波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務,、瘦狗業(yè)務、問題業(yè)務,、現(xiàn)金牛業(yè)務,。

明星業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略,，增加投資,，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源,。

瘦狗業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率都很低,，帶來的利潤少，但卻占用資金,。該業(yè)務沒有發(fā)展前途,，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等,。

問題業(yè)務：該業(yè)務市場增長率高,，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務進行重點投資,，以提高市場占有率,，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務;對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務則應采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率高,，但市場增長率低,，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略,，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務的需要,。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類型的特點

明星業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略,，增加投資,，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源,。

瘦狗業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率都很低,，帶來的利潤少，但卻占用資金,。該業(yè)務沒有發(fā)展前途,，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務：該業(yè)務市場增長率高,，但相對市場占有率低,。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務進行重點投資，以提高市場占有率,，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務;對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務則應采用收割或放棄戰(zhàn)略,。

現(xiàn)金牛業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率高，但市場增長率低,，不宜大力發(fā)展,，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?，F(xiàn)金牛業(yè)務所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金,，一般可用來滿足明星業(yè)務的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中,，將那些對公司發(fā)展有直接的,、重要的、大量的,、迫切的,、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的,、次要的,、少許的、不急的,、短暫的影響因素排列在后面,。

波士頓矩陣模型是美國波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法。它把企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或經(jīng)營的組合作為一個總體進行分析,，常用來分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題,，適用于具有多種產(chǎn)品和市場的企業(yè)。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力,。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率,、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率,，技術(shù)、設(shè)備,、資金利用能力等,，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力,。銷售增長率與市場占有率既相互影響,，又互為條件：市場引力大，市場占有高,，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景,，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力較強,；如果僅有市場引力大,，而沒有相應的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展,。相反，企業(yè)實力強,，而市場引力小的產(chǎn)品也預示了該產(chǎn)品的市場前景不佳,。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型,，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）,；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法,，它以市場增長率和市場占有率來把市場進行分類,，然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向。波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團法,、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務增長率和市場占有率兩項指標,，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大類,，并以此分析企業(yè)的產(chǎn)品競爭力,，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角,。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品,，業(yè)務增長率較低但市場占有率較高,。相應的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要,，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ),。

瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務增長率和市場占有率,。市場占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤較低,，使企業(yè)用于投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角,。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務增長率高,，但市場占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少,，不能滿足因業(yè)務高速增長帶來的資金需求,。

銷售增長率越高，企業(yè)競爭力就越強,。市場占有率是指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例,。市場占有率越高，表示公司的經(jīng)營能力和競爭力越強,，公司的銷售和利潤水平越好,，越穩(wěn)定。

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（1）將公司分成不同的經(jīng)營單位,；

（2）確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模,；

（3）確定每一經(jīng)營單位的市場增長率；

（4）確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率,；

按照波士頓矩陣的原理,，產(chǎn)品相對市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面,，市場增長率越高,，為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)品互相支持,，資金良性循環(huán)的局面,。

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