行為學家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結果一致化,，提出了ERG 理論,，認為人有三種核心需要：生存需要、關系需要,、成長需要,。其中R代表關系（ relation ）需要，指個體維持重要人際關系的需要,。

美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上,，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要,，即生存的需要,、相互關系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論,。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存,、相互關系、成長三核心需要理論的簡稱,。 馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論,，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級,。從層次結構的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實現(xiàn),。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用，提出“挫折—退化” 觀點,，并同時追求,、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性,。

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erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存,、相互關系、成長三核心需要理論的簡稱,。 馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論,，包括人類需求的五級模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級,。從層次結構的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障）,，社交需要（友誼）,，尊重和自我實現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用,，提出“挫折—退化” 觀點,，并同時追求、 互相轉(zhuǎn)化,，更具有變通性,。

erg理論誰提出來的：

美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究,，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認為，人們共存在3種核心的需要,，即生存的需要,、相互關系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論,。

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美國耶魯大學的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上,，進行了更接近實際經(jīng)驗的研究，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認為,，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要,、相互關系的需要和成長發(fā)展的需要,，因而這一理論被稱為 “ERG”理論,。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存、相互關系,、成長三核心需要理論的簡稱,。 馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型,，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級,。從層次結構的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服）,，安全（工作保障）,，社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn),。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時具有激勵作用,，提出“挫折—退化” 觀點，并同時追求,、 互相轉(zhuǎn)化,，更具有變通性。

行為學家奧爾德弗對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂,，使之與實證研究的結果一致化,，提出了ERG 理論，認為人有三種核心需要,。

（1）生存需要,，指個體的生理需要和物質(zhì)需要，或個體維持生存的物質(zhì)條件,。這些需要大體與馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應,。

（2）關系需要，指個體維持重要人際關系的需要,。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”,、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊重的需要”相對應。

（3）成長需要,，指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望,。這與馬斯洛需要層次理論中部分“尊重的需要”和全部“自我實現(xiàn)的需要”相對應。

ERG理論的成長需要是指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望,。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現(xiàn)需要”相對應。

需要層次理論由馬斯洛提出,，其主要分為5個層次,，分別為生理需要(食物,、水,、居住場所,、睡眠、性),、安全需要(身體安全和經(jīng)濟安全),、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬,、被接納,、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在),、自我實現(xiàn)的需要 (個人成長,、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)個人理想),。其主要觀點：

(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要 的強烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源

(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次 的需要

需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下,，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意,，需求與通常所說的需要是不同的,。需求的構成要素有兩個： 一是消費者愿意購買,，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買,，即有支付能力,。兩者缺一不可,。

引致需求

引致需求也稱為派生需求,，是指生產(chǎn)者對生產(chǎn)要素的需求是從消費者對最終消費品的需求中間接派生出來的。

需要層次理論由馬斯洛提出,，其主要分為5個層次,，分別為生理需要(食物、水,、居住場所,、睡眠,、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟安全),、歸屬和愛的需要 (情感,、歸屬、被接納,、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在),、自我實現(xiàn)的需要 (個人成長,、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)個人理想),。其主要觀點：

(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要 的強烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源

(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次 的需要

(4) 基本需要 (生理,、安全,、歸屬和愛) — 靠外部條件滿足

(5) 高級需要 (尊重,、自我實現(xiàn)) —靠內(nèi)在因素滿足

需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量,。必須注意,，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構成要素有兩個： 一是消費者愿意購買,，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買,，即有支付能力,。兩者缺一不可。

需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論,，指按馬斯洛的理論,，個體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機。而動機是由多種不同性質(zhì)的需要所組成,，各種需要之間,，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足,，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度,。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

生理需要：食物、水,、居住場所、睡眠,、性,。

安全需要：身體安全，脫離危險的工作環(huán)境;經(jīng)濟安全,，不解雇的承諾或舒適的退休計劃,。

歸屬和愛的需要：情感、歸屬,、被接納,、友誼。

尊重的需要：內(nèi)在尊重,，自尊,、自主權、成就感;外在尊重,，地位,、認同、受重視,。

自我實現(xiàn)的需要：個人成長,、潛能發(fā)揮、實現(xiàn)理想,。

ERG理論的基本內(nèi)容是美國行為學家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂,，使之與實證研究的結果一致化，提出了ERG理論,，認為人有三種核心需要：生存需要,，關系需要，成長需要：

生存需要,，指個體的生理需要和物質(zhì)需要,，或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應,。

關系需要,，指個體維持重要人際關系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”,、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應,。