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毛利率怎么計算

來源：東奧會計在線責(zé)編：婷婷 2019-11-28 10:56:06

精選回答

東奧稅務(wù)師

2025-01-08 15:36:45

毛利率怎么計算

毛利率是毛利與銷售收入(或營業(yè)收入)的百分比,，其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=(主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本)/主營業(yè)務(wù)收入×100%,。

毛利率分類：

按商品大類分：單項商品毛利率,、大類商品毛利率、綜合商品毛利率,。

按行業(yè)分：工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售毛利率,、商業(yè)企業(yè)的商品銷售毛利率、建造施工企業(yè)毛利率,、交通運輸業(yè)毛利率,、旅游飲食服務(wù)業(yè)毛利率。

按區(qū)域劃分：區(qū)域銷售毛利率,、按項目劃分的項目毛利率,。

毛利率大小通常取決于以下因素：

市場競爭

所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產(chǎn)品，或這類產(chǎn)品很少,，或這類產(chǎn)品相比市場上的同類產(chǎn)品,，其質(zhì)量、功能價值要占有優(yōu)勢,，那么產(chǎn)品的價格自然是采用高價策略,，反之如果是經(jīng)營大路產(chǎn)品或夕陽產(chǎn)業(yè)，市場比較飽和,，那么只能是取得隨大流的銷售價格,，取得平均的銷售毛利。

企業(yè)營銷

是為了擴大市場占有率還是有其他別的原因考慮,，如是為了擴大市場占有率,，則可能采取先以較低價格打開市場，待市場占穩(wěn)后再根據(jù)市場認(rèn)同度重新調(diào)整定價策略,，如果是為了盡快地收回投資,，企業(yè)可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策,，市場對成熟產(chǎn)品通常是實行價高量小,，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡,，以求得利潤最大化,，是企業(yè)進行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個重要問題,。

研發(fā)成本

現(xiàn)代經(jīng)濟的一個特點是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,，如能更快更好地開發(fā)出具有新興功能的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品在功能,、使用價值及價格上存在優(yōu)勢,，誰就能占領(lǐng)市場的最高點，企業(yè)的研發(fā)投入量大,，通常其取得的發(fā)明創(chuàng)造成就多,，受到專利保護所取得的利益就多，新興產(chǎn)品在成本,、功效上就有極大的優(yōu)勢,，其產(chǎn)品毛利也大。

品牌效應(yīng)

如企業(yè)有知名度,，比方說其產(chǎn)品具有馳名商標(biāo)或地方知名品牌商標(biāo),，其產(chǎn)品質(zhì)量得到市場的認(rèn)可，那么這類產(chǎn)品的毛利通常也會比較高,，反之對于雜牌商品,，就算其質(zhì)量很好,，由于沒有知名度，其產(chǎn)品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產(chǎn)品毛利率高,，當(dāng)然也不能一概而論,，有些知名品牌產(chǎn)品毛利屬于中等水準(zhǔn)，主要是靠較高的銷售數(shù)量來賺取利潤,，而有些雜牌商品由于不支出廣告投入費用,，主要靠柜臺以及人力拓展，由于其價格中廣告成本不大,，其毛利率反而很高,。

固定成本

主要指固定資產(chǎn)上的投入，如機器設(shè)備,、廠房,、廠租的投入，這些構(gòu)成固定制造費用,，從某種角度來說,，也反映了企業(yè)的進入門檻高低，企業(yè)為收回此巨額投資成本,，也會提高其產(chǎn)品的毛利,，反之如果企業(yè)投入的機器設(shè)備不多，或大多采取代工的形式組裝加工,，或委托加工,，其銷售利潤要讓一部分給協(xié)力廠商，其產(chǎn)品毛利也可能只是平均化的,。

技術(shù)成本

如企業(yè)生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，特別是發(fā)明專利和技術(shù)專利,，而該專利產(chǎn)品無論在產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品功能方面比市場上原有同類產(chǎn)品均存有優(yōu)勢，具有成本上的優(yōu)勢,，具有競爭上的排他性,，自然具有加價能力，此時產(chǎn)品的毛利通常也比較高,。

技術(shù)工藝

用人的技術(shù)要求,，人工成本的大小，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜,，技術(shù)含量高,，所用技工檔次等級較高，其產(chǎn)品的毛利也自然會高,，反之對于工藝簡單,，沒什么技術(shù)含量,，大都實行普工操作的大路產(chǎn)品，當(dāng)然不可能有多高的毛利,。

周轉(zhuǎn)率

因為應(yīng)收賬款會占用資金成本,，而老板通常會把這個資金成本打進銷售價格里去的，即是說如果是現(xiàn)銷,，錢貨兩清的交易,，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷,，其成交價格相對現(xiàn)銷來說要高一點,，而銷售價格高一點，則意味著毛利大一點,，而銷售價格低一點,，則意味著毛利小一點，如果說某企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率較小,，而毛利又不大,，則是一個很不正常的情況，應(yīng)對其成本或進銷價格進行實質(zhì)性審查,。

生命周期

一般來說,，一種全新功能的新產(chǎn)品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨著時間的推移,，隨著市場的擴大,，競爭對手的加入，做的人越來越多,，企業(yè)必然降價促銷,，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降,，這在保健品行業(yè)或高科技行業(yè)比較明顯,。

產(chǎn)品部件

是由企業(yè)自已解決還是委外加工，一般來說自行生產(chǎn)其毛利要高一點,，主要零部件采取委外加工方式生產(chǎn)的企業(yè),，其利潤要分一部分給協(xié)力廠家，此時企業(yè)的毛利相對要低一點,。

上述關(guān)于毛利率的分析僅就一般情況而言,，實際上也有例外的時候。

對于毛利率的分布,，通常是高科技行業(yè)的毛利率比普通產(chǎn)業(yè)的毛利率高,，新興產(chǎn)業(yè)的毛利率比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)的毛利率高,，相對于同類產(chǎn)品,，新開發(fā)的產(chǎn)品毛利率比原有老產(chǎn)品的毛利率高,。

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