因為業(yè)務獲利能力的強弱是公司配備資源的主要依據(jù),，也是考核業(yè)務人員的主要標準,。因此,，獲利能力對公司的健康發(fā)展至關(guān)重要,。

　　對獲力能力的分析,，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作為指標。

　　人均毛利=毛利÷人數(shù),。人均毛利的數(shù)值變化是從財務的角度看業(yè)務部門的人力資源管理是否合理,，杜絕“養(yǎng)閑人”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　毛利率=毛利÷銷售收入,。毛利率的分析不能簡單看一個指標,，而要橫向、縱向地進行綜合分析,。

　　橫向到各銷售區(qū)域和渠道的毛利率貢獻,。

　　根據(jù)銷售區(qū)域和渠道的毛利排名和毛利波動，分析各銷售區(qū)域業(yè)務的特點,，分析是否有提高的余地,。在產(chǎn)品毛利穩(wěn)定的情況下，企業(yè)追求的是各銷售區(qū)域毛利的相比平衡和共同增長,。

　　縱向到各產(chǎn)品線的毛利率,。

　　影響產(chǎn)品線毛利率的主要因素就是成本和售價，因此揭示毛利變化的現(xiàn)象必須深入分析成本和銷售的變化,。成本變化的決定因素是材料的價格,，也可以說是業(yè)務整合資源的能力。因此,，對若干決定性材料價格的長期跟蹤和分析是必要的,，財務部門可以通過建立成本趨勢圖,，對決定性材料價格指標進行跟蹤，對異�,，F(xiàn)象及時分析,，看是否有舞弊情況發(fā)生。

　　在上游市場沒有波動的情況下,，理想的成本曲線是下降的,。銷售要關(guān)注產(chǎn)品定價是否合理，財務需要進行銷售盈虧點的測算,，也要關(guān)注銷售的返款政策是否被有效合規(guī)的執(zhí)行,，是否有舞弊的行為發(fā)生。