行為學(xué)家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化,，提出了ERG 理論,，認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要、關(guān)系需要,、成長需要,。其中R代表關(guān)系（ relation ）需要，指個(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要,。

美國耶魯大學(xué)的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行了更接近實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的研究，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認(rèn)為,，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要,、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要,，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存,、相互關(guān)系,、成長三核心需要理論的簡稱。 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵理論,，包括人類需求的五級模型,，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服）,，安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn),。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時(shí)具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點(diǎn),，并同時(shí)追求,、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性,。

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erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關(guān)系,、成長三核心需要理論的簡稱,。 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵理論，包括人類需求的五級模型,，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級,。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服）,，安全（工作保障）,，社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時(shí)具有激勵作用,，提出“挫折—退化” 觀點(diǎn),，并同時(shí)追求、 互相轉(zhuǎn)化,，更具有變通性,。

erg理論誰提出來的：

美國耶魯大學(xué)的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了更接近實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的研究,，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認(rèn)為，人們共存在3種核心的需要,，即生存的需要,、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論,。

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行為學(xué)家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂,，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG 理論,，認(rèn)為人有三種核心需要,。

（1）生存需要，指個(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要,，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件,。這些需要大體與馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。

（2）關(guān)系需要,，指個(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要,。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊重的需要”相對應(yīng),。

（3）成長需要,，指個(gè)體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這與馬斯洛需要層次理論中部分“尊重的需要”和全部“自我實(shí)現(xiàn)的需要”相對應(yīng),。

ERG理論的成長需要是指個(gè)體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望,。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴(yán)需要”和全部“自我實(shí)現(xiàn)需要”相對應(yīng)。

需要層次理論由馬斯洛提出,，其主要分為5個(gè)層次,，分別為生理需要(食物、水,、居住場所,、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟(jì)安全),、歸屬和愛的需要 (情感,、歸屬、被接納,、友誼),、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實(shí)現(xiàn)的需要 (個(gè)人成長,、潛能發(fā)揮,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想)。其主要觀點(diǎn)：

(1) 人均有這五種需要, 不同時(shí)期對各種需要 的強(qiáng)烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源

(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次 的需要

(4) 基本需要 (生理,、安全,、歸屬和愛) — 靠外部條件滿足

(5) 高級需要 (尊重、自我實(shí)現(xiàn)) —靠內(nèi)在因素滿足

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下,，消費(fèi)者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量,。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的,。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)： 一是消費(fèi)者愿意購買,，即有購買的欲望;二是消費(fèi)者能夠購買，即有支付能力,。兩者缺一不可,。

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論，指按馬斯洛的理論,，個(gè)體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機(jī),。而動機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間,，有先后順序與高低層次之分,；每一層次的需要與滿足，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度,。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求,、安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。

生理需要：食物、水,、居住場所,、睡眠、性,。

安全需要：身體安全，脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境;經(jīng)濟(jì)安全，不解雇的承諾或舒適的退休計(jì)劃,。

歸屬和愛的需要：情感,、歸屬、被接納,、友誼,。

尊重的需要：內(nèi)在尊重，自尊,、自主權(quán),、成就感;外在尊重，地位,、認(rèn)同,、受重視。

自我實(shí)現(xiàn)的需要：個(gè)人成長,、潛能發(fā)揮,、實(shí)現(xiàn)理想。

ERG理論的基本內(nèi)容是美國行為學(xué)家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂,，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化,，提出了ERG理論，認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要,，關(guān)系需要,，成長需要：

生存需要，指個(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要,，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件,。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng)。

關(guān)系需要,，指個(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要,。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴(yán)需要”相對應(yīng),。

需要層次理論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的,，他認(rèn)為人類需要的強(qiáng)度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類型（后來又增加了認(rèn)知和審美兩種需求,，但并未得到廣泛的應(yīng)用,，所以仍然以早期理論思路為主）：

生理需要，指對食物,、水,、居住場所、睡眠,、性等身體方面的需要,。

安全需要,，主要針對身體安全（如脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境）和經(jīng)濟(jì)安全（如不解雇的承諾，或是舒適的退休計(jì)劃）的需要,，以免身心受到傷害,。

歸屬和愛的需要，包括情感,、歸屬,、被接納、友誼等需要,，如獲得友好和睦的同事,。

尊重的需要，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心,、自主權(quán),、成就感等需要）和外在的尊重（如地位、認(rèn)同,、受重視等需要）,。

自我實(shí)現(xiàn)的需要，包括個(gè)人成長,、發(fā)揮個(gè)人潛能,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的需要。

需要層次理論的基本觀點(diǎn)：