負(fù)需求是指絕大多數(shù)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡甚至回避的需求狀態(tài)。這種狀態(tài)不是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品造成的,，而是人們對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解產(chǎn)生了偏差,。針對(duì)這種需求特點(diǎn)，市場營銷管理者應(yīng)該分析偏差的產(chǎn)生原因,，加強(qiáng)廣告說服工作,，向顧客說明產(chǎn)品的成分、用途和實(shí)際效用,，使其改變對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解,，從而積極購買和使用這種產(chǎn)品。

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需求交叉彈性大于1說明什么

市場需求狀況：根據(jù)需求水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)的不同，可歸納出八種不同的需求狀況——負(fù)需求,、無需求,、潛伏需求、下降需求,、不規(guī)則需求,、充分需求、過量需求,、有害需求,。在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務(wù)有所不同,。

完全競爭市場需求指的是完全競爭市場條件下一定的價(jià)格對(duì)應(yīng)的需求量,，完全競爭市場的需求曲線是顯示完全競爭市場條件下價(jià)格與需求量關(guān)系的曲線，是指其他條件相同時(shí),，在每一價(jià)格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線,。完全競爭市場廠商需求曲線：一條由既定市場價(jià)格出發(fā)的水平直線。

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需求數(shù)量變動(dòng)和需求變動(dòng)的區(qū)別： 需求數(shù)量變動(dòng)是假定其他因素不變,，只考慮需求與價(jià)格的關(guān)系,，需求量的變化是沿著既定的需求曲線進(jìn)行的，即價(jià)格上升,，需求量減??； 價(jià)格下降，需求量增大,。 需求變動(dòng)是假定價(jià)格不變,，由于消費(fèi)者收入或消費(fèi)者偏好等因素的變化引起需求的相應(yīng)變化，這種變化表現(xiàn)為需求曲線的位移,。

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下,，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意,，需求與通常所說的需要是不同的,。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)： 一是消費(fèi)者愿意購買，即有購買的欲望,；二是消費(fèi)者能夠購買,，即有支付能力。兩者缺一不可,。

引致需求

引致需求也稱為派生需求,，是指生產(chǎn)者對(duì)生產(chǎn)要素的需求是從消費(fèi)者對(duì)最終消費(fèi)品的需求中間接派生出來的。

引致需求的概念反映了生產(chǎn)要素市場和產(chǎn)品市場之間的聯(lián)系,。

生產(chǎn)者對(duì)生產(chǎn)要素的需求量在很大程度上取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量,。因此，不但消費(fèi)者的需求曲線會(huì)影響生產(chǎn)要素的價(jià)格,，生產(chǎn)者在產(chǎn)品市場和生產(chǎn)要素市場上所處的市場狀態(tài)也會(huì)影響生產(chǎn)要素的需求,，并最終影響生產(chǎn)要素的價(jià)格。

聯(lián)合需求

私人物品的需求顯示

本質(zhì)：通過自愿的市場交易實(shí)現(xiàn),。

（1）在商品和服務(wù)市場上,，人們用出價(jià)多少表示對(duì)私人物品的需求強(qiáng)度和需求數(shù)量；

（2）但同樣的機(jī)制對(duì)公共物品并不完全有效,。原因在于公共物品一旦被生產(chǎn)出來,，如果阻止未付費(fèi)者消費(fèi)，從社會(huì)資源利用的角度看,，是缺乏經(jīng)濟(jì)效率的,，也就是說，排他性消費(fèi)不符合效率原則,。

（公共物品非排他性,，搭便車，強(qiáng)行排除,，導(dǎo)致浪費(fèi)）

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公共物品的分類有哪些

總需求的影響因素：

( 1 ）利率,。 在其他條件不變的情況下，利率上升會(huì)引起企業(yè)投資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少，從而使總需求減少,；利率下降則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ,，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量,。在其他條件不變的情況下,，貨幣供給量增加，會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ,；貨幣供給量減少,，則會(huì)導(dǎo)致總需求減少。

( 3 ）政府購買,。在其他條件不變的情況下,，政府購買增加，會(huì)促使總需求增加 ,；．反之,，則會(huì)使總需求減少。

( 4 ）稅收,。 在其他條件不變的情況下,，稅收減少會(huì)增加企業(yè)和居民的收人 ，從而導(dǎo)致總需求增加,；反之 ,，則會(huì)使總需求減少。

( 5 ）預(yù)期,。預(yù)期包括企業(yè)對(duì)利潤的預(yù)期和居民對(duì)收入的預(yù)期,。如果企業(yè)對(duì)未來利潤的預(yù)期是增長的，則會(huì)擴(kuò)大投資,。如果居民對(duì)未來收入的預(yù)期是增長的，也會(huì)增加消費(fèi),。 這都會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ,。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對(duì)未來利潤和收入的預(yù)期是悲觀的,，則會(huì)使總需求減少,。

( 6 ）價(jià)格總水平 。 在其他條件不變的情況下,，價(jià)格總水平下降,，會(huì)導(dǎo)致總需求上升 ； 價(jià)格總水平上升 ,，則會(huì)導(dǎo)致總需求下降,。

影響總需求的因素：

( 1 ）利率。 在其他條件不變的情況下，利率上升會(huì)引起企業(yè)投資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量減少,，從而使總需求減少,；利率下降則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)技資和居民購買住宅及耐用消費(fèi)品的數(shù)量增加 ，從而使總需求增加,。

( 2 ）貨幣供給量,。在其他條件不變的情況下，貨幣供給量增加,，會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ,；貨幣供給量減少，則會(huì)導(dǎo)致總需求減少,。

( 3 ）政府購買,。在其他條件不變的情況下，政府購買增加,，會(huì)促使總需求增加 ,；．反之，則會(huì)使總需求減少,。

( 4 ）稅收,。 在其他條件不變的情況下，稅收減少會(huì)增加企業(yè)和居民的收人 ,，從而導(dǎo)致總需求增加,；反之 ，則會(huì)使總需求減少,。

( 5 ）預(yù)期,。預(yù)期包括企業(yè)對(duì)利潤的預(yù)期和居民對(duì)收入的預(yù)期。如果企業(yè)對(duì)未來利潤的預(yù)期是增長的,，則會(huì)擴(kuò)大投資,。如果居民對(duì)未來收入的預(yù)期是增長的，也會(huì)增加消費(fèi),。 這都會(huì)導(dǎo)致總需求增加 ,。 反之 ， 如果企業(yè)和居民對(duì)未來利潤和收入的預(yù)期是悲觀的,，則會(huì)使總需求減少,。

( 6 ）價(jià)格總水平 。 在其他條件不變的情況下,，價(jià)格總水平下降,，會(huì)導(dǎo)致總需求上升 ； 價(jià)格總水平上升 ,，則會(huì)導(dǎo)致總需求下降,。