五第23頁綜合題涉及該知識(shí)點(diǎn),。

　　四,、綜合題

　　資料一

　　思達(dá)公司前是c國(guó)丁省一家冷氣設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),，1985年開始,，公司集中資源研發(fā)生產(chǎn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一片空白的家用空調(diào)和大型柜式空調(diào),，企業(yè)獲得了迅猛發(fā)展,。。到1994年,，思達(dá)公司已成為c國(guó)最大空調(diào)生產(chǎn)基地。

　　1994年,，思達(dá)公司積累了大量的資金,，急需找到新的投資渠道,，為了最大限度地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和公司在家電行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，思達(dá)公司陸續(xù)上馬了電冰箱,、洗衣機(jī)、電視機(jī),、電腦等產(chǎn)品項(xiàng)目,，希望利用公司的品牌優(yōu)勢(shì)為企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)。

　　然而1994年后,，思達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)層不再看好家電行業(yè)，認(rèn)為家電行業(yè)生命周期為衰退期,，因此公司必須開拓新的領(lǐng)域,，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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　　要求：

　　(1)按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的三種途徑,，說明思達(dá)公司進(jìn)入幾個(gè)主要產(chǎn)業(yè)所選擇的途徑,。

　　(2)簡(jiǎn)要分析思達(dá)公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略的類型、動(dòng)機(jī),。

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　　【答案】

　　(1)發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑包括外部發(fā)展(并購)、內(nèi)部發(fā)展(新建)與戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

　　思達(dá)公司進(jìn)入幾個(gè)主要產(chǎn)業(yè)所選擇的途徑是內(nèi)部發(fā)展(新建),。“公司集中資源研發(fā)生產(chǎn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一片空白的家用空調(diào)和大型柜式空調(diào),，企業(yè)獲得了迅猛發(fā)展,。。到1994年,，思達(dá)公司已成為c國(guó)最大空調(diào)生產(chǎn)基地”、“思達(dá)公司陸續(xù)上馬了電冰箱,、洗衣機(jī),、電視機(jī)、電腦等產(chǎn)品項(xiàng)目,，希望利用公司的品牌優(yōu)勢(shì)為企業(yè)獲取更多的利潤(rùn),。”都是內(nèi)部發(fā)展的體現(xiàn),。

　　(該知識(shí)點(diǎn)在教材的第83頁)

　　【東奧相關(guān)鏈接】(1)田明基礎(chǔ)班第22講涉及該知識(shí)點(diǎn);(2)田明習(xí)題班第08講綜合題涉及該知識(shí)點(diǎn);(3)田明串講班第01講涉及該知識(shí)點(diǎn);(4)呂鵬面對(duì)面第02講涉及該知識(shí)點(diǎn);(5)輕一第163頁綜合題第1題、第164頁綜合題第2題、第165頁綜合題第4題與該問相似;(6)輕二第330頁簡(jiǎn)單題第3題與該問相似;(7)輕四第8頁簡(jiǎn)答題第3題與該問相似;(8)輕四第29頁綜合題與該問相似;(9)輕四第45頁簡(jiǎn)單題第4題與該問相似;(10)VIP模擬試卷(三)綜合題涉及該知識(shí)點(diǎn);(11)模擬試卷(一)簡(jiǎn)單題第1題涉及該知識(shí)點(diǎn);(12)模擬試卷(三)簡(jiǎn)單題第2題涉及該知識(shí)點(diǎn),。

　　(2)思達(dá)公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略的類型主要是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。在冷氣設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)上又生產(chǎn)空調(diào)基地和電冰箱,、洗衣機(jī),、電視機(jī)、電腦等產(chǎn)品項(xiàng)目,，所以是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　動(dòng)機(jī)：采用多元化戰(zhàn)略有下列3大原因

　�,、僭诂F(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo),。這一點(diǎn)可通過差距分析來予以證明。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)令人不滿,，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報(bào)率低,，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)很少，或產(chǎn)業(yè)缺少靈活性,。

　　②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金,。

　�,、叟c在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn),。

　　(該知識(shí)點(diǎn)在教材的第76頁和第77頁)

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　　【東奧相關(guān)鏈接】(1)田明基礎(chǔ)班第20講涉及該知識(shí)點(diǎn);(2)田明習(xí)題班第06講簡(jiǎn)答題第2題涉及該知識(shí)點(diǎn);(3)田明習(xí)題班第08講簡(jiǎn)單題第5題涉及該知識(shí)點(diǎn);(4)田明串講班第01講涉及該知識(shí)點(diǎn);(5)呂鵬基礎(chǔ)班第31講涉及該知識(shí)點(diǎn);(6)呂鵬習(xí)題班第13講主觀題2涉及該知識(shí)點(diǎn);(7)呂鵬面對(duì)面第02講涉及該知識(shí)點(diǎn);(8)輕一第161頁簡(jiǎn)答題第5題涉及該知識(shí)點(diǎn);(9)輕二第88頁綜合題第2題與該問相似;(10)輕四第37頁綜合題涉及該知識(shí)點(diǎn);(11)輕五第49頁綜合題第2題與該問相似;(12)模擬試卷(三)簡(jiǎn)答題第2題涉及該知識(shí)點(diǎn),。

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